第四十三章 卢卡斯何意
靑洲英坭的股份事宜最后交到了里奥手上，也不知他怎么做到的，短短几天就拿下了一个股东手上的4%股份。 不过林传亮的心思暂时没有放在这里，一大早他坐在办公室里想着刚才的电话。 过年前他就和卢卡斯通过电话，刚刚他又再次询问衍生品的事宜，但卢卡斯还是跟之前一样略过不谈，反倒问了不少魔方公司的新情况。 林传亮不太确定是不是卢卡斯的谈判技巧，想来想去，他忽然惊觉，“咦，我现在可不是总经理了。” 林传亮赶紧把马世民叫了过来，告诉他星战衍生品的事情。 “西蒙，你怎么看？” 马世民听完之后，内心是有点无所谓的，在他看来反正已经有魔方授权这个事了，那多一个衍生品授权也不大要紧。 “林生，这件事上我既不支持也不反对，只要风险可控，公司上下保持平衡，我想大家会把工作做好的。” 之前林传亮曾经断然下令做足星战授权魔方的准备，所以马世民就给他提了个醒。 林传亮明白他的意思，不过这也是时间赶巧，再加上他有十足把握，才会有星战的事。 等以后公司进一步发展了，很多事情自然也没必要这么蛮干了。 “我理解，这件事我会注意的，”林传亮点点头，又说道：“那你觉得我们要如何获得授权？” “这个我恐怕无法判断，我不但不知道卢卡斯的性格，就连衍生品这个行业有哪些常规细则等等也是一无所知，短时间内我恐怕帮不上忙。” 其实不止是马世民，林传亮照样没有接触过衍生品，他也就是对以后的发展很清楚罢了。 林传亮想了想又叫来墨菲，可惜墨菲虽然在乐高有所接触，但也只是稍微了解迪士尼的品牌授权而已。 问来问去，到最后林传亮还是得靠自己。 等马世民和墨菲出了办公室，林传亮又接到了史密斯的电话。 “上次说的去德州，还记得不？” “啊，什么时间？” “我计划下个周六出发，你日程有其他安排吗？” “3月12号吗，好的，那机票什么的先麻烦你了，回头我再把费用给你。” 林传亮挂完电话，想了一想，今天已经是3月1日了，既然要再去美利坚，那事情就得做到前面。 …… 3月初的洛杉矶夜晚，卢卡斯刚刚走出工业光魔，站在这个大仓库的门口望着远方。 星战预告片早已播出，宣传也开始展开，但仍然是不被看好。 最近福克斯正在确定上映数量，但没想到的是，几乎没有什么电影院愿意放映星战。 要知道两年前的《大白鲨》是400家，星战甚至都快成笑柄了。 夜空中皓白的月亮已经接近圆满，华人的元宵节好像就快到了，卢卡斯也不知道是幸运还是不幸，对星战最有信心的居然在太平洋的对岸。 可惜离得太远了啊。 “乔治，你的电话！” 身后传来了急促的叫声，卢卡斯回到办公室，接起电话，居然又是林。 “噢，林，一个小时前你才打过电话，有急事？” 林传亮的声音传来：“也许算是急事吧，我想向你确认一些事情，过几天我会到米国，所以希望能做好准备。” 准备吗？心理准备，还是其他准备？ 卢卡斯想了想就把星战的情况告诉了林传亮，接着问道：“林，你现在还是那么有信心吗？” “当然，我相信这是黎明前的黑暗。” “好吧，谢谢你再次给我信心。那我也明确的告诉你吧，魔方的品牌授权没问题，不过人偶玩具，我只能拒绝。”卢卡斯说道。 林传亮有那么一点心理准备，但还是十分意外，他问道：“为什么，能告诉我原因吗？” “我不认为神奇玩具能够设计出合适的玩具。” “设计？你知道的，神奇玩具早就有设计部门了。” “看来你可能忽略了一些东西。” 卢卡斯说道：“工业光魔的模型师能做出符合我要求的电影模型形象，但没有一个人有把握做出合适的玩具形象。 我也询问过一些公司，可动人偶不但要保证形象的还原性，还要具备相当的娱乐性，并不是照着电影形象缩小就行的。 它蕴含了许多细节，尺寸选择、色泽调整、关节变化、角色载具搭配等等，还要考虑流行潮流和儿童心理，这些都需要非常熟悉行业和市场的设计人员。” 卢卡斯说到这里，意味深长的总结道：“或许你的设计部门能帮你做出更好的魔方，但却很难做出适合本土的玩具。” 林传亮马上就醒悟过来了，重点是在本土！ 本土玩具公司！ 魔方公司的生产、设计、渠道三者皆备，但毕竟是一家新公司，从综合实力上比较，卢卡斯自然是更加相信本土大公司。 而且星战本来就是北美电影，卢卡斯之前可能就从没想过把衍生品授权给外国公司，只不过他不会直接说出地域歧视的话而已。 要不是跟本土公司的谈判进展不顺，指不定他都不会跟林传亮说这么多。 林传亮也不得不承认，自己确实忽略了这一点。 他知道星战不被看好，也知道其他玩具公司根本不在意星战的衍生品，他有点想自然的就觉得一定能够拿下授权。 但其实只要卢卡斯愿意让出部分利益，一次性授权金少要一点，分成比例降低一点，再凭借福克斯的关系，总能和玩具公司签下协议的。 哪怕是不得已！ 前世卢卡斯就是拖到了星战上映前的一个月，才最终和肯纳制品签下了协议。 肯纳因为准备不足，哪怕后面紧急生产还是供不应求，导致今年圣诞节北美严重缺货，甚至以空盒子来代替，但照样销售一空。 而单是明年一年，肯纳生产跟上之后，卖出的可动人偶就多达4000万个，价值超过一亿美金！ 林传亮想着这些，不觉有点懊恼。 这些因素，本来是应该早有考虑的。 或许最近自己太顺利，已经有点飘飘然了。 还好自己感觉到卢卡斯的态度不太对劲，提早确认。 这样时间还是有的，机会仍然存在！ 唯有对星战信心满满的自己，才能让卢卡斯收获更多的利益——更高的授权金，更高的分成比例。 退一步说，哪怕卢卡斯不是真的给机会，而是拿自己的例子去刺激那些玩具公司，他也已经知道该怎么做了。 未知的才最麻烦，只要清楚缘由就可以去破解。