第233章 规则游戏
办公室里，李真认真听了钱楚的问话，不动如山的看着她，对钱楚一笑，道：你上次举报的事，我已经了解过了，汤小同代签字这事确实有其实，不过他已经认识到自己的错误，也及时改正过来了。再一个，考虑到客户的实际情况，如果现在揭露，对客户那边也是很大的问题。所以这件事，我打算暂时压下不提。不知你这边还有什么诉求。 钱楚愣了一下，随后她也回以一笑，李总，不知道是我上次没有说清楚还是李总听茬了。我还是跟李总强调一下吧，我不是举报人，所以我个人没有诉求。我更多的是替其他业务员转达，您可以默认我就是个传话筒。不瞒您手，我也不赞同他们在客户申请理赔的节骨眼上投诉，但是他们寻求公正的心情太急切，我也是没有办法，不想让他们失望罢了。 李真点头：确实，你是团队长，考虑组员的情绪也是应该的。不过，李真抬眸看向钱楚：既然都是组员，我个人奉劝你，怎么也应该做到一视同仁才对。 钱楚没说话，李真满意的看着她的平静的表情，猜测她的内心应该有波动才对，她继续说：据我所知，一个多月以前，你发现了汤小同下面的组员有代签字的现象，说动柜面暗中替换了他们代签字的保单。但是你却没有让汤小同修正的他的保单，这不应该你是作为团队长的行为吧？作为团队长，心胸开阔是首要条件，你这样的心态不对啊。 李真没有开口让钱楚坐下，钱楚也没有坐，她的脸上平静而温和，不愤怒不激动，平和淡定的微笑挂着脸上，一如既往的温柔美好，她低头温柔一笑，道：李总说的是。我确实发现了汤小同名下组员出现的代签字行为，也及时让他们做了修正。我之所以发现，是因为他们聊天中说了出来，而那个期间，汤小同已经有一周没有来公司签到打卡，所以我对他是否有代签字的行为并不知道，自然也就无从得知他是否需要修正。更何况，柜面老师给了我很多帮助，在日常工作也耐心对待，我怎么可能面对错误时，故意隐瞒不提呢？ 她又笑道：当然，防范于未然是我以后要首要考虑到，感谢李总对我的建议，我会虚心接受，也会在后续的培训中加强对这方便的关注。 她看了下时间：我过来找您，就是想问这件事的处理结构，既然李总已经告诉了我理由，那我也没有什么好说的，我会替李总转达，并安抚大家的情绪。接下来的时间是二早时间，我就不耽误李总忙了。要先去开二早。 钱楚点点头，径直离开办公司。 李真坐在办公室里，抿着嘴，冷哼一声，倒是长了一张会说话的嘴！ 钱楚第一时间找到张菲菲几个人，因为有其他人在场，她只是冲他们摇摇头，几个人脸上顿时呈现出一片失望的神情，果然，李真选择包庇了汤小同。 二早过后，钱楚特地留下几个人，她看了几个人一眼，问：你们知道失败最大的原因是什么吗？ 张菲菲气愤道：还上不因为李总包庇！ 钱楚摇摇头：是因为你们也有同样的错误。柜面跟李总说了一个多月以前，你们集体替换保单的事，所以我没有办法再多说什么。因为，只要认定汤小同违规，那么你们几个一个也跑不了。我不想拉你们下水，所以只能认了这个哑巴亏。 其实还有一个原因，就是李真也要保护自己以及她的下属，毕竟这件事真要追究起来，第一个被问责就是李真本人。 但是这话钱楚没有说，她只捡了一个对眼前几个人最直接的理由来说，果然，张菲菲几人哑口无言。 毕竟，替换保单的事，是事实。 钱楚说：这件事只能到此为止，以后都不要再提，否则对谁都没有好处。记住了吗？ 张菲菲抿着嘴，绷着脸，显然接受不了，他们忙活了这么多天，结果等来了这么个结果。 钱楚伸手在张菲菲的胳膊轻轻拍了一下，别灰心，大不了，你们以后就跟着我好了，不用觉得没有组织，我还在呢，我就是你们的组织啊。 张菲菲见她的表情，忍着刚刚想要脱口而出说不干的话，点了点头：嗯。谢谢师傅，那我们以后就跟着你混了。 外面李广探头看了一下，趁机跟钱楚说了句：楚楚，温姐刚刚找你，好像要问你什么问题似的。 来了！她看张菲菲几个人一眼，别老琢磨这件事，赶紧做自己的事去吧。 说着她站起来走了。 然后李广大摇大摆走了进来，哎哟，看把你们愁的。多大点事啊？别这样看着我，我跟那帮内勤可是好哥们。这点事我还能打听不出来？