第642章 就是这个味儿
“王总，你这次的主意可不错啊，我们那几家竞争对手，恐怕都傻眼了吧？”宗庆先哈哈大笑。 虽然说乐哈哈只添加了一款AD钙奶，但这就足够了啊，因为这是乐哈哈最赚钱的一款产品，如今在同类产品中，销量也是国内第一。 本来还想把新品奶茶加上去，但奶茶的销售情况一般，虽然说也能赚钱，可还称不上火爆产品，等等奶茶新口味出来再想别的办法吧，反正能展示他们乐哈哈的品牌就够了。 李京伟也笑着放下金罐建立宝：“是啊，我听说两乐集团受到了提醒，也想这么弄呢，结果发现那些店都跟咱们签约了，他们只能干瞪眼。” “满大街小巷都是咱们的产品广告，虽然不是单品广告吧，但效果也不错，至少踩住了两乐集团一头，也踩住了那个虚日升。” 虚日升靠着同一集团的销售渠道，卖的也还行，销售额超过了五个亿，本来还想着今年冲击十个亿呢，结果今年全国经济不景气，尤其是消费品方面有所下滑，看样子虚日升能保证不下滑就算好的了。 建立宝没有增加多少广告投入，却能起到非常好的效果，李京伟怎么能不开心呢？ 王浩安吐出一个烟圈：“我也是偶然想到的。其实这并不是我首创，而是那些建材商店先用的。” 现在虽然没有前世那样很常见的日丰管用五十年什么的，可也有一些商店以名牌产品作为卖点了。 小卖店，食杂店什么的，就是卖一些日常用品，这个其实并不太需要什么名牌产品来支撑，可如果有，多少也能有一点作用。 最主要的是，这个在前世也被两乐集团采用了，而现在，两乐集团已经没有什么机会。 虽然可能一些新开的小卖店会被两乐集团先抢走制作牌匾的机会，可那又能有几家呢？那些店主更喜欢进建立宝，好卖啊，大家就认这个。 “虽然说有人先用了，但用在食杂店上，也是你想出来的，这点不得不服。不过今年经济形势不太好，你公司的方便面反而逆势增长，但我们的饮料产品，增长可不尽如人意。”李京伟对公司的业绩增长有些不满。 建立宝从去年开始主攻的就是亚洲市场，可惜今年整个东南亚，甚至可以说整个亚洲都受到了经济危机的影响，建立宝的扩张受到了不小的阻碍。 尤其是内地这边，两乐集团趁机想要扩大销售市场，开始增加促销费用，同时进攻多个市场，基本就不赚钱了。 当然，表面上他们还是赚钱的，可算上广告宣传成本，物流运输成本等，肯定不赚钱，也就是说两乐集团在折本销售，想用钱来砸出市场份额来。 建立宝也做了一些促销，同时也增加了不少的广告宣传投入，也宣传自己是民族品牌什么的，但却没能完全将两乐集团压制住，在小饭店，五毛钱喝一瓶赠一瓶，虽然是小玻璃瓶的，但肯定也赚不到钱了。 饮料成本倒是不高，可是装瓶费，运输费什么的高啊，还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品，小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的，都是一块钱一瓶，不过瓶瓶有奖，要么是五毛钱，要么是再来一瓶，可依然比对方的贵了许多。 还有虚日升的冰茶也开始做促销，同样是拉环有奖，建立宝玩剩下的，但就是好用，这让建立宝很是头痛。 摆明了他们就是暗中联合起来，一起做促销，目的就是想要逼迫建立宝应战，看谁先撑不起。 两乐集团家大业大，身为全球排名一二的饮料巨头，资金充足，专门针对某一个市场做促销，轻而易举。 甚至因为在内地做促销，他们在美利坚的促销力度都降低了许多，欧洲那边更是暂缓了发展速度。 虚日升有同一集团这个宝岛的食品巨头做后盾，同样耗得起，更何况他们产品种类少，而建立宝则需要全线做促销。 “怎么，体育明星代言效果不好吗？”今年亚运会，华夏自然又是大胜，许多冠军运动员都被建立宝签了下来。 这次没用王浩安提醒，李京伟提前就跟体总签了约，反正那些运动员也都是体制内的，必须受到体总的约束。 “似乎效果减弱了，也有可能亚运会的关注程度不如奥运会吧。倒是李拧运动那边，发展的风生水起，人家是专业的运动服，估计明年就能真正成为内地排名第一的运动用品公司。可是建立宝因为增加了茶饮料，碳酸饮料和专业型的功能饮料，反而不只是运动饮料了。” “还有一家叫做蓝牛的品牌在京津一代做的不错，发展也比较迅猛，仗着是国外的进口产品，吸引了不少的消费者。” “我建议让不同的明星，代言不同的产品。体育明星就代言运动饮料，其他饮料，找那些唱歌的，演戏的明星来代言。” “而且明年我打算采用广告密集轰~~炸的模式来宣传，就是将一年的广告费，集中到一个季度来宣传，让所有人都能念出我们的广告词，同时在广告上做一些改变，要有针对性。” “比如有人给朋友买汽水，但是朋友在一堆汽水中选择了建立宝，大口的喝掉，然后喊一句：就是这个味儿。你们觉得怎么样？” 就是这个味儿？这句广告词单独听没什么特点，但如果配合那个广告，就显得不同了。 “王老弟，你说如果咱们不找什么大明星，而是找一些普通人来演呢？比如老太太，小孩子什么的，广告词都是这一句，给人一种所有人都爱喝咱们产品的印象。” 宗庆先在旁边也点头：“对对对，我也觉得这样合适，让所有人觉得咱们的产品好，只是茶饮料那边怎么办，不能用一样的广告词吧？” 王浩安想了一下：“茶饮料也简单，广告词可以稍作改变，这个味儿，正宗！你们觉得怎么样？”