第五十二章 搞定冷库
穆东道：“第一，咱爸，二叔，三叔，二姑和你们家，一共五户，我建议你们申请五户联保的贷款，像我去年那样，担保人我让大姑打招呼，尽量还用去年的那两个，这样估计有40万，你们五户平分，每户8万。” 穆晓霞道：“好。” “第二，我出面宣传向村民借款，用大东公司的名义出具借条，你签字。借款额度，总体不能超过140万，多了的话，太引人注意。这140万，平均分成7份，每份20万，你们五户加上大姑，每户一份，多出的一份给你。你作为方案的提出者和管理者，这是应得的。” 穆晓霞道：“小东，这样不合适。” 穆东道：“姐，没什么不合适的，你要是不要这一份，这个方案我也就不支持了。” 穆晓霞无奈，说道：“好吧。” 穆东继续道：“第三，贷款方案向其他四户公布，你们一起协商。借款方案暂时不公布，我俩知道就可以。” 穆晓霞不解，问道：“为什么？这是好事啊！” 穆东叹了口气道：“好事有时候也会变成坏事。就我们俩知道的话，我们可以控制。大家都知道了，就可能会失控了。” 穆晓霞明白了，点了点头，没再说话。 穆东接着说：“第四，这些所有的投资，和你们的其他投资一样，我抽一成的收益。”说完顿了顿，想了一会，继续说道：“暂时我就想到这么多。” 穆晓霞心里哀叹，这么多还少啊，你这脑子怎么长的啊，这些我根本都想不到。 姐弟俩商量完毕，穆东给大姑穆虹打了电话，让她联系一下上次的两个担保人，问问能不能再提供一次担保。 穆虹很吃惊，问道：“怎么还要贷款，还缺钱吗？” 在穆虹的潜意识里，穆东的两次生意都很成功，手头应该很宽裕了。 穆东就给姑姑说了姐姐关于贷款的想法，对于大姑，穆东是绝对信任的，就像大姑绝对信任自己一样。 穆虹觉得穆晓霞的想法有可取之处，于是答应联系上次的两个担保人。 傍晚的时候，穆三叔和钟国栋一起回来了。带回的消息是，已经联系上了几个大蒜主产区的初级收购商，现在刚开秤，初级收购商对外的供货价格是通货每斤8毛钱，二级蒜每斤1.2元，一级蒜每斤1.8元。 所谓初级收购商，就是直接在大蒜产区收购大蒜的商贩。这些人基本上都是当地村里的“能人”，在自家的院子里，收购自己村子或者附近村子的大蒜，进行分拣、装袋，然后销售给外地的商贩或者工厂。 外地客商，如果要去大蒜主产区收蒜，只能找这些当地的初级收购商，从他们手里采购。 如果外地客商胆敢私自在大蒜产区的大街上设点收蒜，十有八九要被当地人打出去。 这些初级收购商，胃口也不大，根据大蒜的等级，每斤加上2分到5分钱。主要是走量。 一斤2分钱，听起来微乎其微，其实细算一下，一吨就是40元。最忙的时候，一天走货几十吨，几百上千的钱就挣到手了。 当然，收购也是个辛苦活，经常要斗智斗勇，还需要有雄厚的资金实力，一般的农户，也搞不定，基本上都是村上有头有脸的人在干。 穆东对三叔带回来的价格有些吃惊，一是吃惊通货的价格竟然这么低，而是吃惊不同等级大蒜的差价竟然这么大。 看来，和三叔确定的收购高等级大蒜的计划是正确的，这样资金更集中，费用更低。同样是1000万元，一级蒜才不到3000吨，通货却有6000多吨，冷库的存储费用就要省下一大半。 晚上，穆东接到了制冷公司侯老板的电话，已经联系到了一个愿意出租的冷库。对方是个综合库，既有冷冻区也有保鲜区，保鲜区的综合存储能力有8000吨以上。地址在开发区，距离谭庄镇大约20公里。租赁的费用，需要面谈。原则上不会高于每天每平方米3元。 穆东很高兴，专业的人做专业的事情。自己昨天下午为了冷库的事情着急忙慌的，在侯老板这里，根本不是事。 俩人约定，明天上午一起去冷库看一下，和冷库老板面谈价格。 当晚，穆东大体计算了一下手里的资金情况，如果姐姐的计划顺利实施，自己的各项资金累计，将达到2300万。现在暂且不知道冷库租金是多少，先预留300万，用于收购大蒜的资金就是2000万，即使全是一级蒜，也有5500吨。况且，鸡蛋不能放在一个篮子里，这样不保险。二级蒜和杂交蒜也需要存储一些。这样算下来，在现行的价格下，绝对要存到7000吨以上的库存，远远超过了穆东最初设想的5000吨的存储量。 哎，又遇上老问题了，弄不好，钱花不完啊！穆老板苦恼的摇摇头。 第二天上午，穆东带上三叔、钟国栋和谢东林，四人一起，驱车20公里，赶到了侯老板所说的冷库。 