第481章 求求你当个人吧
然后就是共享单车项目，还没等裴潜龙主动找上门，三家共享单车的其中一家膜拜就找上了门。 没钱了。 共享单车看起来不怎么花钱。 其实花钱的地方多了去。 智能锁得研发，而且不是单纯的可以开关就完事，你必须集成芯片、gps模块和通讯模块，还要实现电子计费和支付。 膜拜请了几位机器人专业的博士生，花费巨大的人力物力，前前后后研发了好几代，最终才确定推出。 自行车本身也必须质量过硬，不然没办法满足多频次、高强度的使用。 共享单车在硬件配置技术上必须比一般的自行车过硬。 一般自行车特别容易坏的几个点是轮胎需要充气、掉链子、容易生锈、需要很多精力去维护。 为了解决这些问题，胡薇自己投资造自行车。 这钱花的跟流水一般，她成了三家里面最先没钱的，所以时隔九个月之后，她再一次联系上了裴潜龙。 和胡薇一起赴约的还有李玢。 也就是种子轮投了145万，天使轮又追加了1000万，目前占据15.2%的那位。 现在要进行a轮融资，他自然也要到场。 “这是共享单车的相关参数……”胡薇把东西一一摆出来。 “我骑过。”裴潜龙没看参数。 膜拜单车开始在首都推行的时候，他第一时间就去试骑了一下。 实际上，他投资的三家共享单车，他都去考察过，总体来说，for也就是小黄车市场做的最好，膜拜，也就是小红车自行车本身的质量最好，至于另外一个嗨喽单车，介于二者之间吧，中规中矩。 目前，市场上大概有十二三家共享单车品牌，做的最好的就是这三家。 不是裴潜龙眼光多么好，一下子就选中了三家潜力最大的。 而是因为他选择了这三家，几千万砸下去，这三家才能发展的最好。 如果他选择的是其他三家，那么排名前三的很可能就要全部换人，这年头有钱才能做事，没钱你做不起来。 “这是我们的市场开拓规划书，这是……”林林总总的拿出了一堆材料，融资就是这么一件严肃的事情，尤其是胡薇想把估值继续提升的情况下。 裴潜龙很仔细的检查了一番。 问道：“这一次打算融资多少，释出多少股份？” 这里的释出，就是同比例释出了，大家按照比例拿出自己手里的股权。 如果不想被释出的话，那也简单。 只要按照融资的规矩继续拿钱就行了。 估值是一件很难计算的东西。 如果简单的来描述一下呢，可以拿一家麻辣烫店铺来举例。 麻辣烫店的估值就取决于：1、每天经过我店门的人流；2、我家麻辣烫比别人家好吃的程度；3、路人甲乙丙需要多少时间知道我的麻辣烫好吃；4、能接受吃麻辣烫的人的百分比(有些人天生不喜欢吃辣)；5、上述知道我麻辣烫好吃并且刚好路过还要能吃麻辣烫的潜在消费者中，实际会购买我家麻辣烫的人数比例。 好吧，这些都是用数据来说明的方法。 而简单的来说呢，就是项目的所有者想要多少钱，愿意拿出多少份额。 有兴趣的来，没兴趣的走。 “这次计划融资一个亿，释出30%的份额，您看怎么样？”估值这事就没必要藏着掖着了，估值越高，在座的三家赚的才最多。 “差不多三个亿的估值啊，我觉得行。”裴潜龙点点头。 扣掉30%，那么大家手里的加一起就只剩下70%。 裴潜龙这边原本拥有35%，乘以70%，也就是被稀释到了24.5%。 原本占据15.2%的李玢被稀释到10.64%。 虽然份额减少了，但是估值从一个亿涨到了三个亿，那么克莱斯特现在24.5%的份额，就升值到了7350万。 从3500万到7350万，翻了一倍，这就是资本游戏的魅力。 人家胡薇手里的份额，按照现在的估值，已经变成了一个亿。 九个月时间就变成了亿万富翁，还要啥自行车啊。 