我一个月前就发现你们鬼鬼祟祟在偷摸做什么事了。怎么着？踢到板了？ 螳螂看他一眼：跟你又没关系。 是没关系，但是我这不是同情你们吗？被骗惨了吧？李广往刚刚钱楚的位置上一坐，我也讨厌那个蒜头。所以，我一直巴不得你们能赢，不过，现在看，你们可是输的一塌糊涂啊。 张菲菲心情不好，就想走，结果李广又开口了，我说，你们是真的恨他恨得不得了？ 这还用说嘛？螳螂回了一句。 要是这样的话，其实也不是没有办法。李广拿着笔敲桌子，说的漫不经心。 张菲菲走到门口又退了回来，什么办法？ 咱们过年期间，到三月份，有一次考核，差不多就是年后吧。李广问：这个你们都知道吧？ 这跟考核有什么关系？张菲菲问。 李广抬了抬眼皮子，看了她一眼说：利用考核规则报复他呀! 几个人相互对视，到底什么意思，你就直接说吧。 行吧，我就直接跟你们说。李广说：有两个办法。第一个是晋升，你们爬得比他更快，这样他就会自动掉下去。不过，这个方法对你们有利，对汤小同也更有利。一方便是你们做的单子里，汤小同都能拿到佣金，另一方面，你们几个人快速晋升，也会推动汤小同快速晋升。所以，这个办法会便宜了汤小同。 张菲菲怒道：这个别想了，要是会便宜他，我打死都不做！那人就算恶心的代名词！你说另外的办法吧。 另一个啊，另一个就算考核季的时候，你们不要配合他做单，哪怕是他为了维持考核，拿钱找你们，在你们身上挂单，你们也别理，他考核不通过，业务经理的级别就会降级。这样你们就摆脱了他，挂在了楚楚名下。李广说：不过，这一招很险，因为如果你们在考核季不配合他，就意味着你们也没有业绩，很可能你们本人的考核也不通过。 几个人一下沉默下来。 李广看看他们，又说：所以，我觉得，你们在考核截止日前之前不要做单，但是过了考核期，就尽快开单，这样可以迷惑公司，开了单的就是业务员。再一个李广看了眼门口，压低声音说：如果你们觉得自己可能会被清退，你们就赶紧去找楚楚，跟她说还想再试试，她那人特别护短，肯定会想法子保你们的。 张菲菲抬头跟螳螂对视一眼，又跟另外三人相互看了一眼，这招能行？ 李广提醒：考核是有人数实动要求的，所以你们要算好人数，还要尽量做的自然，哪些人动一下，哪些人就是不配合等等，冲着你们调查代签字的聪明劲，我觉得这件事对你们来说不难哦，公司的考核标准，你们最好认真研究一下，汤小同个人的业绩你们管不了，但是你们的实动可控的，因为你们现在五个人和你们的增员，就占了汤小同团队的一大半人数了。 李广说完，还朝他们挤了挤眼，好了，我的提点就到这里，接下来就看你们自己的了。 小会议室里就剩他们几个人，几个人面面相觑，随后凑到一起开始研究公司的晋升机制。比他们以前学习的时候都认真，一心想把汤小同给踢下去。 晚上钱楚回到家里，跟周重诚说公司的事，周重诚惊讶道：不是，保险公司都是各自为政，还有这么多勾心斗角啊？ 钱楚躺在沙发上，头枕在他的腿上，懒洋洋的说了句：涉及到利益的事，哪里没有勾心斗角？这还没有什么利益呢，就斗成这样，我在还是置身其中的，我要是旁观的人，估计更惊讶。 她伸出手，拧着周重诚的胳膊，还转了一圈，拧的周重诚差点叫出来，钱楚凶巴巴的说：看不出来你那位前女友，段位还挺高啊！抓住我的把柄就反要挟，连带着柜面那帅哥看我都眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子，害我还请他吃了一顿大餐，才跟他解释清楚 周重诚摸着胳膊抗议，你还请帅哥吃饭了？有多帅？比我还帅吗？ 话说得酸溜溜的，一副委屈的样子。 钱楚抬高下巴，倒着看他，嗯看来看去，果然还是家里的这位比较帅。 周重诚这才高兴一点，楚楚，过年还要回镇上吗？ 钱楚说八成回去，因为她妈一年就那么一次嘚瑟的机会，肯定是想回去的，周重诚顿时一脸惆怅，我爸跟我说，让我过年回家。 过年你本来就应该回家。钱楚答道。 周重诚叹气：我爸还说，让你们家过年最好走走亲戚，要不然过年没意思。 钱楚看他一眼，这话说的，过年走亲戚，走他家？这不就是家长见面吗？ 这人可真是锲而不舍的找机会啊。 