第101章：利用价值
戚烈同艺电方面的接触还算不错，虽然对方在初次听说之后有些惊讶，但总归还是能理解。 一个从来没有开发过游戏的工作室，突然间冒出来，还说是要引进引擎，开发游戏。 这让艺电感到惊讶的同时，其实也有些好奇。 到底是什么理由，居然能给人如此大的勇气，而且一上来就要开发FPS射击类游戏，真是钱多了烧得慌？ 消息传出一周之后，2003年11月12日，魔都艺电。 这次来人就不再是金.毛利，而是从艺电美国总部直接来人，一位黑人女性：尼尔.赫娜。 美国互联网产业界，出现一位黑人女性做中高层，这其实是非常难得，能够走到这个位置，那绝对是有着某一项非常才能，这可是真正的“黑珍珠”啊！ 瞪着黑人女性标志性的大眼睛，赫娜微笑着： “为什么执着于Refractor2，这个引擎的确是支持《战地1942》走红，但你要明白，DICE作为一个小公司，它所开发的游戏引擎必然存在着不足，只是因为《战地1942》良好地游戏架构与策划，这才掩盖了缺点罢了。” 双手捧着咖啡，感觉有些烫，随即又放下，赫娜显然是有她自己的想法。 “游戏引擎有很多，如果你真想要从事游戏开发，选择一个靠谱的大公司，取得对方的授权并合作，这才是最好的选择，不是吗？” 说完，又从塑料文件夹里面拿出一份资料，准确的说，应该是一张表格才对。 递到戚烈手上：“这是艺电旗下所开发的游戏引擎清单，各自适用于哪类游戏，优缺点，都有大致介绍。” 一份清单让戚烈彻底懵了，难道艺电方面疯了，真的敢放出核心技术授权，资本家为了钱，什么都不顾？ 此前的戚烈在思维上先入为主，以为更有可能跟DICE合作，拿到“Refractor2“的授权，所以会谈开始便着力争取，甚至提都没提《极品飞车》所用引擎。 他之所以联系艺电，其实就是想通过艺电渠道，去接触到瑞典DICE方面而已，其它是毫无想法。 可情况发展有些出人意料，在戚烈卯足劲头，朝着目标靠近的时候，艺电却冒出来，表示愿意出售更好、更高级的产品。 喜不自禁啊，还真是不知道该说些什么。 浏览着整个清单上的资料，戚烈看好《极品飞车》所用游戏引擎也赫然在列，就是价格有些小贵。 也没必要详细看，因为戚烈很清楚自己需要什么，也自然就少了很多麻烦。 “我需要这个，你们愿意出售吗？”圆珠笔在清单上打一个小勾，再将单子还回去。 赫娜看过一眼后，心里有数，果断回答了： “当然没问题，《极品飞车：热力追踪2》是去年发布的产品，它的游戏引擎其实很不错，在2005年之前都不会落后，五十万美元的价格也并不算贵。” 对于欧美游戏开发商来说，五十万美元拿到授权，并且能完全免除后顾之忧，这还算可以接受，但对于戚烈而言，价格却显得有些昂贵。 由于戚烈手里握有AMAD防空系统项目，艺电当然是能够评估出戚烈的支付能力，开出五十万美元价码。 嗯....很正常！ 再站在戚烈角度，如果能把价格砍到四十万美元，那肯定是最好，若实在不行，五十万好像也能接受。 思考一番，讨价之：“价格略贵，对于我们共和国的游戏开发者来说，五十万美元报价确实不太友好。” 这说的都是大实话，如果戚烈不抢时间，砸五十万美元的话，完全能够自主开发一款FPS类游戏引擎，毕竟国内的人力成本真心很低。 看样子，双方似乎会在价格方面有一番激战，但赫娜却对价格问题避而不谈，再次转移话题。 “价格好说，我们之所以给引擎授权，主要是看好你的游戏策划案，类似《战地1942》却又完全不同，如果能在六个月之内进入测试阶段，其它倒是没问题。” 