第669章 伟大的理想
唐小川报出这两个选择和相应的价钱也是经过慎重考虑的，飞天科技集团公司与电力部门签订的合约是按照用户用电量收费，采取一刀切的方式，一度电0.425元，也不区分工业用电或农业用电或居民生活用电，总之就是飞天科技集团以每度电0.425卖给电力局，至于电力局向工厂企业、居民收多少钱一度电，集团是不管的。 这样做对双方都有好处，对于飞天科技集团的好处是可以根据用户需求自由调整发电机组的数量，到用电高峰期就多开几组发电机组，到用电低谷期就少开几组发电机。 而对于电力局来说，他们可以提高工业和企业用电的收费，从而来补贴居民生活用电和农业用电，毕竟居民生活用电和农业用电的电费要相对于工业和企业用电低得多。 但每度电0.425元的价钱也要比居民生活用电和农业用电低得多，所以电力局无论如何都有很大的赚头，不过话又说回来了，电力部门购买设备和从前投入大量资金架设输电线路、变压器、给居民和企业安装电表等等这些都是真金白银。 唐小川给赫曼的报价要比给国内电力部门的高一些，毕竟电能传输到巴国距离遥远，损耗要大一些，价钱高一些很正常，而且这也是一种形式的出口，还要交出口关税，这些费用总不可能由飞天科技集团来承担，最终还是要羊毛出在羊身上。 赫曼问道：“价钱还能再低一些吗？” 唐小川想了想说道：“价钱方面可以让下面的人去谈，但不可能低太多的！赫曼先生，我也不瞒您，我们给国内电力局的价格是透明的，这个您可以打听得到，我们集团如果给贵国供电，这个电力也算是出口，要交出口关税，而且长途远距离传输电力损失要比国内大得多，这种电力损耗不可能由我们集团完全承担，你们还是要承担一点点！” 赫曼听完唐小川的话之后知道他没有忽悠自己，唐小川给出的报价是比较实在的，他考虑了一下，对唐小川说道：“唐先生，我个人比较倾向于选择第二种方案，由贵集团按照额定功率给我们供电，而且在我们国内的设备要能够自由向工厂企业和居民配送电力，我们希望能够把这些电力尽量可能的全部利用起来，所以在设备和技术上希望贵集团可以给予支持，具体采用哪种选择方案，我还有向国内汇报，得到批示才能答复你！” 赫曼竟然没有选择第一种，而是选择了第二种，以额定功率向巴国供电，这让唐小川感觉有些意外。 这也就是说，如果巴国每年需要额定功率为一万亿千瓦，那么飞天科技集团就要全年一直开启6台发电机组中间不能停歇，并且按照额定功率一直供电，这些六台发电机组全年的额定做功为一万亿千瓦，巴国就要按照一万亿千瓦的费用来支付电费，这其中包括了电力损耗，这个损耗由双方共同承担。 选择第二种方案也有好处，如果巴国能够把这一万亿千瓦的电量全部利用起来，那就赚大发了，毕竟采取第二方案的电费要比第一种方案按照使用电量收费要便宜一半还不止，但是实际上是不可能全部利用起来的，电力部门一直在供电，而居民和企业不可能一天二十四小时都把电灯和机器设备都开着，所以电量的使用需要调配，尽量避免浪费。 但不管如何调配，损耗是不可避免，全年输送一万亿千瓦的额定功率，而巴国能够真正使用的绝对不会超过一万亿度电，能够使用八千亿度电就已经顶天了，即便是只使用八千亿度电也是赚了，相对与第一种方案要便宜得多。 不得不说赫曼还是考虑得很清楚的，唐小川也明白他为什么选择第二个方案，因为这些电是从国外购买的，要支付电费，所以能少花钱就尽量少花钱，但如果这些电是国内自己生产的，那就另当别论了，向老百姓收电费肯定收得低一些，谁不想给自己国民减轻负担？ 回到公司之后，唐小川找来刘志远询问：“刘总，我们核电站给电力部门的电价是0.425元一度电吧？” “是啊，怎么啦？”刘志远点头道。 