第789章 诚意
无论是吉力——越，还是吉力——阳光，预售的情况，暂时看起来都不错。全国几十个城市统计的结果，两款新车的预订量都已经过了五千辆。 李大福也松了一口气，看来调试安装要加快了，这两款车型在今年都会增加一些广告投入，保证车辆不会滞销。 而这时，张坤打电话来请示王浩安，有企业想要跟华安动机研中心谈合作。 …… “陈总，来的晚了点，让你久等了。”王浩安冲着刚从沙上起身的一位中年男子伸出右手。 对方双手握住王浩安的右手，用力摇晃两下：“王总这是哪里话，是我不请自来，没耽误王总的事情吧？” 张坤进来送上两杯茶，出去把门带上了。陈总递过来一支烟，王浩安摆摆手，掏出雪茄给陈总让了一下。 “还是各抽各的吧，我抽雪茄头晕。”陈总也没有非要尝尝雪茄的意思，自顾自的点燃了一支中华。 “那就随意好了。陈总这次过来，我听张坤说你是想谈合作，怎么个合作法？”跟不熟的人，王浩安也兴趣寒暄。 “我看报纸上说，贵公司已经研成功了涡轮增压的动机？不知道有几种排量的，性能又如何？” “目前有两种排量的，分别是1.5T和2.oT，京城汽车公司要采购吗？如果采购数量大的话，我这边可以给个优惠价，还可以保证供货度不比吉力汽车那边差。”王浩安眼睛一亮，终于有人要买动机了吗？ 只供应吉力汽车，哪怕吉力汽车一年二十万辆车的动机都是采购华安的，利润也远无法让王浩安满意，他投入的研费用，至少要卖掉一百万辆动机才能赚回来。 “王总，我不是要采购你们的动机，而是想得到你们的技术授权。我们每生产一辆动机，就给你一千块钱的技术授权费，我们一年的产量绝对过十万台，也就是保底会给你提供一个亿的利润，你觉得怎么样？” 陈总直接开出了他心里最高的价格，他不想跟王浩安拐弯抹角，只要能谈妥技术授权，他们京城汽车的动机技术，将一跃成为国有车企的领军者。 而且技术授权费用，肯定比他们从王浩安这里采购的费用更低，他们还能借此吃透这种技术，说不定自己还能做出技术升级呢。 “我觉得不怎么样。”王浩安直接拒绝，“陈总，我知道你给的价格不低，但你们从国外采购动机，一台对方最少要赚五百美元的利润吧？你觉得是他们的生产成本高，还是技术附加值高呢？” “我们这边的报价你也看了，比国外的便宜许多吧？就这样，你还不满意？一台给我一千块钱RmB的利润，看起来好像很高，一年能赚回一个亿，可你知道我投资这个技术研中心，加上采购动机的生产线，我花了多少钱吗？到现在为止，已经过了三个亿美元，预计今年还要继续投入过一亿美元，这还是在给吉力汽车供货的情况下呢。” “我投入了这么多，你就想花一个亿RmB买走，换作你是我，你会答应吗？我知道你们京城汽车今年想要自主研一款越野车，之前国内的越野车，也主要是你们公司生产的。” 那时候国内主流的越野车，一个是京城吉普，一个就是切诺基，本来三凌的帕杰罗后来居上，但出了问题之后，现在已经没几个人愿意买了，哪怕知道这个经过修理之后是可以避免的。 但谁知道还有什么他们不清楚的技术漏洞呢？万一又造成什么安全问题，他们就是玩命了。 这时候买车的要么是公司、政斧，要么就是不差钱的人，他们都对安全非常重视。 而京城吉普的特点是皮实，一点小故障根本不影响开。在王浩安重生前，有许多车龄过十五年的，还在部分偏僻的地区开呢，尤其是非洲的一些地方，二十年车龄的吉普也有人开，还就是华夏产的。 但是京城吉普除了皮实，其他方面的缺点太多了。比如噪音大，减震效果差，密封效果差，没有车载空调，手摇玻璃窗，比较费油等等。 而且京城吉普的技术比较老旧了，也必须马上做出升级。他们已经开始研新款“挑战者”，目前外形什么的都完成了，只是动机采购哪家的，还在争论。 美利坚的合资方科莱斯乐自然是希望采购科莱斯乐的动机，他们可以提供目前国际二流末端的动机，反正他们自己是用不上了，库存还有一些积压，正好卖给华夏这边，一方面清空库存，一方面还能赚一笔钱。 原本京城吉普公司没办法，为了制衡科莱斯乐，联合了戴姆勒公司，戴姆勒就是奔驰的母公司，而戴姆勒早在四年前，就跟科莱斯乐合并了，变成了戴姆勒-科莱斯乐，京城政斧找的合作伙伴，还是人家的。 这样的结果，无非就是左手倒右手，戴姆勒提供的动机，还是科莱斯乐那边的库存。 京城吉普原本还想采购三凌的动机，这种动机国产了啊，但是现动力不行，作为普通轿车使用还行，作为越野车使用，效果就差许多了，三凌并没有给大功率动机的技术。 这时候京城吉普看到报纸上的报导，就来跟王浩安联系，希望能够得到技术授权，他们自己生产，这样更划算。 陈总以为自己开的条件很高了，但没想到王浩安还是一口拒绝了。 “王总，我们真的很有诚意，再多的钱，我们也拿不出。” “陈总，别在我面前哭穷。你们要是装载了我们的动机，那么动力方面肯定不必愁。之前你们是2.4排量，但是功率才七十多吧？我们这个2.oT的，排量小，但是功率过了一百！” “要是装载了我们的动机，凭借你们跟警~~~察、部~~~队等方面的销售渠道，一年二十万辆不难，新车肯定要涨价，一辆车你们最少能赚上万块，我这边提供最关键的动机技术，你才分我一千块钱，你赚十个亿，才分我一个亿，这叫有诚意？” “如果这就是你最大的诚意，那么陈总可以走了。”