13 努力的顾能

    顾能这家伙的运气实在是不好，他头一天跟着向涛出摊，就遇上了一场大暴雨。

    他还抱怨，要是有个专门有个棚子，给他们做生意就好了。

    杨辉呵呵冷笑，说顾能这是在说梦话，怎么可能。

    “会有可能的”这里只有向涛知道，顾能说的不是梦话，农贸集市很快就会出现。

    最开始上工的三天，顾能都是在老老实实的观察，学着向涛如何卖货，如何推销，还跟着一起给周渡饭店送河鲜。

    回家后他妈妈罗玉梅还问向涛，他家顾能调皮捣蛋了没，要是有的话，她回去要好好修理下这小子。

    这都是玩笑话，向涛那里会的当真。再说顾能的确是在用心学，他喜欢还来不及呢。

    第四天出摊，顾能就开始提建议了。说向涛的生意太单调，现在多了一个人，完全可以多种经营。

    “我不但要把自己的工资挣回来，还要给你这位老板赚取更多的利润，不然你请我就是亏本。”

    卖鱼却是用不着两个人，人员上富裕的事向涛也想到了，他还饶有兴趣的问：“此话怎讲？”

    顾惟能：“你卖水产，我买家禽蛋类。”

    随后他解释说，村里好多人家都养着鸡鸭，现在又是大夏天，鸡蛋鸭蛋存多了会坏，他在村里收拢些带到周渡镇上去卖，绝对好销。要是能收上鸡鸭，也一并带过去卖。

    而且都是本村的，连收购的钱都不用，等卖了再给钱也不迟。

    他还指着自己那张大黑脸说：“就凭我这张脸，赊一篮子鸡蛋还是绝对可以的。”

    向涛盯着顾能看了好一会，想着后世这家伙好像没这份能耐啊，现在怎么变得那么积极啊，看来人还是要逼一下的好，潜力才能发挥出来。

    “可以，就按照你想的去做吧。”向涛给了顾惟能小小的权利，由他自己一手操办，这也是给他亲自实践的机会。

    “好咯”顾能屁颠屁颠的忙活去了。

    第二天，周渡镇上的小市场，就有多了个卖鸡蛋鸭蛋的摊子，摊主自然就是顾能。在他的面前，还摆了还几个篮子，里边是按照大小分开的禽蛋。

    蛋壳上还带着一层薄薄白霜的新鲜禽蛋，比国营菜市场还要便宜两分钱的价格，外加小伙子和蔼客气的态度，还不用票，顿时让这个小摊子成了最受镇上居民欢迎的摊位。

    向涛还不是冷眼旁观，看顾能的销售手段。

    结果正巧看到顾能在做生意。有个老大妈嫌弃他摊位上的鸡蛋小，他顾能就说鸡蛋小价钱便宜，和大个的鸡蛋相比味道还不都是一样的，买了划算。

    省钱；划算，老大妈听进去了，一笔生意也做成了。

    过一会向涛再次偷瞄，这回看到的是：有人嫌大个的鸡蛋贵，顾能又改称买大个鸡蛋划算，一个大个的顶一个半小鸡蛋，算算还少了半个鸡蛋壳呢。

    又是一笔生意做成。

    向涛第三次观察，还看到顾能正在和一位工人老师傅攀谈，态度比对他老娘还要亲热，没说的；这位老师傅最后也是拎着几斤蛋走的。

    徐兰英还说了，顾能这张嘴像是抹了蜜一样，甜的不得了，见人就叫阿姨爷叔，叫的好多人不得不买。

    “顾能就是个做生意的料，这份见人说人话，见鬼说鬼话的本事，我是学不了的。”一旁王强也甘拜下风。

    就连做生意贼精的杨辉也说，向涛是请了个很划算的好帮手过来，这每天一篮子鸡蛋能挣不少钱呢。

    “人家是高中生，你们这些个文盲怎么可能和他比。”向涛还替顾能吹嘘。

    顾能还脸色扭捏说，别再提啥高中生了，我的成绩单上一片红你又不是不知道。

    “至少你还上过高中，就是比他们行!”

