第164章 沟通有点累
朱可迪冲进郑东方的办公室的时候，郑东方的电脑界面上正显示着钱楚团队里的整体数据，郑东方还特地列了份人员架构示意图。 说白了，就是郑东方明显感觉到钱楚团队的壮大已经稳定的结构，从她的排兵布阵来看，钱楚挑选出的每个人，都有自己的长处和优点，要么聪明，要么勤奋，要么资源好，要么没有退路……这些的优点则是本身所处的社会地位不是底层，所以他们的客户来源都有收入保障。 保险销售人员的客户，不是第一年凑齐了钱免了保险就行的，最主要的是后续的经济来源是否得到保障，如果第一年交了保险，第二年说交不起了，结果只能退保，退保的话客户的经济有折损不算，保险员的继续率也会出现大问题。 而从钱楚的的状态来看，续保率始终保持着百分之分。 今年是钱楚从业的第三年，非常难得的状态。 林霜和朱可迪两人，几乎每年都会出现几个退保的客户，坚决且不能沟通。 从某些方面来说，这就是维护客户不当。 郑东方正盘算找钱楚谈话的时候，办公室的门被朱可迪一把推开，推开之后她才敲敲门：“郑总，有时间谈谈吗？” 郑东方点头：“当然可以，坐吧。” 办公桌的对面就摆放着一张椅子，朱可迪坐下的瞬间，看到了郑东方笔记本上列出的结构图，最顶端的那个“钱”字一下就印入了她的眼睛。 整个公司里，唯一姓钱只有钱楚，郑东方这是在干什么？ 做数据统计？还是对比公司人的业绩？ 因为上一次的pk赛朱可迪输给了钱楚，她始终耿耿于怀，有一点风吹草动都会多心想上半天。 她的视线几次落在那张表格上，郑东方也发现了，他笑着推了推桌上的笔记本，转向朱可迪，“这个是我这几天从钱楚的团队里提取的主要几个人物，你来了，刚好也看看。” 朱可迪正面看了几眼，“这不就是钱楚团队里的几个组员吗？” 郑东方说没错，又问：“你看出点什么来了没有？” “这几个人业绩还不错吧。”朱可迪说。 郑东方笑了下，“我告诉你，我从这上面看出了什么。”他那笔在钱楚名字下面几个方块上点了点，“这几个人，会是把钱楚推向总监的重要人选。这几个人是会是支持并协助钱楚的主力军。因为有他们存在，钱楚的距离总监的位置就会更进一步。你发现没？钱楚现在是很有目的推这几个人向前。先是陈甜，后来是李广，现在是温秀意，她在培养自己直辖，为自己布局的同时，也在帮陈甜和李广布局，让他们不至于跟自己脱节太多，这样他们才能达到共进退、同拼搏的境地，为她以后的晋升打下非常扎实的基础。” 朱可迪脸上没有表情，淡淡的看了那些名单后，把本子推向了郑东方：“她现在连高级都不是，想那些，不是好高骛远吗？” “小朱，这不是好高骛远，这是深谋远虑，就像我们下象棋一样，看似只走了一步，实则是为接下来的三、四步乃至更多的步数做准备。”郑东方提醒朱可迪：“你的人员结构看着稳妥，实则微微可及。林霜和钱楚是你的两个架构，林霜是你的间接，华江北刚入职，他的团队需要稳固，至于你另外那名业务经理，我要是没记错，已经很长时间没看到她了。你需要培养出两名直辖业务经理来维持你现在的高经位置。如果你不能尽快培养出来，你的晋升可能还没有钱楚快！” 朱可迪觉得自己遭受了羞辱，郑东方这是说，自己在明明很有优势的前提下，会比不过钱楚？ “这倒不见得。”朱可迪说：“钱楚的团队架构确实稳，她也确实有几个不错的组员，但是她的团队人口基数低，且不是人人都有开单量。