唐小川说道：“刚才我去见了孔书记，巴国有一个商务代表团来了，级别挺高的，刚才我跟他们的团长赫曼先生见了面，赫曼说想要从我们集团买电，我给了他两个选择，一个是跟我们与电力局合作的一样，按照用户用电量收费；另一个就是按照全年额定功率送电收费，他个人比较倾向于第二种选择，不过还要向他们国内请示，具体要等到今天下午或者明天上午才有回复，到时候你这边做好接洽，提前挑选一些人准备与他们展开商业谈判！” 刘志远连忙问：“那您给他按照额定功率送点的价钱是多少？” “0.226元！” 刘志远听了之后说道：“老板，这个价钱偏低了一些，如果对方要讨价还价，我们没有多少可以降的，毕竟还有算上损耗和关税！” 唐小川摆手：“巴国是个小国、穷国，经济本身就不怎么好，而且与我们关系还不错，价钱低一些没关系，千金买马骨嘛，今天巴国来买我们的电，只要名声打出去了，说不定接下来陆陆续续会有其他国家找我们买电呢？” 刘志远一想也对，“这倒是！” 唐小川又说：“谈判的时候一定要告诉对方不能泄露具体的电价，合同上也要加上这么一条，违反了要进行商业赔偿！” 刘志远答应：“行，我会安排好的！” 接着刘志远又说：“既然来了，我就向老板汇报一下第二个季度几个核电站的营收情况吧！” “也好！”唐小川起身与刘志远走到会客区坐下。 刘志远说道：“第二个季度只有两个月的时间在创收，之前都是还在投入建设当中，这两个月全国用户使用我们的电量是6250亿度，第一个月要高一些，是3336亿度，第二个月少的原因是各地有一些火力发电站已经重建完成并重新投产，几个水力发电站也因为江河完全解冻而重新开始运转，电力部门当然优先使用他们的电力，毕竟是他们自己家的，用我们集团的电力就要付钱！” “按照这么下去，恐怕等到今年年底，我们五座核电站的大部分发电机组都要闲置下来，我们集团要收回成本都有些困难！” 唐小川倒是很乐观，笑着说：“不用担心，因为天气气候的原因，从今往后的用电量肯定要比往年都要高，而且要高很多，火力发电对石油和煤炭的消耗是很大的，成本也会越来越高，而且石油和煤炭的资源也会越来越少，使用无污染新能源是全球大趋势！” “以现在这种经济环境和国际环境，火力发电的成本增高肯定会很快就会凸显出来，到时候电力部门就会知道使用自己家的电要比购买我们家的成本高得多，当然他们可以向居民、企业、工厂提高电价，但他们肯定不会完全不用我们的电，因为我们的电价便宜！” “还有，知道我为什么给巴国的电价那么低吗？就是为了打开国际市场做准备的，如果国内使用我们的电量下降，我们不能让发电机组闲置下来，否则投资就无法回收，更别提营收了，所以只能打开国际市场，把多余的电量出口到海外！” 刘志远点点头，“不错，想要赚钱还是得打开国际市场，我们给电力局的电价太便宜了，而且我们国内的电价一直比欧美各国的电价都要便宜得多，把电力出口到海外是创收最好的办法，如果开拓海外市场做得好，可能不需要三五年，一两年之内就可以收回投资成本，更何况我们还有月球核电站，无论海外有多大的市场，我们都可以供应得起！” 唐小川从茶几的雪茄盒里拿出两支雪茄，递了一支给刘志远，用雪茄剪剪了头部，用打火机点燃抽了起来。 雪茄的醇香气味在办公室里散播开来，唐小川抽了几口问道：“刘总，你知道我是怎么想的吗？等月球核电站建设起来并正式投产之后，我打算大规模开拓海外市场，把我们的电力出口到地球上任何一个角落，就连非洲和南美洲最贫穷的国家和村子都卖过去，甚至南美洲和非洲那些最原始的食人族部落，我们都可以把电卖给他们！” 刘志远没有被唐小川的“伟大”理想折服，问道：“这个有些困难吧？” 唐小川抽了一口雪茄，问道：“刘总，从前做可乐的有很多家企业，到现在却只有两家，百事和可口，知道为什么只剩下这两家了吗？” “这个我当然知道啊，他们的可乐售价几十年都是这个价，因为卖得太便宜了，别的企业想要入行，连控制成本这一道门槛都迈不过去，销量达不到百事和可口的量，就连成本降不下来，怎么跟百事和可口竞争？”