胡薇非常的满足。 她很努力的让自己镇静下来，但始终做不到，脑子里一片空白，心脏砰砰砰的剧烈跳动，甚至怀疑可能从嗓子眼里跳出来。 “克莱斯特有没有比较合适的资本朋友，拉进来一起做啊。”李玢举起了酒杯，他就淡定的多了。 这点钱他还不放在眼里。 除非能赚几个亿，不然也就是小打小闹。 “我们这边，份额保持不变，追投10.5%的资金，大概是3150万对吧，剩下的你们有没有想法？”裴潜龙不回答这个问题，而是提出了自己的要求。 10.5%不算太过分，但是胡薇和李玢其实都不太想接受。 因为这个池子，你必须引入更多的水源，它才可能活跃起来。 不然的话，就他们三家自己玩，估值估给谁看呢。 不过，裴潜龙要的仅仅只是保持份额不变，并没有狮子大开口的要额外增加，所以，这事还勉强保持在他们容忍范围之内。 李玢摇摇头，他不增加了。 10.46%对他来说暂时足够，他从来不会把鸡蛋放进一个篮子里，没必要在这个项目上和裴潜龙较劲。 于是，膜拜的a轮融资，去掉克莱斯特的3150万，对外继续招募资金6850万。 膜拜单车是业内排名第二的品牌，公开招募后，立刻就有熊猫资本、愉悦资本等几家资本上来瓜分干净。 膜拜进行了a轮融资。 ofo自然也不会闲着，他们在市场上面大肆花钱，钱也花的差不多了。 于是裴潜龙这边刚解决完膜拜，那边就被请去了for。 这边也是现有的合伙人一起商量估值，fpr的创始人戴维德认为自家做的比膜拜好。 因此他的估值是3.5亿。 裴潜龙对此完全没有意见，估值多少他都无所谓。 当然，戴维德也不可能太过分，他也是经过了科学的论证，市场的考察，甚至还征询了一些投资机构，才得出这样的结论。 不然的话，你估值出来没人认，也一样没用。 在小黄车这里，克莱斯特的大龙科技投资了5000万，占据了45%的份额，于是裴潜龙就提出了补足资金，继续保持45%的份额。 他在膜拜那边也是这么搞的。 没想到却遭到了戴维德的反对。 “如果稀释出来30%，你补齐到45%，那我岂不是仅剩下45.5%，再这么来一轮的话，这公司算谁的？” 裴潜龙无语。 创业者和创业者怎么就这么大差距呢。 别说a轮我还没超过你呢，你知不知道，膜拜那边我占35%，而人家胡薇现在只剩下34.86%，比我还少0.14%，人家为什么没问这样的问题。 其实，戴维德提出异议是有底气的。 一来，克莱斯特占据的份额确实有点过多了，当初他为了资金，一狠心就给了45%，这在天使轮投资非常少见。 二来，他在此之前就已经接触过几家资本，对方都表现出了意向。 如果可以的话，他甚至想把克莱斯特这条巨鳄给踢出去。 虽然也不是不行，但是他的损失会非常夸张。 天使轮的投资人你都敢踢，以后谁还敢和你合作，他这辈子都会被资本拒之门外。 “这么着吧，以后不管怎么融资，我承诺我们大龙科技的份额都不会超过你，这样总可以了吧？”裴潜龙并不介意减少一点。 45%确实太多了。 只要不低于30%他都能接受。 但是戴维德这态度实在让人不爽，所以他也不惯着这孩子。 你家里那点权势，咱家根本不放在心上。 “裴总，您也知道，公司想要发展，必须引进更多的资本进来，这对整个行业也具有深远的意义，如果你们补到45%，就得拿出来13%给你们，那样的话，能拿出来融资的就只剩下17%，这在资本圈子里根本翻不出什么浪花啊。”戴维德依旧无法接受大龙科技只差0.5%就能超过自己的事实。 到时候大龙科技随便联合一个什么资本，都能让他黯然退出。 “戴总，我们是资本，不是企业，没有深耕共享经济的打算，所以你根本不需要担忧我们会对你造成威胁，反而可以把我们当成你最坚实的后盾，我们会帮你守住大后方。”裴潜龙也不退让。 两人又扯皮了一会。 裴潜龙有点不耐烦了，他事情非常多，下午还约了某乎那边的人谈投资呢。 “补齐份额的话，我们需要拿出来4550万，这样吧，我们出五千万好了，多出来的钱你看着办，”他顿了顿又慢悠悠的说道：“其实我觉得你的这个项目估值有点少了，三点五亿怎么行，最起码也得十亿八亿……” 戴维德一开始还愣了一下，甚至怀疑自己是不是真的估少了。 但是他也不是真的傻，很快就明白了眼前这人的险恶用心，差点吓出了一身冷汗。 你大爷的，你也太歹毒了吧。 不，是恶毒！ 这是人能想出来的吗？ 是的，裴潜龙在威胁他。 你不是估值三点五亿吗，我这个大股东坚持认为你估少了。 这里面有很多名堂。 首先，真要是估个十亿，估计没有谁还看这个项目一眼。 毕竟资本也不是铁头娃。 值多少钱他们比谁都清楚。 其次，裴潜龙可以咬死了说戴维德降低估值是为了商业欺诈，把项目估低，然后联合其他资本侵占本应属于自己的那份利益。 如果估值三点五个亿，大龙科技被稀释掉的13%就价值4550万。 如果估值十个亿，大龙科技被稀释过掉的13%就价值1.3个亿。 咱就打官司呗，你侵占了我8450万的资产。 至于官司的最终结果并不重要，重要的是这个官司能把还处于起步阶段的for活活拖死。 当然，纵观整个投资圈，没有哪家资本会这么玩。 正常人类都不会这么干。 把for玩死了，人家戴维德亏掉的也仅仅只是一个项目，换一个项目还可以东山再起，大龙科技损失的却是天使轮那实打实的5000万。 戴维德看着慢悠悠喝茶的裴潜龙，知道自己遇到了狠角色。 他把自己的傲气重新塞了回去，艰涩的开口说道：“既然裴总这么看好这个项目，那我也就不拦着了，就按照您说的，5000万补齐份额，今后的融资中，你们不能超过我所占的份额。” “戴总，咱们合作愉快，我真心看好for项目，你们放开手脚的做，回头缺钱了咱们就再融资。” 剩下来的事情，裴潜龙就不管了。 不管是谁进场都和他没关系，反正他们该得的那一份怎么都不会跑。 这年头，只要他不想，还没人能从他手里抠走哪怕一个硬币。 忙完了投资的事情，裴潜龙就去找林冬了。 他去的时候，杜启喜刚刚说完《听见青春》的事情，合约也已经签了，裴潜龙看林总的表情，能觉察到林总的喜悦。 他想不出这么一部主打音乐的电影有什么好喜悦的。 不亏就不错了，还指望它赚钱？ 只是他目前不负责影视投资的事情，所以相关的问题他一概不理。 “啥意思？”裴潜龙说了一下共享单车的情况，而林冬有点没弄明白，这投出去的钱怎么突然就增值了呢。 “咱们前前后后两轮融资投资for，一共花了1个亿，他们a轮估值3.5亿，也就意味着咱们的1亿投资变成了1.575亿，赚了5750万。” “那另外两家呢？”心里好慌啊，怎么办？ “嗨喽那边发展的有点慢，a轮可能要到三四月份，膜拜的话，咱们两轮一共投资6650万，目前按照3亿估值算的话，咱们赚了3850万。” 然后，裴潜龙又开玩笑似得说起教训戴维德的事情，只不过原本是他毒辣的诡计，转述之后就成了他义正言辞的一顿说服教育，成功的让对方羞愧的承认了错误。 “哦哦。”林冬的眼神有点呆滞。 这才几个月吧？ 比我提前结算的bug还要狠吧。 说好的咱只是投资，要等十年八年才能开始盈利的呢。 怎么这么快就开始赚钱了。 而且还几千万几千万的赚，既然暂时不盈利，那这些钱都是怎么来的。