第345章 比动老外奶酪更大胆的想法
“这也行？”吴涛这话一抛出来，那是所有人都没想到的。 尤其是市场部那些很有销售经验的老杆子们，没听说过哪个抢蛋糕的人，会在抢劫之前，把蛋糕做大一点再抢的。 面对众人的质疑，吴涛倒是不紧不慢地摊开手道：“这至少是条思路对不对？” 老杆子们顿时笑了，事实上，若不是听萧总提前告诫过，老板在之前的元康公司，发挥了出色的销售天赋，创下过骄人的销售业绩，这会他们拍桌子笑起来都有可能。 然而吴涛的下一句话，顿时让他们全都闭嘴了。 “事实上，包括爱立信、摩托罗拉在内的国外手机厂商，已经在这么做了。” 这特么才是一石激起千层浪。 次哦，还有这种骚操作，那该怎么做？ 接着吴涛话锋一转，又让他们乘兴而来，败兴而归的。 “不过鉴于他们的外商身份，始终无法和华夏联合通信建立深入的合作关系，以至于烂泥扶不上墙，显效不佳。” “嗨！”一众人长吁短叹的，失望者多，深思者少。 直到一个二十出头的年轻人，声音不大地说道：“这或许正是我们的优势所在？” “小丁，你说什么呢？”旁边的老杆子油腻男嗤笑道。 被称作小丁的年轻人，不仅没有退缩，反而愈发坚定地表达自己的观点了。 “外商和国企的合作，本身就隔着一层。但我们是华夏自己人，和国企合作，身份上先天就有优势。只要操作的当，我觉得未尝没有机会。” 这人刚说完，吴涛便问道：“你叫什么？” 年轻人立刻站起来道：“老板，我叫丁浩，是市场部一名普通新员工。” 吴涛挥挥手，让对方坐下道：“丁浩说得很好！民营身份，的确比外商，具有更多的优势。不过这种优势并不体现在技术上，而是体现在影响力上。” “……香江都要回归了，华夏对于加入WTO一直很热衷。而华夏的企业，也为这事在积极改革。所谓的政企分离，公私分营，就是这个原因。” “……但是在这个过程中，上头一直很担心，一旦政企分离、公私分营，会导致国外资本乘虚而入，伺机冲击国有市场……” “可是具体怎么通过合作，来做大这块蛋糕呢？”萧紫霞提问道。 吴涛笑着说：“谁最想做大这块蛋糕呢？显然是政府。所以怎么合作，自然要从政府角度来考虑问题。” “……经过我分析，政府一方面希望国内GSM网络覆盖率尽快实现各主要省市的重点覆盖；另一方面，希望国内移动通讯市场充分竞争来促进繁荣，催化市场。” “……所以我们首先可以从宏观角度和电信局合作，加快GSM网络覆盖工程的建设，从而支持更大的通信用户容量。” 有老杆子提出不同意见说：“可是老板，电信局如今在邮政体系下虽说有点不太受待见，可是对外，那仍然是瘦死骆驼比马大，不是我们这样的新公司随随便便能撼动的。” 吴涛耸耸肩，“无妨啊，我想说的第二点，就可以完美解决这问题：与联合通信公司合作，想办法扶持一下对方，打造两强相争的局面。” 鹬蚌相争，渔翁得利。 吴涛这话刚说完，丁浩便带头鼓起掌来。而那帮老杆子更是听得瞠目结舌，老板想问题的层次，果然和自己不一样，那完全不在一个层面上。 怪不得他年纪轻轻能当老板，而自己却只能当个老油条混口饭吃。 杨戈犹疑着道：“即便是通过扩充移动通信市场容量，刺激市场竞争，达到了新增1000万用户的体量。可我们400万的销售目标，仍旧形势很严峻。” “没关系，我们可以销往国外啊！”吴涛轻飘飘的一句话，让众人又是吃了一惊。 咱在国内市场和老外抢蛋糕，动老外的奶酪，已经可以说是相当大胆了。 毕竟是第一家国产手机，高科技尖端产品啊！ 现在还想打到人家家门口去，这不是老寿星上吊，活腻歪了么？ 这个想法，可比动老外奶酪大胆多了。 华夏发展至今，还没哪一项高科技产品实现出口创汇的记录呢。不过凡事总有个第一，吴涛只不过把这个第一，提前了几年而已。 面对众人的沉默不语，吴涛进一步道：“我们的产品，从设计之出，就是走得全球化、国际化的路线，是朝着顶尖一流产品而努力的。” “……我们有东芝的技术、爱立信的专利，还有我们自己的诸多专利，这样的阵容组合起来，完全具有去国外市场闯荡一番的资本。” 一众人无言以对。 可不是么，这底子的确是得天独厚，具有肥沃的成长土壤。 陶长轩也是抬头挺胸地补了一句，“老板说的极是，我们的手机产品，从工业设计方案到产品设计方案，都不比同类的国外产品差。后续只要做好生产和品控管理，我相信，产品拿到市场上和老外竞争，未尝没有一博之力。” 吴涛又接回道：“没错，我希望能给国外市场化订一个小目标，那就是达到总销售额的十分之一。” 大的方向吴涛也就谈到这里，具体的该怎么做，那是下面人的事。 一番透彻深入的讨论之后，会议也便进入尾声。 回到杨戈办公室的时候，萧紫霞当着杨戈和吴涛的面讪笑道：“老板，我怎么觉着，开完了这次的会议，大家压力不仅没减少，反而增加了呢？” “至少你知道怎么做了，对不对？”杨戈反问道。 萧紫霞沉吟道，“没错，目标更清晰了，加深和电信局、联合通信公司的合作，和三大手机外商场站国内市场，同时打通国外市场，把产品卖出国门！可是这哪一项，都不是件轻松容易的事呀。” 不轻松不意味着办不到。 多余的话，吴涛倒也不说了，话题一转提起道：“那个丁浩不错，提拔他当个主管吧！好好给市场那些个老杆子们，一个大大的刺激。” 临走的时候，吴涛嘱咐起杨戈了，“生产管理和质量监督的事，就交给你了。你必须又快又好地，给我建立起一条，500万台年产能的生产线。” 离开元启科技，吴涛马不停蹄地直奔天启投资了。 一是对安蓉这些天来学习的东西有点好奇；二是这些宏观层面的规划，需要打着天启投资的名头，更方便行动。