183 法国订单 下
早上九点，向涛再次给詹妮弗打电话，叫她起床，约好了十点过来接她。 十点多，詹妮弗被接到观塘的香江塑料厂。 今天她一身黑色的小西装，小包臀裙，丝袜，一头金发高高的盘起，还带了一副黑框眼镜，完全是职业打扮。 向涛先带着詹妮弗参观了他的塑料厂生产车间，看到一枚枚可爱的发卡被挤压出来，詹妮弗点点头。 随后又去了隔壁的服装厂，看到向涛还有一家小厂子，詹妮弗大为惊奇，还大力夸赞向涛有能力。 两个厂子的工人们看到还有个洋妞过来视察，就知道是来谈订单的，这样的事，他们自从到了厂里以来，还从来没看见过。 还是那句话，工厂只有有了订单才能活下去。 员工们对小老板向涛钦佩不已。 说只有他才是把工厂真正放在心里，踏踏实实做生意的，而过去的老板，满脑子想捞外快，栽了吧。 向涛还问了：“牛仔服是不是也可以订购一些？” “我们的服装质量都很好的，在东南亚已经取得了很不错的销售量。”李枫也跟着介绍。 “对不起，你们的信函中根本就没提这件事，所以今天的商业谈判我们只谈塑料发卡的事。至于牛仔服，我可以先了解下，再向总部汇报，看他们的意思如何。” 这已经是目前最好的办法了。怪只怪当初满脑子都是塑料发卡，把牛仔服放一边了。 办公室里，向涛李枫和詹妮弗面对面的坐着，法国女人的面前还放了笔记本和笔，双方开始了正式的洽谈。 向涛首先开口，说自己的产品造型可爱生动，颜色鲜艳亮丽，非常吸睛，对小女孩的吸引力绝对强。 他的销售经理已经在东南亚已经取得了不俗的战绩，并且还在那里继续洽谈，一定会去的更好的战绩。 詹妮弗：“发卡是很可爱，请说说你们的价格。” “六枚不同的造型组成一套，每套价格3美元。” 李枫吓了一跳，说好的2.5美元，怎么变成3块美元了？ 向涛用魔都方言告诉他，法兰西比东南亚富裕多了，这是地区差别。 詹妮弗笑笑，说卡卡是不错，她自己看了也觉得很可爱，但这属于很小的一件商品，而不是一个大类，对家乐福的销售业绩并不会有多大的提升，是可有可无的商品 “所以，价格上必须要压低到2块美元。” 李枫一听心里大定，至少家乐福是看上了发卡，分歧时价格上的问题，这还是可以谈的。“詹妮弗小姐，我们的原料都是从壳牌石油购买的，质量好，价格高，我们的成本也是很贵的。” “香江的人工价格，还能比法国的工资还要高？”詹妮弗反唇相讥。 “詹妮弗”向涛开始说话了：“其实你们一直纠结于价格，我认为太短视了，其实你们可以从更大的地方来看。” “嗯哼？”詹妮弗拿起了手上的笔，准备把向涛的新发现记录下来。 “诚然，我们的发卡是属于非常单一的小商品，这种产品对家乐福的销量其实并无太大的帮助。 但你刚才自己也说了，法卡设计的很可爱，连你自己都喜欢上了，不是吗？” 一个字都没写的詹妮弗坦承;“是的，没错！” “我建议你们从另一个方面考虑，那就是发卡带来的人流效应！” 詹妮弗想了下，又让向涛继续说下去。 这回她低下了头，准备做记录了。 向涛说：“小孩子喜欢这类发卡，就会吵着要求家长们带他们去见购买，这就把真正有消费能力的人带进了你们家乐福。 而这些家长既然都进了超市，自然不会只购买小小的一盒发卡是不是。” “没错！”这下詹妮弗的眼睛亮了，她自动替向涛脑补：“这些家长还会在我们的超市里购买其他生活物资，比如说葡萄酒，食品，以及其他生活用品。这样，利润就来了。” 向涛适时的夸赞一句：“没错，真是个聪敏又美丽的女士，不亏是法兰西商学院的高材生。” 詹妮弗好像非常非常享受向涛的赞美，还妩媚的看了向涛一眼，“谢谢你的夸奖。” 看了这个眼神，向涛心中大定，订单有了，美女也会有的。 詹妮弗看了下腕表，说要借用下这边的电话，向涛知道这好似要给总部打过去，就和李枫两个避开了。 外边走廊上，李枫还说了，阿涛；这个洋妞刚才还对你放电，开来你很快就会破戒的，艳福不浅呐。 可怜我比你还要大上几岁，还出洋留过学，竟然连个女朋友都没有，简直太失败了，太失败了！ 向涛笑称：“你把企业做大了，成为香江最有名的打工皇帝，你还怕没有女人来追你？到时候恐怕那些靓妹明星会排着队的来找你，还会主动扑上来，到时候你一定还会应接不暇的。” “会有那么一天吗？” “会的，一定会有的，我保证！” “好”李枫激动的脸上的青春痘又开始泛出红光，“到时候我一定来者不拒，我要为李家开枝散叶！” 向涛还玩笑说，到时候他就送牛鞭给李枫做年终奖。 “喂喂，打工皇帝的年终奖竟然只有几根牛鞭，你也太小气了吧？” “好了，请您来”詹妮弗一声呼喊，两人又从新进入办公室。“你的建议我们总部非常感兴趣，为了表示对你的感谢，就按三美元的价格订购，现在我们来谈谈产量的问题。” 一番商议，最后双方达成一百万套的合同定额，每月法国那边发20万套，要是销量好，圣诞节前的大采购，还会有追加订单。 詹妮弗还说了：“这个很有可能，你们必须要做好这方面的准备。” “完全没问题，我们本来就想增加产能的。”这一点李枫当场做了保证。 随后牛仔服的生意也出乎意料的被提起了，向涛估计詹妮弗一定在其中起了作用。 不过为了这笔大额代工订单， 向涛和李枫都解决的草创阶段能有这个稳定的代工生意，也是很不错的。 李枫还说了，代工生产的价钱，比自己做品牌的价钱来得高，赚的多。因为生产厂家自己的品牌被放弃了，这里有补偿的。 向涛也想到后世代工的多了，最出名的就是替苹果做手机的哪家，都都雇佣十几万人，还开了好多的分厂，应该还是可以接受的。 为了这笔 五十万套的代工订单，双方为了加工费，以及每月的出货量，又进行了长时间的拉锯战，连中午饭都是在办公室吃的，一直谈到工人下班，才把合同给签了。 双方都是累得精疲力竭。 詹妮弗又看看表说：“向，我们的公事都谈完了，是不是该进入私人时间了，晚上你带我去哪里玩啊？” 李枫一听就明白了，詹妮弗说私人时间，那就是把我排除在外了。好吧，我还是留在办公室，安排接下来的大额订单吧。 “我请你吃香江传统老店的传统美食，你一定会喜欢的。” “好的”詹妮弗还意味深长的说：“我就喜欢你这体贴的男人。” 法国女人优雅的风情一览无余，确实够吸引人的。 望着向涛里去的背影，李枫心里暗戳戳的说，天这么热，吃什么美食啊，油腻腻的，还是宾馆好，还有空调。