这是一个综合性的冷库，院子非常大，围着院子一圈，建设有十几个独立的冷库，每个冷库前都修建了高台，货车可以直接停靠在边上进行装卸，非常方便。 穆东一看，就非常满意，很正规，也很大气。 在保鲜库门口，穆见到了侯老板和一个瘦瘦的中年人。中年人姓孙，叫孙明福，是这家冷库的老板。双方相互认识，握手寒暄，就开始进入冷库实地查看，孙明福边走边介绍着冷库的情况。 孙明福现在还空着两座保鲜库，一座5000平米，一座3000平米。存储大蒜的话，可以分别存储5000吨和3000吨。 这两座冷库紧挨着，设计的时候就是为了存储大蒜设计的，为了通风，里面设计了重型的分层货架。成袋的大蒜，可以直接码放在货架上。 冷库是2006年建成的，2007年和2008年，有几个客商在这里存储大蒜，结果运气不好，都是抹着眼泪走的，据说连冷库的租金都没挣出来。 因为装了密密麻麻的货架，存储其他东西不方便，所以今年，孙老板就非常担心，这个冷库会空闲下来。 建设这些冷库，贷了不少贷款，现在还没还清呢，手头太紧了啊！ 没想到昨天侯老板打电话，说有人想租3000吨到5000吨的冷库放大蒜，孙老板真是感觉喜从天降了。 所以他没直接报价格，让对方来面谈。这两个仓库，无论对方租下哪一个，孙老板都打算给出最优惠的价格。 一行人很快看完了相邻的两个冷库，然后去了办公室喝茶聊天。 孙老板就问穆东：“穆老板，冷库还行吧？您觉得怎么样？” 穆东道：“还不错，孙老板的冷库建设的很好，很专业。” 孙明福心里就是一抽，不专业就好了，还能放些其他东西。现在专业了，只能放大蒜，要不就得拆除或者重新布置这些货架，伤不起啊！ 心里这么想，嘴上得另说：“是啊，穆老板，这两个库，都是专门放大蒜的，您看中了哪个库？” 穆东听了这话，心里就琢磨了，专门放大蒜的，那就是前几年也存了大蒜，这个库看着很新，时间应该不长，那就是最近两三年存储了大蒜。这两年的行情，可不咋地啊！ 看来，这个库，如果只放大蒜的话，不好出租啊！ 想到这里，穆东开口问道：“孙老板，如果我租下这个小的，3000平的，租金怎么算？” 孙明福心里就是一喜，太好了，整库出租，管理上太方便了，可以节省不少费用。 想到这里，孙老板尽量掩饰着内心的喜悦，开口说道：“整库租用的话，价格可以优惠，按照每天两块八一平米。” 只优惠了两毛钱虽少，但是3000平米一天就是600元啊！ 穆东哦了一声未置可否，接着问道：“那我要是租用那个5000平米的大库呢？” 孙老板有些吃惊，心想，看来小伙子实力很强啊。嘴上回答道：“两块七。” 穆东又哦了一声，接着说道：“那我要是这两个库都租了呢？” “什么？”孙老板一下子站起来，惊叫道。 屋里好几个人，也为穆东的话吃了一惊。 孙明福迅速意识到了自己的失态，赶紧坐下，喝了口茶掩饰一下，尴尬的笑笑，不好意思的说道：“抱歉，被穆老板的大手笔吓到了。” 穆东没说话，只盯着他看。 孙明福整整神色，认真的对穆东说道：“穆老板，如果你真的租下这两个库，两块五，不能再低了。” 穆东心里哀叹，还是很贵啊，8000平，一天就得两万啊！再试探一下再说。 于是穆东开口道：“孙老板，我是很有诚意的，这个价格，还是太高了，你如果分租出去，总体的收益，比这个价格低得多。” 孙明福没说话，心里却在琢磨，小伙子年龄看起来不大，谈事情倒是老道的很啊。 穆东接着说道：“这样，我提一个建议，您看行不行，行的话我们就好好合作，不行的话，我再去其他家看看。” 孙明福没辙了，只能说道：“您请讲。” 穆东道：“因为我们是整租，我想自己派人员管理，当然，需要经过你们的培训，并且你们需要提供一个仓储方面的专业人才来指导我们的工作。租赁期间，这个人的工资我们承担，租赁的价格，我的想法是，两块！” “不可能！”孙明福又站了起来，脸涨得通红。两块的价格，他实在不能接受，几乎是盈亏线了。 穆东觉得，好像是探到底了。他没说话，而是对着侯老板使了个眼色。 侯老板立刻会意，这桩买卖，还关系着他的介绍费呢，于是他赶紧出来打圆场。 “两位老板，都别着急，漫天要价，坐地还钱，这才是生意嘛，再商量商量……” 双方，哦，不，现在是三方了，又经过一番讨价还价，确定了一个非常精确的数字，每平米每天2.25元。 