第五十三章 开始存蒜
7月5日，穆家收储大蒜的大幕徐徐拉开。 穆三叔昨天会议后就联系了一些有现货的初级收购商，邀请他们送货。他重点给蒜商说明了，肯定是现款，实在不放心的话，带钱上门收购也可以。 蒜商向外地送货，最担心的就是结算。你说到了外地，称重了，卸车了，要是拿不到现款，总不能自己再装车吧？ 所以蒜商对新客户就非常谨慎，不试探几次，摸透脾气，是不会大规模的送货的。 于是，穆家收蒜的第一天，来了七八辆五吨以下的小货车。 蒜的品质都非常好，都是一级蒜和二级蒜，很干净，也都晒得很干。抽检了一些，袋子中间也没有装夹心层。 大蒜的存放中需要透气，所以都是用纹路稀疏的网格编织袋包装。有些信誉不好的蒜商，会在袋子中间塞入一些等级低的蒜，或者散碎的蒜瓣，这就是所谓的夹心层。 冷库院子里，有自建的地磅，称重很方便，并且对租冷库的客商免费。 称重后，穆大国带着工人，快速的完成了卸车，并且把大蒜码放在冷库的货架上。然后穆晓霞立即支付了货款，并告诉蒜商，如果有农行的账号，大额的款项可以转账。 蒜商们拿到了成沓的钞票，心里安稳下来，坚定了继续送货的信心。 接着穆老板大手一挥，去吃饭！ 所有上午送货的蒜商，加上穆家的工人，就在冷库门旁的小饭店里，摆了三桌。 穆东使用自己的人管理冷库，就牵扯到吃住的问题。住的问题孙明福帮助解决了，他们院子里建有宿舍，也有空床。反正晚上也不需要所有工人都在，一般留两三个人值班，应对一些突发情况就行。 吃的问题，穆东选中了冷库门口这家看起来很干净的饭馆，工人的午饭和夜班人员的晚饭，就在这里解决。穆东给穆大国说了用餐的标准，每餐每人15元，运行一段时间，如果不够，就再加到20元，一定要让工人吃好。 不但工人，穆东决定，所有来送货的蒜商和司机，只要赶上饭点，就管饭，地点也在这家饭馆，标准每人30元，让他们吃的更好。 蒜商和司机们都很感动，都是走南闯北的，什么苦都吃过，现在被这么热情隆重的招待，反而都有些意外，接着就是满满的感动。 下午有大约十车左右，也基本都是小车，只有一个蒜商以前和三叔的感情很好，比较信任，送来了一大车，30吨。 这些蒜商也都拿到了现款，受到了热情招待。 招待蒜商的过程中，穆东发现谢东林更善于和陌生人拉近关系，频繁的端茶倒水，于是穆东和大国商量了一下，以后蒜商和司机的招待，就全部由谢东林负责。 一天的时间很快在忙忙碌碌中过去，当天晚上，穆晓霞统计了进货数量，一级蒜进货40吨，二级蒜进货70吨。因为是每吨增加了50元的费用，一级蒜的进货价格是每吨3650元，二级蒜是每吨2450元。 7月6日一早，穆东就去了冷库里忙碌。今天的也还有两三辆小货车，其他的大部分都是20吨或者30吨的大货车了。这个冷库距离鲁南当地的仓兰县大约100公里，在货款及时结算的情况下，蒜商还是喜欢用大货车来运输，这样可以降低单位运费成本。 正在指挥工人卸车，穆东的手机响了起来，穆东一看，鲁南当地的号码，不认识，正想挂掉的时候，突然想起刘县长的嘱咐，赶紧接了电话。 电话里面是一个男人的声音：“请问是穆东先生吧，我是市委宣传部的，我叫孙小林。” 穆东赶紧回答道：“我是穆东，您好，孙……”卡壳了，不知道怎么称呼。 电话里接着说：“我是宣传部张部长的秘书。” 穆东忙到：“您好，孙秘书。” “是这样，穆先生，你下午有时间吗，张部长想见见你，下午2点，你到了市委大院给我打电话。” 虽然是商量，但是语气却不容置疑。 穆东当然得表示有时间。俩人约定好，挂了电话。 正要把手机装起来，又响了，这次是房产中介的小刘。 “穆哥，我最近给你找了两套合适的房子，一套就在你住的小区，还有一套在附近的泉城佳苑小区，你什么时候方便看下房子？” 得，事情都赶在一块了。穆东无奈，对小刘说自己在老家，争取明天赶回去，让他给房主解释一下。 一上午的功夫，穆东估计进库大约有150吨大蒜，自己的10个工人，根本忙不过来，孙明福把自己冷库的工人都调过来帮忙。 穆东一看，这个办法行，就和孙明福约定，只要冷库的工人不忙，可以过来帮着卸车入库，穆东支付费用。 午饭后，穆东驱车赶往鲁南市委，到了附近的时候，才下午一点十分。看看时间太早，穆东把车停在附近商场，闲逛了一会，到了一点四十，才到了市委大院门口。 