第五百六十三章 定制机订单
越野车从长安会馆的大门里开了出来，方明远斜倚在后座上，一只手撑着脑袋，似睡非睡的。 林蓉给他身上搭上了一条薄毛毯，虽然说车里有暖气，但是真要睡着了，还是有可能着凉的。今年秦西省的冬季，不但雪多，而且气温偏低，比起往年来，要低好几度。方明远的身体素质虽然好，但是最近的一段时日，事情太多，过度劳累下，林蓉很担心他会病倒。 而像他这种身体素质不错的人，一般不易得病，但是一旦得病同样也不容易好。 “蓉蓉，你通知一下江万勐和姜震宇，让他们在明天上午十时吧，来古城开个会。”方明远看着窗外轻声地道。禇孝恒的提议，其实就是当年几大通讯公司话费换手机的政策雏形。他的订货，其实就是所谓的定制机，不用禇孝恒多说，方明远只听了个开头就明白了。如今的华夏通讯市场上，仍然是重复着方明远前世里的双雄并立的格局。而联通，仍然一如既往地坐在了小兄弟的宝座之上，国内移动市场的占有率，只有区区的不到百分之三十。 在利润率最高的移动市场上屡屡被华夏移动公司压制的它，自然是不甘心就此蛰伏，所以它的变革动力也是最强。联通公司这几年来，可是屡出政策，就为了争得上风，可惜因为种种原因，就没有真正成功过。 话费换手机这一营销策略，在前世里的华夏，可谓是风行一时，后来的三大通讯公司，都大肆地推出了多款高中低档的定制机和各种诱人的“优惠”来争夺客户。不过，这一促销手段，在如今国内的手机市场上，倒是似乎还没有出现。 不过想想倒是也可以理解，如今的国内通讯市场也罢、手机市场也罢，还都处于井喷的时期，业务量和客户数量仍然处于快速上升的阶段。这些公司们，即便是不做什么，也可以从快速上升的市场中获得丰厚的收益。也就是联通不甘心做万年老三，不满意自己在国内市场中所占据的份额，想要挑战前两家公司的地位，否则的话，纯看市场收益的话，三家公司完全可以井水不犯河水地再过几年安稳日子再开始竞争。 所谓的定制机，其实就好比某间工厂定制一批厂服，款式还是要由工厂选定，只不过在厂服上另外印制了工厂的标志而已，当然了，要是这工厂真的有魄力拿出足够的钱来，完全给他单独设计一款也不是不可以。 不过对手机重新设计款式、性能，这里面花钱可就老了去了，所以一般情况下，这些通信公司大多都是选择手机生产商现有的某款或某几款手机，在手机上添加本公司的标识，并且在手机中预装运营商的一些固定内容或设置。 定制机，由于一般数量都比较大，而且可以省去中间的一些销售环节，所以价格都会低一些，但是在如今手机市场快速发展的阶段，每年高达数千万的手机用户增长数量使得国内手机生产企业基本上都不发愁销路。 而且，据说，因为国内手机销售市场的火爆，已经引得诸多国企为之垂涎三尺，正在积极地说服主管部门信产部颁发新的手机生产牌照，而据说这一次，相比第一次的四张牌照，第二张的三张牌照，堪称是大手笔，可能要发出十余张牌照，使得国内有生产手机资格的企业超过了二十家。只是能够拿到这一牌照的企业中，民营企业恐怕还是寥寥。 对于政府的这一行为，姜震宇在转给方明远的一份报告中表达了自己的担忧，国内的手机市场增长虽然迅速，但是如此多的手机厂家一涌而入，势必会造成低端手机市场的竞争将异常的火爆。而方家的心翼公司，产品已经全面覆盖高中低三个档次，也就是说，在低端手机市场上，也将面临着诸多手机厂商的竞争。姜震宇很担心，届时的手机低端市场，会出现利润率大幅度下滑，甚至于无利润的情况。 毕竟与这些厂家相比起来，家大业大，员工收入、福利已经趋于完善的心翼公司，在手机的制造成本上，至少人工成本这一块已经不占什么优势。若不是眼看着潼宜的两座晶圆厂和津城青西经济开发区里的青西芯片厂在今年就应当能够建成投产，否则的话，姜震宇就不仅仅是向他表达自己的担忧了。 “禇总的提议，明远你打算怎么办？”