    没几天向涛两个还鸟枪换炮，改用加装了汽油发动机的三轮车拉货。

    车上大桶小桶好几个，桶里既有向涛捕来的鱼，也有瘸子家两个儿子卖给向涛的。另外还有顾能的独门生意，家禽禽蛋，也是装了好几个篮子。

    这天晚上，兄弟两又开始数钱，非常不错，一天的纯利润竟然高达38块。

    向涛在心底长长的舒了一口气，心说营业额总算是涨了一大截！

    顾能还和向涛开玩笑，“老板，我的工作您还满意吧？”

    “不错，我很满意”向涛也配合着玩笑说。“要是能再进一步，那就更好了。”

    “嘿嘿，我正有这想法。”

    “说说。”能多挣钱，向涛也是兴趣倍增。

    顾能说，他也在周渡镇还是人员有些浪费，不如他再去渡口浦西那一边的江南厂门口再摆个摊位。

    向涛马上明白过来了。也就是说：下午出摊时他们两个一起走，等到了周渡镇时，把要售卖的货物卸下一半，由向涛销售。

    另一半再有顾能骑车过江，到浦西那一边去销售。

    这不等于就是另外再开了一个摊位。

    “你这样是不是太辛苦了？”向涛有些不好意思。

    “没什么，我必须对得起你给的36块的工资，这可是国营大厂子的收入。”

    看到向涛还在犹豫，顾能又说：“我们正年轻，苦点累点算不得什么，我感觉做生意比读书轻松多了。”

    第二天，向涛和顾惟能都各自多收了不少货物，等到了周渡市场，又卸下了一半。

    一旁每天都早到的徐兰英看不懂了，还问向涛这是要往那家饭店送？

    “不是，是去江对面的江南造船厂门口去再摆个摊子。”

    魏清华竖起大拇指直夸：“向涛你有眼光，这个雇工请的值，太值了！”

    杨辉还小声的嘀咕，顾能这个小子傻呀，要是我早就自己单干了，这么辛苦还被老板扒去一层皮，吃大亏了。

    等到了黄昏，去浦西的顾能还早早就骑着三轮车回来了。和向涛要好的都往顾惟能的车斗里看，结果空空如也。

    “竟然全部都卖空了？”

    杨辉心里还在念叨，傻呀，太傻了。

    等向涛招呼王强一起去饭馆喝一杯，杨辉又磨磨蹭蹭的不愿走，他也想要蹭一顿好饭。

    被向涛直直一句话“今天我没想请你”给哄走了。

    今天去饭馆，金开运没再，向涛还问了店里的服务员，才知道这位今天休息。

    三杯过后，顾能自己就忍不住了，眉飞色舞说浦西的生意比周渡这边还要好做，人气也比这边足。

    向涛笑道，咱们这边就是城乡结合部，附近很多家里都是有自留地的，而江对岸就全部都是市区，连一根葱都要上街去卖，当然好销。

    王强也在心里盘算了一下，也非常认可向涛的说法，他心里也有了转移阵地的想法。

    顾能接着说，“一开始我的生意开张，发觉好几个人买鸡蛋的连还价都没有，我马上就知道价钱开的低了，后来再来客户，我每样都上涨五分钱，看看；照样是卖光了回来。”

    这下向涛算是彻底放心了，也认可了滚呢过的确是块做生意的料。

    酒足饭饱，两人骑上三轮车回家，继续数钱，八仙桌上满满一堆全是钱啊，看的向彤都忍不住说：“好想上去抓一把。”

    足足花了十来分钟，才把今天的销售额清点完毕，减今天的本钱，净赚51.5元。

    向涛高兴极了：“这才像个做生意的样子。”