门岗问明来意，直接给孙秘书打了内线电话，然后才登记、放行。 穆东找到车位停好车，才给孙秘书打了电话，直接去了办公楼的四楼，找到孙秘书的房间。 孙秘书是一个和穆东年纪相仿的年轻人，瘦瘦的，带着一个金丝眼镜，显得非常清秀。俩人握手认识，孙秘书让穆东稍等，去了隔壁的房间。 一会的功夫，孙秘书出来，把穆东引了进去。 一张大办公桌后面，一个中年男人正在看文件，见到穆东进来，放下文件，占了起来，招呼道：“穆先生来啊。” 穆东诚惶诚恐的说道：“张部长，您叫我小穆就行，我年轻，真的当不起先生二字。” 张部长闻言站起来，哈哈大笑，说道：“闻道有先后，术业有专攻，你的善举当得起这两个字的，刘县长可没少在我面前夸你。” 穆东这才看到，张部长身材高大，体型健壮，大约有一米八的样子。国字脸，浓眉大眼的，整个人透着一股子正气。 急速的打量了几眼，穆东赶紧接话道：“我做的其实微不足道，领导们抬爱了。” 张部长名叫张振义，他也在打量着穆东。一眼看上去，穆东大约一米七五的身高，身材算不上高大，但是整个人看起来很挺拔。五官端正，眼大眉重，谈吐也进退有度。心里就有一丝喜爱。 张振义心想，形象不错，办的事也漂亮，怪不得刘静云很是赞赏。 俩人这算是对了眼缘了。 张振义和穆东在沙发上坐下，孙秘书泡了茶，关门出去。 张振义说道：“小穆，你的事迹我都看了，很不错，青年人有这份情怀很难得。说实话，你资助农户的款项并不大，但是资助的对象选得好，可以算是及时雨，很有意义。” 穆东笑了笑，没敢接话。 张振义继续道：“刘县长可能给你说了，市里打算对你进行表彰，刘县长给我说了你的一些顾虑和想法，我认为情有可原，但是值得商榷。年轻人，要勇敢的闯，不要有什么顾虑，实力，才是最大的护身符。” 穆东有些震惊，这不像是一个宣传部长说的话，倒像是一个长者在言传身教。这些话里，没有什么官话，完全是干货，是纯粹的人生感悟。 穆东有些感动，也有些迷惑，素昧平生，张部长不该给自己说这些的啊。 他哪里知道，刘静云在张振义面前，帮自己说了多少好话，自己的形象，在张部长心里早就固定成型了。 疑惑归疑惑，穆东还得赶紧表态：“张部长，您的话，让我受教了，谢谢您！” 张振义拍了拍穆东的肩膀，说道：“小穆，有些道理。你很快就会明白，我这次叫你来。一是想见见你，二是后期还有一些宣传工作，需要你配合，有问题吗？” 穆东马上到：“没有，没有问题。” 张部长很满意，他的目的已经达到。俩人又聊了几句，孙秘书进来给茶杯续了水，穆东喝了两口就起身告辞。 张部长起身送到门口，告诉穆东以后孙秘书会联系他，俩人握手告别。 孙秘书有些吃惊，作为市委常委，张部长需要送到门口的客人，寥寥无几。这个穆先生，除了经商，难道还有其他身份？ 回去的路上，穆东不断思考张部长的一句话，实力，才是最大的护身符。这句话，太有深度了。财富可以是实力，权势可以是实力，朋友圈可以是实力，甚至曝光度，也可以是实力。 他想起另一段时空里，描述一个家电行业铁娘子的话：她增强实力的办法，就是保持曝光度。 看来，如果自己站在镁光灯下，也会让觊觎的目光有一些顾忌。这一点，自己从来没想到过。 既然局面已经如此，那就顺势而为吧，穆东下了决心。 回到冷库，还有好几辆车在卸车，大家忙碌不停。 傍晚，统计数字出来了，当天入库一级蒜90吨，二级蒜150吨，数量是昨天的两倍。 当天晚上，穆东给家人交待了一些事情，让他们各自把自己手头的事情负责好，第二天一早，驱车赶到了泉城。 上午9点钟，穆东赶到了电信小区，小刘已经在小区等着了。 俩人先去看了本小区的那套房子。 房子在8号楼一单元，和穆东现在的10号楼，中间只隔着一栋楼。 房子在二楼，户型和穆东住的房子一样，面积也是120平米。只是价格早就不是去年10月份的每平5500元，而是涨到了8200元。 更何况，自己当初买的，是精装修的房子，而这个房子，只是陈旧的简装。 房主是泉城当地人，打算在外环附近买新房，所以想把这套房子卖掉。 穆东一听，这是着急用钱呐，于是他也不废话，直接报价每平7800元，全款，可以立刻就付。 房主一听现款，就有些心动了，双方一番讨价还价，最终确定在了每平8000元，总款96万元。 一个小时后，双方就签了合同，接着立即向房管局提交了客户资质审核和房屋检验申请，剩下的事情，只能慢慢走流程了。 