戚烈并不清楚艺电为什么会如此爽快，但仔细想想，对方也没必要图自己什么，至于六个月进入测试阶段。 这个其实还真不难，手里已经有系列坦克模型，并且还有成熟的游戏引擎，甚至连策划与平衡思路都是现成，六个月完全够用。 不就是多招些人嘛，只要能省下十万美元，随便把这钱砸到游戏开发当中，那就足以凑齐四十人以上的开发团队，人数已经绰绰有余。 有关“山口丁工程”的情况，戚烈跟艺电这边说过一些，内容则是真假不一。 把2005年才发行的《战地2》所开创的现代战争模拟方案拿出来，随便忽悠就好，肯定不会亏。 真正有关“山口丁工程”这种二战背景下坦克大战的游戏策划，戚烈是决口不谈，一款游戏早早期开发期间，最核心、最需要保密的，其实就是游戏内容策划。 现在艺电要求半年时间完成开发，戚烈是一口答应，也没做什么讨价还价。 随后，赫娜再次提出要求，言到： “我们授权游戏引擎，是因为看好你的策划，所以艺电需要拿到这款游戏的海外优先发行权。” 狐狸尾巴是终于暴露了，戚烈心里倒也能松口气，如果艺电只付出，不求回报，那才最不好处理。 现在对方要拿到海外发行权，虽然听起来很过分，但戚烈也并非完全不能接受，回到： “我们这次是要开发网络游戏，艺电如果有想法，倒也能将北美代理权交给你们，但必须要提前花钱买断，价格可以定在100万美元。” 戚烈回手就反将一军，你艺电四十万出售给我游戏引擎授权，这个没问题，但要拿到成品的游戏代理，当然也少不了谈钱的因素。 一百万美元绝对是良心底价，不管艺电承认与否，这都是业界良心。 然而真正让艺电头疼的地方并不是这价格，更多还是游戏盈利，这年头的网络游戏标签是：低画质、卡顿、盈利能力差。 作为传统的单机游戏发行商，艺电对网络游戏这块是非常谨慎，在不清楚游戏质量的情况下，谁敢直接砸出百万美元？ 赫娜自己没那个权力，对她来说，现在的任务也并不是寻找发掘的游戏开发者，而是花小代价扶持一个“战地”类游戏开发者。 回头说说艺电公司内部，想要收购DICE公司的计划已经初步有了草案，赫娜在公司并不是负责游戏开发运作，而是专门策划并执行收购案。 现在DICE手里的牌太好了，随着《战地1942》爆红，公司估价已经飙升到五千万美元，艺电想要吞下这个当红炸子鸡，必须要多管齐下。 想要以最小代价完成收购，首先就要扶持个至少看起来能够代替DICE的角色。 显然，随着戚烈出现，这让赫娜看到了的机会。 戚烈的游戏策划方案很不错，所缺不过是一款游戏引擎罢了，那就给你游戏引擎嘛，反正艺电手里多得是这种东西，而且还能顺便小赚一笔，何乐而不为？ 至于说什么游戏引擎是核心技术，那她不管，所谓核心技术仅仅是相对于游戏开发部门来说的。 赫娜又不是负责开发游戏，她的任务是以低价完成对DICE的收购，其它不需要管太多，之前所谓海外发行权也无非是随口一提。 现在要说让艺电花钱购买代理资格，那她肯定是做不了主，摆摆手，这事不用谈。 随便找一个借口，甚至都不需要多正规，坦言之： “艺电还没打算涉足网络游戏，代理权就算了吧，不过你需要跟我签订保密合同，配合我完成对DICE的收购，那这个游戏引擎授权就可以给你。” 赫娜主动把问题摊开，甚至毫不避讳要收购DICE的计划，并且言明戚烈只是一个压价的筹码。 很好，这很自信！ 不怕别人利用自己，怕的是自己毫无利用价值，现在正是因为戚烈有利用价值，所以艺电愿意合作。 戚烈需要游戏引擎来完成“山口丁工程”；赫娜则需要“山口丁工程”去压价DICE的收购，所以双方是各取所需。