然后双方有商量了一些细节。 一是穆东需要交付一个月的租赁费作为保证金，一个月之内，如果穆东不进场或者不租用了，保证金不退还。 二是，先启用小库，然后启用大库，只要在一个月之内启用，按照实际的启用日期核算租赁费用。 三是，租赁的时间，不得低于三个月，不足三个月按照三个月收费，超出三个月后，按照实际天数计费。 细节商讨完毕，双方签订了租赁合同，然后穆东去银行转账了保证金。冷库的事情，终于算是尘埃落定了。 小学校改建冷库的事情，算是彻底放弃了，不合算，35万的资金，租用的话，足够让600吨大蒜放上八个半月。 穆东可没打算让大蒜在自己手里存放这么久。 午饭后，穆东去了穆化峰家，说了自己公司接受“存款”的事情。其实是向村民借款，但是老百姓喜欢说成存款，也就随着他们瞎说吧。 让穆化峰小规模的宣传一下，并严重警告，绝对不许在大喇叭喊！上次在大喇叭上说我上电视的事，还没找你算账呢！ 穆化峰笑嘻嘻的说道：“你小子还找我算账，你出门不怕天上打雷啊？我可是你叔！你打算犯上啊！” 穆东愁眉苦脸的说道：“叔，我一点都不想出名，真的，以后这样的事，您老人家千万可别干了！” 穆化峰无奈了，说道：“我也是好心嘛！” …… 当天下午，穆主任的小规模宣传就起到了作用，有人开始陆陆续续来“存钱”了。 穆晓霞严阵以待，收钱，写借据，穆东在一旁看着。 借款的期限是六个月，年利息6%，借据上特别备注了，如遇借款人需要，借款期限可延至九个月。 村民看到出具的是大东公司盖章的借据，穆晓霞签的名，但是看到穆东在一边，也都放心的走了。 一下午的功夫，穆晓霞就收到12份，累计金额30万元的“存款”。 当天晚上，穆进乾和穆化峰联袂而来。穆化峰带来了10万元，穆进乾带来20万元。 穆晓霞已经下班回家了。穆东把钱收下，给他们说了月息1%，期限六到九个月，并且说明天让姐姐把借据送到家里。 随后，穆进乾赶走了穆化峰，单独和穆东聊起来。 “小家伙，这次又有什么大动作？和小爷分享一下呗。”穆进乾说道。 穆东知道他很定会有此一问，开玩笑道：“小爷，你可是答应以后给我信息费的，那20万干脆当了信息费得了，否则，打死我也不说。” 穆进乾哈哈大笑：“20万，你也能看到眼里？可别逗了，现在你穆大老板的身价，少说也几百上千万了吧？” 穆东心里暗自得意，不止呢！ 嘴上赶紧说道：“我才几个钱啊，小爷，你这么多年南征北战，所向披靡，你才是大老板呢！” 穆进乾道：“别滑头，赶紧说，什么生意？” 穆东故作神秘的说：“存大蒜！” 穆进乾疑惑道：“去年存蒜的，可是赔了个底朝天啊？” 穆东道：“去年赔了，今年才会赚啊。” …… 俩人聊了一个小时，穆进乾才满意的起身离去。 我还是谨慎一些，少存点吧，去年的行情太差了！穆进乾想。 接下来的一天，来“存钱”的人蜂拥而至，到了下午3点，穆晓霞就已经完成了140万元的借款任务，死活不再接受“存款”了。 后来的人，无奈的摇着头走了，心里无比委屈。 穆晓霞很自豪，为有这样一个弟弟而自豪！这才一天啊，弟弟只是给村主任说了一声，小范围的就筹集了这么多钱。要是敞开了接受，还不知道有多少呢。 当天傍晚，穆家开了一个会议，穆东讲了几件事情。 一，新房的建设，由穆爸全部负责，所需工人由穆爸自己招工。穆家人全部抽调回学校，筹备存储大蒜的事情。建房工人的吃饭问题，已经安排穆化峰老婆负责。 二，穆三叔明天开始通知各地蒜商，敞开收购一级蒜和二级蒜，尽量要求他们价格可以协商。如果数量巨大的，也可以上门收购。同时穆三叔要继续接触更多的蒜商，扩大影响力，尽快收储。 三，穆二叔，钟国栋，协助三叔进行走访和收储工作，必要时组织车辆上门收购。 四，招聘10名工人，由穆大国和谢东林带队，去冷库接受仓储管理培训。 五，穆晓霞负责协调各方，做好资金管理调配。 六，穆妈、穆二婶负责学校所有人员的后勤保障工作。 肖肖坐在办公室的一角，看着穆东有条不紊的分派各种事情，眼睛里都是小星星。 听到一切似乎分派完了，她起了玩心，高高的举起手，大声问道：“我呢？那我呢？” 穆东感到有些好笑，其他人也奇怪的看着肖肖。 穆东看了看兴奋的肖肖，大声说道：“你负责保胎，把穆家下一代照顾好，这是个非常艰巨的任务，希望你继续努力！” 一屋子人都哄堂大笑起来。 肖肖红了脸，也甜甜的笑了。