按照我们公司的淘汰率来看，她能有一半的人出勤就不错了。她增员众所周知的慢，一旦有组员被清退，她的团队人数结构就会发生变化……” 郑东方摆手：“保险公司无效人口太多，所以我们计算淘汰率的时候，就会非常高，但是钱楚的团队稳定性很强。打个比方，她的团队只有50人，你的团队有两百人，但是她的团队有30人在动，你的团队有40人在动，你觉得你的基础大，占了多大的优势？保险公司虚挂人力，除了数据好看，没什么用处。估计再过两年，会专门打击这种虚挂人力的现象，整顿保险业都有可能……” “我看钱楚组里的田娜就不是有效人力，她……” “小朱！”郑东方打断：“你不能拿小概率覆盖大面积的事实。你不来找我，也要找你的，年后你团队的活跃度不够，来参加早会的人大多都是钱楚组里，这对你来说不是好消息，作为公司的元老级员工，你必须做到事事带头。” 朱可迪想了想，才说：“郑总，你对钱楚的关注度过高，我觉得会影响到其他人的士气。比如我组内的人，都很不服气，问我凭什么公司对钱楚的活动支持率那么高？” 郑东方回答：“因为分公司也要业绩考核。支公司那边每个月都会比拼公司业绩排名，如果你不能冲出业绩，分公司就必须让其他人冲出业绩。我作为分公司的总经理，我不能允许我们园区的业绩垫底！” 郑东方说的有点着急，他站起来在办公室后面走了个来回：“我对你期望很大，希望你也不要让我失望。” 朱可迪看了郑东方一眼，“郑总，你就实话实话吧，你嘴上这么说，实际上心里已经把钱楚的位置放在第一位了吧？我理解，她年轻漂亮，又有实力，招人喜欢，是潜力股。但是郑总，咱们先说清楚了，你要是放弃我了，你要直接跟我说，别让我空欢喜……” “小朱！”郑东方有点无语：“这扯哪去了？你别忘了，你现在是高经！是我们公司唯一一个高级经理，钱楚现在还是个业务经理，高级什么时候升都不知道。你现在的优势就是你离总监的位置非常近！我刚刚跟你说的那么多，是希望你有危机意识，希望你能自己培养出几个业务经理出来，这样你在升总监的时候，会多一些选择和规划！” 朱可迪犹豫了一下，站起来：“我明白了，谢谢郑总。” 说着，她转身走了出去。 郑东方站在原地，过去自己把门关上，想了想刚刚的沟通过程，他觉得朱可迪能力很强，也愿意拼，但是不知道为什么，每次跟她沟通都觉得累。朱可迪的关注点特别容易聚焦在某个地方，给人感觉她的思路不开阔，能看到的都是些小细节，却看不到整体。 这个认知在朱可迪重新回来上班后，显得愈发明显。 而以前郑东方没有这种感觉，是因为那时候朱可迪不需要沟通，因为公司她最大，不管是直辖招来的人还是自己送上门的人，都挂在她名下，没有对比，她自然始终是最好的。 林霜崭露头角的时候，朱可迪患病住院，更加没有竞争心。可现在不一样了，公司有才能的人越来越多，有才能的人招来的人也越来越多，朱可迪可以从直辖和间接的组员伸手拿取佣金，其他延伸出去的分叉她一分钱也拿不出，收入的对比下，朱可迪开始焦虑，因为她名下觉得这两年的收入一直在下降。 朱可迪从办公室出去，朝大教室的方向走了过去，走到门口，就看到钱楚正在给陈甜李广等几个业务经理上课，就是私底下开的小课。 “钱楚，你出来一下！”朱可迪对钱楚说。 钱楚回头，对朱可迪抱歉一笑：“对不起朱姐，我们正在上课，我稍后去找你行吗？” 朱可迪碰了个钉子，觉得有点掉面子，但是也无可奈何，她便说了句：“那算了！” 