中午，穆东请小刘一起吃了午饭，小刘叫刘国庆，一听就知道生日是哪天。他是鲁东营城人，小伙子挺务实，没有一般的房产中介那些油滑的毛病，最近几次接触下来，穆东也越来越喜欢他了。 下午，俩人一起去了泉城佳苑，这个小区和电信小区隔了一条马路，距离大约有五六百米。小区很大，是2001年落成的，有30多栋楼房，有十几栋小高层，其他的是6层的楼房。 代售的房子在19号楼，总高6层，房子在4楼，三室一厅，面积105平，房主报价每平8500元。 穆东四下看了看，楼房比较新，只是好像一直是出租出去的，屋子里有些凌乱。房主是个三十多岁的男人，瘦瘦的，尖嘴猴腮，满脸上找不出来几两肉。穆东觉得，这个房主，肯定不好说话。 又听到房主不停的介绍自己的房子多么好，小区环境怎么样，和其他小区对比有什么优势，穆东明白了，这是个炒房的。 穆东心里哀叹一声，炒房啊，火爆的房地产市场，养活了多少这样的精明人。 泉城佳苑小区，穆东在自己的资料里曾经记载过。这个小区位置好，密度低，是泉城著名的精品回迁安置小区。并且，这个小区建有地下停车场，停车比较方便。 房子穆东是看中了，关键就是价格了。 房主咬定8500元不松口，穆东觉得，和电信小区的房子相比这个价格有点高了。 穆东觉得，这样的房主，快刀斩乱麻的办法是不行了，对方根本就是滚刀肉，只能一点点的消磨，行不行的，只能看情况了。 穆东也不着急，这一轮的行情基本上都到位了，一年以内，价格不会再有大的波动。 最后，穆东扔下一句话：“八千，全款。”带着小刘施施然的走了。这套房子，就交给小刘慢慢的和房主沟通吧，行就买，不行就拉到。 穆东没时间在这里耗着，老家还一摊子事呢。 当天傍晚，穆东就赶回了鲁南。 晚上看了一下统计数字，当天入库一级蒜100吨，二级蒜200吨。 累计起来，三天的时间，已经入库650吨大蒜。这个速度，穆东比较满意。他的计划是两个月之内，把钱花完，完成收储。按照这个速度计算，一点问题都没有。 7月8日一早，穆三叔告诉穆东，大蒜的价格有小幅回落，问是不是继续收购。 收购啊，不但收购，而且敞开壳的收，加快入库速度。 穆东知道，这只是小幅的价格震荡，是一个极其难得的机会。 市场活动中，有一个奇怪的现象。像是一些耐储存的农产品，只要是涨价，老百姓就捂着不愿意卖，期待着价格会更高。 但是只要是价格回落，很多人就疯狂的出售，担心价格会更低。而这个时候，采购商往往也会谨慎收购，毕竟采购商的盘子更大，风险更高。 这两天，二级蒜价格每斤回落了一毛钱，一级蒜每斤回落了一毛五，很多初级收购商就不敢收了，就问穆三叔是不是继续要货。 穆三叔得到了穆东的指示，豪气的表示，要，有多少要多少，不耽误大家的挣钱！ 初级收购商挣的是稳定的差价，既然有下家，自然赶紧收购，然后立刻装车，运到冷库。 结果，7月8日一天，冷库直接入库一级蒜200吨，二级蒜300吨，当天累计500吨。 穆家的工人，加上孙明福冷库里的工人，当天差点累傻了，一直到忙到晚上8点多，才完成卸车入库。 穆老板一看，这样不行啊，直接承诺当天的工资按照双倍计算，同时紧急招聘了20个临时装卸工，以应对未来几天的卸车高峰。 穆老板没打算招大量的长期工人，他很清楚，这样的小幅调整，不会有很长时间，总体的大蒜价格，今年肯定是往上走的，只是，在最近两三个月，价格的涨幅不会很剧烈，基本都是几分一毛的增长。 所有给穆家供货的蒜商都在疯狂的收购，疯狂的送货，价格下跌的时候，还有人愿意存货，还能稳定的赚钱，大家都非常满意。 要知道，这个时候，想卖的人多，敢收的人少，每天给穆老板送个几十吨货，千把块钱就赚到手了。 结果，很多之前态度谨慎的蒜商，甚至很多之前根本不熟悉的蒜商，都和穆老板展开了亲密的合作。 穆老板更满意，这两天的入库量，简直是坐了火箭升了上去。 7月9日，一级蒜280吨，二级蒜460吨，当天累计740吨。 7月10日，一级蒜350吨，二级蒜500吨，当天累计850吨。 库容3000吨的小冷库，马上就要填满了！ 穆老板打算明天立即启用库容5000吨的大冷库。 理想很丰满，现实很骨感，第二天，7月11日，穆老板失望了。 一上午，冷库一辆车都没来。 涨价了，价格恢复到了之前的水平。