第二百零六章 吸引力
人有了，装修跟着完成。 冰箱、冷柜、家具、用具再一到位，乐师也通过杨卫帆联系好了，那还差什么呀？ 除了一点细节问题，那就差人员的磨合了。 还有，就是必须得跟辖区派出所和街道正式打个招呼，而且要分出点好处去。 作为服务公司来讲，虽然背靠这么大厂子，经营上又不玩儿歪的邪的。 完全可以不理会这些政府基层单位。 但日后天天在人家眼皮子底下捞钱，真要是一毛不拔就太过了。 毕竟这样的经营属于特殊行业，哪怕还没有相关政策界定。 可经营上处于法规边缘的东西太多，却是不争的事实。 让多些人念你的好总比多些人恨你强，否则早晚让人瞅准了治你一家伙。 更何况有了人家照应，安全、声誉、搞群众关系上都会方便许多。 像商店开业的时候和儿童节举办活动，人家派出所和街道不就出了许多力吗？ 还是利益均沾才是正理啊，和气生财嘛。 所以1984年6月6日，洪衍武特意挑了这么一个吉利的日子，试营业了。 这一天，他不但把厂领导、派出所和街道的领导都请来了。 而且还把杨卫帆、“红叶”、宋国甫这些朋友，边建功、苏锦、苏绣这些邻居，以及麾下几十口子有头有脸的兄弟都请了来。 仅仅留了一半空座儿接待外客。 不用问，这目的既是要借此机会博得领导的信任，赢得派出所和街道的好感。 也要让“音乐茶座”的全体职工对工作环境和程序有个适应的过程。 别忘了，干这个，连老职工在内，谁都是第一次上阵，手忙脚乱是免不了的。 要是自己请来的客人占多数，那就主动多了。 既能练兵，也能捧场，绝不至于搞砸或是出现冷场的尴尬局面。 不过人有千虑必有一失，选得挺好的良辰吉日，可当天的天气并不算好。 由于6月5日刚刚下完一场雨，直接把气温就给带下来了，天一落黑也就二十一二度。 这样的温度在屋里感觉不出来，要坐在外头，小风一吹，还真有点“嗖嗖”的。 要按理说，其实挺影响大家兴致的。 可反过来也得说，当时的京城人实在太缺少这样的娱乐场所了。 在充满稀缺性的卖方市场环境里，这一天试营业的效果，仍旧是出乎洪衍武意料之外的好。 敢情这个年代的人们，对西方人生活的了解，其实大部分都是听别人神侃的。 但却因为影视剧潜移默化的影响，偏偏是对西式生活最向往，最渴望的年代。 而作为天子脚下习惯循规蹈矩的首都人，不受体制限制，敢于吃螃蟹，有见识的人又太少了。 所以在南方娱乐业高速发展的时候，京城的娱乐业发展却陷于停滞，要保守得多。 长期以来，京城仅有几家涉外舞厅才能提供较高档次的夜间娱乐生活。 于是大部分的京城人即使拥有再大的好奇心，也只能别无选择的被迫站在“门外”垂涎着的。 除了去南方出差的人，或许还能从改革的夹缝里领略下灯红酒绿的滋味，其他的京城老百姓都没这样的可能性。 即使到了1984年，这种状况也没有太大的改观。 唯有去年9月份，重文门地区在新侨饭店的对面，开了一家由皮尔卡丹投资的法餐厅“马克西姆”。 才算是真正给了京城人一个没有限制门槛，能够一边吃晚餐，一边欣赏到歌舞表演的场所。 还甭说，即使那儿的一杯酒敢卖十块钱。 可就因为装修高档，又有这么点新鲜玩意，那买卖简直火爆极了。 文化界的知名人士几乎全去过那儿，而且对其奢华环境和优雅氛围无比推崇。 这样不出半年，靠着这些人的口碑。 “马克西姆”在京城名声大作，迅速崛起，一脚就把过去让京城人趋之若鹜的“老莫”给踹到“西餐老二”的位置上去了。 法式大餐对俄式大餐，轻而易举地实现了完胜！ 像今年元旦，洪衍武就曾经为了给杨卫帆一首《难忘今宵》，逼着杨卫帆在那儿请了他们一次。 说实话，别看“宰”了杨卫帆三百多，水清、晓影和陈力泉都挺满意。 可作为过来人，洪衍武真觉得挺一般的，没什么新意。 可见当时具有娱乐性质的夜生活对人们具有多么大的吸引力。 后来他看着满堂宾客不断加酒加菜的情景一琢磨，就觉得现在的社会环境确实不同以往了。 不是“三年”和“运动”时期可比，兜里有几个钱的人越来越多。 而且这些人吧，正因为经过困难年代，因为眼界开阔了。 