第547章 送上门的代理
过了几天，姜雨柔就回冰城去了。王浩安正准备安排一下工作，也回冰城去准备呢，却有个人主动来跟他联系，要谈合作。 坐在办公室，王浩安看着沙发对面的人：“郑总说有大生意，老钟跟你谈都不行，到底是什么生意？” 最好是真的大生意，如果是为了诓他过来，那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业，否则他都有把握挤垮对方。 “王总，食品行业里的人都知道，你公司的销售渠道最好，还能让产品进入铁道布和百惠超市，所以这次来找王总，就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。” 王浩安看着对方：“你是卖什么产品的？” “饼干，跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错，但我们卖的饼干是甜的，在饼干上面，有一层巧克力酱。” “而且我们还有另外一种产品，叫做蛋卷，同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品，但这两款应该是我们的核心产品。” 原来是这两种产品，前世也曾流行过一段时间，确实有许多人喜欢，只是他前世却没听过巧客这个品牌，也没听过郑锡明这个人。 “产品带了吗？” “带了，这是我们的样品，请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品，放在王浩安面前。 咔嚓~~ 王浩安吃着巧克力蛋卷，味道不错，又香又脆，加上巧克力的浓郁口感，应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块，应该是曲奇饼干的制作方式，里面添加了油脂，吃起来同样非常的香。 “蛋卷不错，饼干也还行。但是饼干也只能作为零食，多吃几块太腻了。这两款产品，你的成本是多少？” “这个蛋卷，送到王总的公司，一包的成本一块九，这个饼干，一包的成本在两块二。” “高了。你这个蛋卷成本就一块九了，我要利润，经销商要利润，零售商要利润，还要有仓储和运输成本，包括推广费用等，零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么，你卖到铁道布的渠道，零售价要超过十块钱。” “如果你这个是进口产品，这个价格绝对没问题，甚至再高一两块钱也行，可惜你这个是国产货。” “还有这个饼干，同样也有这个问题。价格太高，就意味着销售量不会很好，也就表示利润不会特别高。” “利润少，零售商不愿意卖，经销商就不愿意进货，我又怎么会为了这么一款产品，跟合作愉快的经销商产生矛盾？” 郑锡明脸上的笑容消失了，他在刚才，还信心满满的，觉得自己的产品口感非常好，肯定能被王总喜欢，从而进入满汉食品的销售渠道，火爆全国。 但看王总这个意思，是不打算卖啊，那他自己推广可就太难了，重要的是他也没有推广费用啊。 “王总，这两款产品交给满汉食品代理，我们只提供产品，别的什么都不管，定价权也归你们，代理费我给你行业最高价。” “什么叫行业最高价？”王浩安打断郑锡明的话，“郑总还是直接说清楚比较好。” 每个人理解的行业最高价也是不同的，这些话还是说在明处比较好。 “纯利润，满汉食品得百分之五十！”郑锡明一副非常豪爽的样子。 王浩安撇撇嘴：“郑总，你算盘打得很精啊。你只负责提供产品，渠道是我的，宣传我来做，结果却只分这么点？” 他给经销商的批发价，也不过能有几毛钱的利润而已，还要给经销商一定的运输补贴，销售返利等，到手的纯利润，一袋不会超过三毛钱，再分给郑锡明一半，他只能得到一毛多钱，这就没什么意思了。 “王总，百分之五十的纯利润你还不满足？难道说我们辛苦生产的，还不如你销售赚得多，没这个道理吧？” “那你可以试着自己销售，或者找其他人代理，看看你能赚多少？纯利润，我要七成。” “王总，这就太欺负人了吧？”郑锡明一副气急败坏的样子，但发现王浩安根本没理会他，反而是靠在沙发上，闭目养神。 “四六分成，这是我的底线了，否则我就真的只能去找别的合作伙伴。” 王浩安这才睁开眼睛：“成交，满汉食品占六成纯利润。郑总，亏不亏你自己清楚。代理年限，先签个十年吧。” “王总，十年太长了，我们先签两年如何？”郑锡明赶快说道。 他答应这种分成模式，就是为了让公司的产品尽快推广开，有了两年的利润打底，他就能有足够的资金在电视台做广告，自己拓展销售渠道了。 十年的话，他可不愿意。 “郑总，你觉得我们的销售渠道，就值这么点钱？说实话，你这些产品，我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道，同样也有一些欧洲的品牌，也想在国内寻找代理商，没有比我公司更加合适的了。” “饼干、蛋卷而已，并不是什么特殊的产品，郑总再考虑一下吧。” 王浩安好像是在好言相劝，但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了，可是十年太长了啊。 饼干而已，这个更新换代说不上快，可也未必能坚持十年，这不是表明了他以后玩命的生产，大头利润还是被满汉食品赚走了吗？ 弄得他的公司，就跟代工厂一样，主动权完全掌握在对方手里，太憋屈了。 可若是不答应，那么他还能找谁呢？自己销售，太难了，他这生产还是靠贷款呢，又哪儿有钱做广告？从哪儿找到销售渠道？ 这期间若是有一家公司生产同类产品，做个广告，他的公司就得破产。 “王总，这个条件太苛刻了，五年如何？五年后，分成比例要进行一些变化，还是六四，不过我公司要占六成。” “五年后五五分成，答应的话，我们再来商讨细节，不答应，好走不送。”