林蓉也看过姜震宇的那一份报告，她倒是觉得，禇孝恒的这一提议，倒是有可取之处。虽然说出厂价被压了一些，但是考虑到三十万台的数量，也不是不可以考虑的。而且，如果说能够看得到效益的话，日后应当还会有追加订单的。但是，这样一来，也许就会得罪了通信市场的老大华夏移动公司，这似乎又有些犯不上。 “怎么办？加点香油凉拌好了。”方明远扭回头看着林蓉笑道。 “贫嘴！”林蓉轻嗔地拍了方明远一巴掌道，心情却因此而放松了下来。 随着方明远的离去，房泽良和古海生也随之告辞而去，屋子里只留下了宗正、禇孝恒和罗迪加三人。 “衙内，你说方少会答应我们的这一提议吗？”禇孝恒喝了一口红酒道。虽然说，刚才他说话的时候，方明远听得是十分专注，也询问了一些关键的问题，但是最终的态度却是含糊不清的，对于联通公司的这一笔订单，只说是要回去询问一下心翼公司的管理层再做答复。 宗正斜倚在沙发的扶手上，晃着手中的红酒，哑然失笑道：“老禇，你这可问倒我了，你别看我现在好像是和他走得比较近，也和他方家有不少的合作，但是要说对他心思的了解，可没比你们强多少。我只能告诉你，别拿一般人的想法去猜测他的想法。呵呵，当初油价大跌的时候，他却跑到俄罗斯一口气买下了价值四十亿美元的原油，谁又能够想得到不过短短的一年时间，原油国际市场价格就又涨了回来。手机生产技术，他当年花大价钱从诺基亚集团买下来，却愿意与国内的其他企业分享。如今那三家企业，虽然给方家交着专利费，但是这些年来，他们又赚了多少钱？” 华胜集团、盛威集团、南通集团，是国内进入手机生产行业的国有企业先行者，他们分享了方家从诺基亚集团手中获取的手机制造技术。虽然说，三家公司因为自家老总的短视，而不得不在最初的时候，向方家支付高额的授权费，但是在信产部和发改委从中斡旋之后，方家主动地调低了一些授权费标准。不过即便是这样，三家公司在国有企业这些年的业绩表中，一直都是名列前茅，成为了普遍亏损的国有企业中的少有的亮点。 信产部和发改委之后，之所以会再次颁发三张手机生产牌照，还有这一次为什么有那么多的国有企业对于手机生产牌照虎视眈眈，它们在其中所起到的作用是不言而喻的。 “衙内，这一次信产部要再颁发十余张牌照，你就没有想过，也从中争取一两张？”罗迪加笑道。 宗正摆了摆手道：“那就算了，嘿嘿，除了头四家取得牌照的企业之外，其余的进入手机生产行业的这些企业，都是在低端手机市场里打拼……”后面的话他虽然没有再说出来，但是禇孝恒和罗迪加都明白，他看不上那一点点利润。 “老禇，你们公司为什么要找他来采购手机？这么多的国产手机企业，哪一家一年生产不是几百万台？三十万台手机的订单，足够让他们为此而打破头的。而且……那样你们合作起来岂不是更方便？而且，你们要这么多的定制机做什么？三十万台，这可不是一个小数目。”罗迪加问道。他和禇孝恒虽然早就认识，但是却也没有听说过，联通公司居然有这样的打算。 禇孝恒呵呵一笑道：“这可不能说，你们要是猜出来了，那是你们的本事，但是要是我说出来的，那就是我的责任了。上面盯得可是很紧。你可别让我犯错误。” 罗迪加不屑地歪歪嘴角，他就犯错误了，还能有多大的事？不过倒是也没有再问下去。 宗正扫了禇孝恒一眼，联通为什么选择方家，他倒是能够猜出来几分。中档手机，国内的品牌就得到头四张手机生产牌照的企业能够生产，其余的，就全是外国品牌的天下。联通想要定制这么多的手机，华胜集团、盛威集团、南通集团虽然也能够生产，但是一来成本会比方家高，二来产量和质量也不如方家的，国产手机与国外品牌相比之下，便宜是便宜，但是返修也高。联通要这一批手机，不管是自用还是另有什么目地，当然还是尽可能的选好的。 禇孝恒注意到了宗正若有所思的神色，心里就明白宗正八成是已经明白了什么。RS