她问：周重诚，你有没有觉得我耽误了你？说着，钱楚爬起来坐下，你今年三十了吧？ 周重诚使劲点头：老了！ 钱楚扑哧一声笑出来：三十岁还老？我觉得年轻着呢，人的心态也好，人也会年轻起来。 周重诚努力挺直腰杆，钱楚问：你着急结婚吗？ 周重诚看着她，故意说：着急。 钱楚认真的想了想，脸上的表情逐渐严肃起来，她似乎在努力思考，周重诚有点期待的看着她，他就是希望能从她嘴里听出点让他高兴的话，毕竟，一直以来，钱楚一直都是给他惊喜的。 确定关系的时候，她就是那么主动积极，对外公开的时候，她也是突如其来的当众牵了他的手，这一切都让周重诚觉得，钱楚就是喜欢一直给他惊喜，所以他也在期待现在钱楚现在的决定。 如果这个人是她，他就特别期待。虽然不像有的人那样感情轰轰烈烈，可她想要的东西，他都会努力给她，虽然现在她要的所有东西，都是她自己努力赚来的。 钱楚低着头，想了好一会，才开口：周重诚，我们分手吧。 周重诚以为自己听错了，他还用手揉了揉耳朵，却又不由自主的咽唾液，他假装自己没听到，又或者说，他坚信自己没听到。 他说：你要跟我说什么？ 钱楚说：我说，我们分手吧。 这次周重诚听清楚了，他笑了下，楚楚，这种玩笑不许乱开。我不喜欢听。 钱楚已经端端正正坐了下来，我之前就跟你说过，我短期内结不了婚。我也不打算在我工作不稳定的时候结婚，你也知道，我很忙，我现在几乎没有时间陪你，以后说不定连怀孕生孩子的时间都没有。而你的年纪确实比我大几岁，我能理解你的着急，也理解你爸爸妈妈的心情，我不想耽误你 我开玩笑的。周重诚说：我刚刚说着急我是开玩笑的。你还当真了？ 他平静的看着她，你还这么认真的跟我说理由，你是不是有点傻？ 钱楚看着他，周重诚说：我不着急结婚，如果你不想结婚，那我们就一直这样，也挺好的。不是有很多不婚族吗，我们也可以啊。反正，只要在一起就好了，干嘛非要那一张纸来证明呢？你说是不是？我们不结婚，结婚多没意思，到时候柴米油盐酱醋茶，闹得鸡飞狗跳，还不如现在这样高兴呢，对吧？ 钱楚没说话，她依旧看着周重诚，周重诚说了半天，见她还是那个表情看着自己，他突然一下伸手，直接把她扣到自己怀里，我真的不着急，我可以一辈子不结婚。你想怎么样都行，我没关系，你不要因为我开的玩笑，就紧张起来，以后我都不提这个话，刚刚是不是吓到你了？我收回来，你什么都没听到，你不要这么认真的思考，样子有点傻，真的，不骗你 钱楚被他扣在怀里，她动了动身体，好一会过后才说：周重诚 你别说话！周重诚突然提高声音，你别说了，我知道你想说什么。我爸说什么过年走亲戚，我当时就跟他说了，楚楚很忙，还要回镇上过年，肯定没时间。所以你不要有心里负担，也不要觉得有什么，以后我都不会提，你别害怕 我没害怕钱楚刚开了口，就把他用手捂住嘴，他手大，脸她的鼻子都遮住了，差点把她闷死。 你先松开我钱楚好不容易有机会开口，结果刚说了几个字，又被他捂住，钱楚只能气愤的拿手打了他两下，周重诚这才松手。 钱楚从他怀里爬起来，瞪着他，你打算对我下死手是不是啊？ 周重诚抿嘴不说话，但是眼神落在她身上一刻都不敢放松。 钱楚伸手扒了两下头发，顺势从沙发站起来，打算去洗手间洗手一下，结果她一动，周重诚也跟着站了起来，楚楚！ 钱楚回头：干嘛呀？ 你是不是生气了？他问。 钱楚摇头：我没有生气啊。 那你为什么突然不说话？他问：你在不高兴嘛？ 钱楚：？？？她纳闷的看着他：不是你让我不要说话嘛？ 周重诚一窒，但是 钱楚歪着脑袋看着他：那你让我不要在意不要紧张，不用说，这些都是假的？敢情我只有生气紧张跟你大吵一架，你才高兴啊？什么癖好啊。 我是怕你生气。他认真的观察她。 钱楚无奈：我真没生气。 周重诚还是不动，钱楚只好说：这么说吧，我刚刚说分手 不许提这两个字！周重诚突然打断。 钱楚点头：行，不说。我刚刚说的那话，是建立在你着急结婚的基础上，如果你着急，我不会是你结婚的好人选，而我也不想耽误你。 我不着急。他说：我一点都不着急。只要能跟你在一起，哪怕一天只看上一眼，我就很高兴了。真的！