第298章 他们开到哪，你就开到哪
“王总，到底是什么好事儿找我？”徐晓天现在经常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了财神爷。 “晓天鞋城账上还有多少钱？”王浩安问道。 “嗯？王总要用钱吗？账上还有流动资金六百多万，仓库里还有几百万的货。” 之前他进货都只用付定金就行了，但是去年他们没分红，而是用钱又租了一个仓库，增加了进货量。 由于进货量太大，只付定金就不够了，要至少付百分之五十才能季度结算。 徐晓天觉得有些奇怪，如果王浩安缺钱，无论是满汉食品还是安杰公司，账上都应该有不少流动资金吧，他这儿才有多点啊。既然说是好事，莫非是要再投资什么好项目？ “如果，我是说如果再开几个这么大的鞋城，只做零售，不做批发，房屋采取租赁模式，你觉得可行吗？” “租赁？零售？王总，咱们之前不是商量过，准备盖一个大的鞋城么，我都开始选址了，预计明年就能落成，这是发生什么变化了？” “这个不冲突。我就问你，零售模式现在如何，开在一个客流量不差的地方，你估计能否可行。” “客流量不差，凭借我们这种模式，给顾客更多的选择，应该没问题。我们其实唯一差点的地方，就是不能讲价，许多人觉得不讲价就亏了。” 确实有许多这种人，买一百多块的东西，哪怕讲下来几块钱，也觉得舒服。可能并不是觉得占了便宜，但至少觉得没亏。 “现在每天的零售额有多少？超过一万没有？” “差不多吧。我们零售的毛利更高一些，超过四成，如果是租赁的话，刨去房租、水电、雇员等支出，一个月也能赚三万块。只是我们初期投入就要最少一百万，甚至更高。” 店铺的租金要年付吧？店铺附近要有仓库吧，肯定也要年付。加上装修费用，培训费用，初期促销费用，还有最大的货款，一百万都未必够。 投入一百万，要三年才能回本，这赚的有点少了吧？ 要是以前，这样的生意，徐晓天肯定很高兴。但是现在，这种赚钱速度他已经看不上了。 “不会超过一百万的。那咱们账上的资金，也未必够开十家。老徐，你准备一点钱吧，我跟老郭可能要继续给鞋城注资。” 徐晓天给王浩安的杯子续上茶水：“王总，你从哪儿找到这么多开店的地方？你是不是有关系，那租金能月付么，要不季度付款也行，我在跟那些厂商谈谈，恢复到之前交定金发货的方式，这样资金周转就容易多了。” 晓天鞋城账上只有六百多万，那是因为刚季度付了厂商的货款，他已经成了那些厂商的大客户，要求支付少量定金，月底付款肯定没问题。 “马上郭总的父亲，要在内地开设连锁超级大卖场。这个超级大卖场的意思就是你家里的吃的、穿的、用的，基本上都能在他这儿买到，甚至还有一些你想不到的东西也能买到。” “你觉得这样的地方，客流量会少吗？甚至可能会超过现在这个店铺位置。而且那里会有一些国际大品牌出现，晓天鞋城进去其中，就能真正竖立起品牌，未来只要紧跟着这个超级大卖场，就绝对不会少赚钱。” 一家店一年赚三十万，一百家一年就是三千万。投资一百万，三年回本，许多人会觉得慢。但你问投资一个亿，年赚百分之三十以上，多少有钱人会抢着投资，因为基数大。 更何况这个利润还是会上涨的，刚开始可能一家店，一年赚个三十万，可是未来搞不好一家店一年能赚一百万，甚至三百万。 徐晓天却弱弱的问道：“王总，既然你说国际大牌都会入驻，那是不是也有鞋类的大牌？” “怎么，你没信心了？那我问你，大牌的优势在什么地方，我们是全部处于劣势吗？” “当然不是。”徐晓天瞬间反驳，“大品牌有品牌效应，会更吸引顾客，他们的产品设计，也更加新颖，质量更加优秀。” “但是我们的产品物美价廉，同样吸引顾客，我们的产品设计虽然差了一点，可也不难看，一样很受欢迎，而且我们每个档次的鞋都有，这是那些大牌所不具备的，我们的质量如今也不差。” “再说你不是说过，要暗示那些制鞋厂，鞋的寿命有两到三年就够了，千万不要太耐穿，否则别人想换新鞋都没机会。” 有的时候，太耐穿了也不好。你说一双鞋穿了三年还不坏，扔了吧，还能穿，可惜；不扔吧，感觉旧了，想买新款。 虽然说鞋不是快消品，可也不能跟家具一样，使用寿命太长。否则别人想换，都找不到合适的理由。 “你说的很对，我们的产品一样有优势，那你又担心什么呢？国际大品牌有一个显著特点，那就是贵。可能他们一双鞋的利润抵得上我们十双鞋，可我们的销量达不到对方的十倍，难道五倍还达不到吗？” “那肯定没问题。”徐晓天忽然发现，好像这么开店也不错啊。而且他们有仓库，没说一定不能做批发，完全可以再弄个批发站啊。 “这就对了。那些厂家，产能跟得上吗？” “没问题。我是他们最大的批发商与零售商，但他们也不是只跟我做生意，只要咱们能卖出去，他们肯定会痛快的扩大产能。”谁不想多赚钱呢？ “好，这样算一下，问题就不大了。回头你跟老郭谈一下，让他给个租赁的优惠价，至少不要年付。挑选店铺位置的时候，也选择客流量最大的地方。” “虽然现在我们算不上什么大品牌，但是在未来，我们一定会家喻户晓，会有许多人想买鞋的时候，第一个想到的就是我们晓天鞋城。” 王浩安又掏出一张名片推过去：“对了，你跟他联系一下，跟他说，晓天鞋城要做他们的经销商，具体情况，你们自己谈吧。” 徐晓天看着桌上的名片，李拧运动用品公司总经理，李拧。