第716章 有钱就有技术
“老马，你刚才说多少投资？两个亿？这比我们预计需要的两千万美元可多不少，你是怎么说服对方的？”蔡总有些好奇，马运又是靠着描绘公司前景，打动了对方吗？ 其实说起来有点意思，蔡总原本是负责一家私募基金亚洲业务的，之前阿里吧吧融资五百万美元，就有他负责的这家基金。 但是马运不但把资金弄到手了，还把蔡总给说服了，蔡总带着自己的资金，加入了公司，此时担任公司的CEO，还负责组建了香江的分公司。 因为此时阿里吧吧是做国际贸易平台的，在香江，肯定比在内地更有优势，香江可是亚洲乃至世界最顶级的经济中心，回归内地之后，担任的角色更重要了，是华夏跟世界交流的重要窗口。 蔡总不但是公司的CEO，其实还监管着公司的财务，他们的人太少了，创始人虽然有十八个，号称十八罗汉，但大部分都是负责技术的，其中还有一些人是技术人员的家属，有学酒店管理的，有学教育的，有学营销的。 有的人专业还算接近，但是你说学教育的，学酒店管理的，跟网站的运营有什么关系？他们不是不想负责，而是负不起这个责。 好在大家都有着共同的目标，此时也都任劳任怨，加上上次融资五百万美元，他们还是招聘了不少人的，如今整个公司的人数也超过了百人。 但公司的管理体系，其实还有这很多的问题，就比如开个会，十八罗汉就都要到场。 “我没怎么说，就是讲了一下公司的经营思路，还有发展愿景，那个王老板就说与愿意投资两个亿RMB，刚开始要百分之四十九的投票权，后来看我没答应，主动降低到了百分之四十的投票权。” “老蔡，这些事情，你比我们更懂，你给大家说说，咱们能不能答应？对了，他还说，他会放权，这个能相信吗？” 听了马运的话，蔡总在心里计算了一下：“百分之四十的投票权，这个比例太高了，而且两个亿RMB，按照市值估算，他将持有公司七成的股权。” “不过我们是去找他融资的，所以公司的一些技术，还有人才什么的，都可以计算价值，我会去跟对方谈谈，给他百分之五十的股权和百分之三十五的投票权，必要的时候，可以更改一些方案，比如将这笔款项变成借款。” “至于说他放权的事儿，还要再谈谈。其实我个人倾向于跟软银合作，这家公司拥有着很多我们急需的技术，如果这家公司成为我们公司的股东合伙人，那么许多技术的交流就简单了，我们的发展也能更快。” “老马，方便的话，我跟你一起去京城，再跟那个王老板见一面。” 其他人相互看了看，也都没意见。其实两个亿的注资之后，他们的股权虽然被稀释了许多，但他们的股票价值也都升值了许多，他们已经赚到钱了……理论上是如此。 但这还不能让他们满足，他们的梦想还没实现呢，现在卖掉公司股份，他们又能做什么？他们聚在一起，就是有着同一个梦想，甚至许多人都是将全部身家拿出来了，还有的找亲戚朋友借了钱。 这时候公司有新的资金注入，必然能更快的发展，或许他们的梦想，能更快的实现了。 “蔡总，还有一件事。王老板说他在美利坚那边还是亚马孙的股东，他说咱们公司的模式，并非无法复制。” 蔡总心里咯噔一下，亚马孙的股东，那就是真的懂行啊。如此一来，他说的那个条件，恐怕是换不来两个亿投资了，看来必须要提高条件才行。 …… “王老板，这位是我们公司的合伙人，也是公司的CEO蔡崇新蔡总，关于贵公司给我们公司注资的事情，过来一起谈谈。” “蔡总，请坐。”王浩安打量着蔡崇新，这位也是阿里吧吧中举足轻重的一位，主导了阿里吧吧很多大事。 “王总，听马总说，你打算给我们公司注资两个亿RMB对吗？” “没错，不够吗？我可以增加。” 王浩安这句话，让蔡总眼睛眯了一下，是什么原因，让王总如此看好他们公司，甚至有收购的意思？ “不好意思，王总，我们没有卖掉公司的打算，只是想要拉一笔投资，大家一起赚钱。” “我理解，那么现在你是来告诉我，我可以给你们注资了吗？” 王浩安的强势，让蔡总许多话都说不出来了。什么条件还没谈呢，怎么就要注资了？ “王总，我们的心理价位是给你百分之三十五的投票权，和百分之五十的股权……” “蔡总是在跟我开玩笑吗？你真的觉得，你们阿里吧吧公司现在值那么多钱？你们有多少人，有多少业务，去年营业额多少？盈利了吗？有多少注册用户？注册了的客户就一定会使用你们的产品吗？” 王浩安一系列反问，让蔡总语塞了。他们注册用户是不少，可实际上他们的营业额非常低，可以说完全处于积累的阶段。 “王总，不是我们不想给你更多，而是我们还需要接受其他公司的注资，比如岛国的软银，这个已经谈很久了，基本已经谈妥，就差一点点细节。” “软银是一家专注于投资IT互联网的公司，他们的软件行业涉猎非常广，有许多我们急需的技术，甚至我们还可以打入岛国市场，让我们华夏的公司通过我们的平台，跟岛国进行贸易。” 王浩安又一次打断蔡总的话：“所以你的意思，你们的技术不够好，需要别人的技术对吗？花钱去买啊。我给你投资两个亿，你完全可以花一个亿购买技术，剩下的用于网站升级和推广，这有问题吗？” “如果你们有什么技术买不到，我还可以从美利坚那边购买。对了，我在内地也投资了许多IT互联网公司，也有许多软件方面的人才，我还可以让他们按照贵公司的要求进行开发。” 王浩安的话总结起来很简单，有钱，就有技术！