是越花不出去手里的钱，就越憋得慌。 因为他们总觉得自己亏得慌，想用物质迅速弥补自己过去的缺失。 这才是为什么社会总体还在为实现小康目标在努力。 但市场上高档产品始终供不应求，外汇券让人趋之若鹜的原因。 说白了，具有优越物质条件的人在社会整体份额里虽然是绝对的少数。 可相较起来，京城能让他们痛快花钱的地方更少。 总而言之，高消费市场雏形已经出现，而且是几乎没有竞争的蓝海。 这个时候要干娱乐业，反倒是最容易捞金的时候。 这才是洪衍武会想到，要为服务公司开一家“音乐茶座”的真正原因。 再说到当前，他利用简单设施开的露天茶座，投入的成本既然远比“马克西姆”要低得多。 价钱也就不会定在足以谋杀大部分回头客的天价上。 可是在演出方面，他有文化届的不少朋友，却具备独到的优势。 这样一来，相信京城就没有比他性价比更高的夜间娱乐场所了。 以他这么亲民的考虑，想来哪怕地点偏僻点，也一定会买卖兴隆的。 事实也证明了这样的判断是对的。 这不，这天儿才刚一擦黑，灯光一亮上。 桌椅还没彻底摆好呢，就有两拨客人一起找上门儿来了。 而且还绝了，两拨人不但都是三四个人，而且还是一个职业的汽车司机。 敢情这帮人是白天开着汽车替商店来“北极熊”拉冷饮的主儿。 因为这个月份已经开始了冷饮旺季，批货的人每天都要从厂门口排到沙子口儿去了。 他们无不是连挪带蹭排了一个多小时才能进厂区的。 自然就在厂子门口看见了“北极熊日夜商店”二楼楼梯口的两个招牌和如此特别的装修。 所以这下午一下班就过来看究竟了。 还真别说，这些人真不含糊。 守在门口的服务员报出门票价格是一人一块五，赠送一瓶汽水。 这些司机全是二话不说就买了。 可惜进去之后，在对别致的环境看了一个眼够之后，再一单叫东西傻眼了。 原来这儿几乎全是喝的，吃的东西太少了，压根不卖正餐的啊。 那没辙，还得走，先得找地儿填饱了肚子才能再回来。 而这时候服务员却早就把汽水端上来，而且给开了盖儿了。 见他们要走去吃饭，就有点慌乱了，支支吾吾说，恐怕他们回来还得再买票。 没想到这些人哈哈大笑，连说没事。 还说一个小时就来，让把靠近舞台的桌儿给留着。 跟着挨个把汽水一灌进肚儿，扭头就走了。 好嘛，两拨人进来溜达一趟，就扔了十几块。 看来越是土包样儿，开洋荤就越敢花钱。 这还不算完，随着夜晚彻底降临，晚饭后出来散步的居民们一看这里灯火通明，两个楼梯口还分别站着个白衬衣、黑裤子、黑皮鞋，腰间系着深绿围裙的服务员。 情知开业了，情不自禁围拢过来看热闹。 而有一些经常在附近出没情侣，也早对这里产生了好奇感。 有今天约好在附近见面的，一看到这副情景，都不用服务员招揽，就主动过来尝鲜儿了。 尽管一块五的门票价钱着实不便宜，可恋爱中的小伙子都是冲动消费者，哪儿肯在女朋友面前栽面儿啊？ 几乎都是二话不说，掏钱就进啊。 即便稍有迟疑的，听守着楼梯的服务员说晚上有演出，而且是“海防”的专业演员。 他们也就乖乖掏钱了。 更没想到，这样的对话广告对普通居民也有效。 这个信儿一传出去，一些身上带了钱的居民也大为意动，心说兹当看一场音乐会呗，也就买票进去了。 所以真等到晚上七点半，当洪衍武陪着街道、派出所的领导来到现场，和水清陪着的两位厂领导彼此握手见面时。 现场一百八十把椅子，居然没多少空位子了，也就不到五分之一。 而这时洪衍武自己请的客人，还有不少没来呢。 于是吃惊之余，他赶紧招呼朱震凡和段刚都过来。 一个是让他们通知楼下的人挂出客满的牌子，不许再卖票、放人进来了。 二是去准备一些额外的桌椅，准备应急加桌。 以免等到客人来了，竟然发现无处安置的尴尬。 瞧瞧吧，这还没什么知道呢，就能到这个地步。 这就是娱乐市场真正蕴含的潜力。 正如周作人曾经说过的。 “我们于日用必需的东西以外，必须还有一点无用的游戏与享乐，生活才觉得有意思。我们看夕阳，看秋河，看花，听雨，闻香，喝不求解渴的酒，吃不求饱的点心，都是生活上必要的……”