转身走了。 李广嘀咕：“她以为自己是谁啊？还出来一下？” 钱楚笑道：“我们继续。主管小课，我想要让你们知道的是，你们以后都会带领一支越来越大的队伍，你们的胸怀、思维、格局等等都会发生改变，现在你们可能没有意识，但是等你们到了那个位置，你们就会知道如果没有这些东西，你想要再往上发展，会非常困难。我希望你们有一天都都能成为优秀的团队长……” 东子以及另外几个有潜力的人都坐在旁边，钱楚也是为了提升他们的自信心，提前让他们加入到团队长的行列中来。 温姐是最积极也最主动的一个，她就像之前的陈甜，遇到什么问题都会问清楚。 温姐的下面已经有五个人，她的直辖有两个，现如今正在跟第三人洽谈，有望再引进一个人来。 等小会开完，温姐单独找到钱楚，请钱楚陪访，她这个年纪，认识的人自然都是年龄偏大，但是经济条件比较好的那种人，温姐自己的经历也足够打动人，所以还是很容易说服客户购买保险。但是她没单独谈过单，所以想要看看钱楚是怎么跟客户谈的，以方便她学习，以后才能谈下来生意。 这样的行程一天下来，钱楚早已累的动都不想动。 她趴在沙发上，饭端到面前都不想吃，她看着周重诚，撒娇：“我真的好累啊。一点都不想动。” 周重诚在她旁边坐下，想了想，问：“要不，我喂你？” 他说得一本正经，钱楚都被他逗笑了：“等我以后老的拿不动勺子的时候，希望你还能喂得了我。” 周重诚觉得她这一阵都特别累，很心疼，“这工作怎么就这么累人呢？怎么就没有轻松一点的工作呢？” 钱楚说：“不行，轻松的工作钱也少，我还欠了你二十多万呢。我想年后这几个月拼一拼，尽快还了，我才踏实。” “楚楚，咱两现在是一家人，那钱……” 还没来得及说完，钱楚伸手轻轻抵住他的唇：“现在还不是一家人，没结婚之前，不算一家人。亲兄弟还明算账，这钱一定是要还的。” 周重诚立刻说：“那我们现在可以结婚啊！” 钱楚对他一笑，挣扎着爬起来吃东西：“外债没还完之前，我不打算结婚。” 周重诚：“……” “过完年到现在，你都连续忙了两个月了！”周重诚抗议：“回来的也晚，有时候回来饭都不想吃就睡觉……” 钱楚慢慢吃东西：“没办法，我这工作，付出和收获是对等的，我很满意，所以也没觉得累，有些人光付出，忙活了大半年，还拿不到钱，那才叫惨。放心吧，我也就这几个月，等我熬过去了，我要轻松一点。” 周重诚没说话，钱楚突然想起来了，“对了，清明节，咱俩去看看阿远吧。” 周重诚：“？” 他瞪着她，钱楚问：“怎么了？你这是心虚了是不是？看看，朋友妻不可欺吧？” “胡说八道！”周重诚反应有多大：“哪里是朋友妻了？女朋友都不算，早就分手的那种，隔了这么多年我还不能找对象了？” 钱楚笑着说：“别嚷嚷啊，有话好说嘛。咱俩一起去吧，上次我给我买药的时候，唐医生好像也希望我过去一下，既然这样，我就去一趟。我要是自己去，你肯定有意见，咱俩一起去，多好啊？你说呢？” 周重诚勉为其难的点点头：“那，那好吧……” 清明那天，钱楚和周重诚去了墓园后，非常巧合的在墓碑前遇到了唐之远和他的父母，钱楚这才明白为什么唐之远那天为什么问她来不来。或许就是为了让她能见一见一直怀有愧疚之心的父母吧。 “叔叔阿姨您好，我叫钱楚，是阿远曾经的……女友。”她犹豫了一下，才吐出那两个字，那是事实，虽然说出来会让身侧的周重诚有点难过。