第1508章 碰壁
“赵局长，帮帮忙……” “钱厅长，您先看看我们这个……” “孙处长，我们辉瑞是很真诚的……” “李主任，等等我，等等我……” 康尼尔跑的满头大汗，简直是绕城一周，也亏得现在的京师不堵车，尽管如此，回到奥迪车上的时候，也是一口气喝掉了一瓶水。 “今天不凑巧啊。”康尼尔对着弗兰奇感慨两声。 弗兰奇吹着车里的空调，手里抓着一瓶可乐，喝的浑身爽利，微笑道：“大概又是不凑巧的一天吧。” 他话里有话，康尼尔自然是听得出来的。 康尼尔问：“我们被针对了吗？” “你说呢。”弗兰奇懒得向康尼尔证明。 后者的做事方法，明显增加了他的咨询工作量。 哪怕是躺在车里吹空调，总也没有躺在酒店吹空调舒服吧。更没有回家躺着数钱舒服。 康尼尔哼唧了两声，又猛灌半瓶水。 “您能不能帮我们联系一个业内人士，询问一番？”康尼尔再次想起咨询公司老板弗兰奇的功能。 弗兰奇淡定的道：“我在中国的确是有一些关系，但是，他们现在都不适合你们。” “为什么？” “中国有句话说，谁系的铃铛，就只能谁解开。大概意思，就是一把钥匙开一把锁，明白吗？你们被锁在哪个门外了呢？”弗兰奇轻笑，道：“你们想掏买钥匙的钱吗？” 康尼尔听懂了，断然道：“没可能的。我将此事汇报给了VP，他已经拒绝了。我们不会售出西地那非的。” “听说西地那非的临床试验结果并不好，为什么还一定要拿在手里？”弗兰奇劝道：“辉瑞每年都会卖出两位数的化合物吧，西地那非能值一个中国市场吗？” “我们每年是会卖出一些化合物，但都是潜力耗尽，被认为没有价值的化合物，西地那非还在测试期，结果出来以前，都不会被出售的，更不要说，它是被诺奖获得者看重的化合物。”康尼尔停顿片刻，又道：“再说了，中国市场并不是由杨锐决定的，我们还在中国市场……” 叮铃铃。 前座的大哥大，叫的像是被人追杀似的。 “有电话。”康尼尔莫名的紧张起来。 “呐，给你。”弗兰奇费劲的弯腰，将之拿在手里，再递给康尼尔。 “不，你来接，麻烦你接一下。”康尼尔想起什么似的，又道：“如果是找我的话，你就说，我出去跑市场去了，与中国卫生部的重要人士有一个会面。” “好吧。”弗兰奇不介意做一回接线生。他拿起电话，按下通话键，就用英国口音，笑道：“HELLO，我是弗兰奇，有什么能为您效劳，恩……恩，康尼尔出去了……” 康尼尔手忙脚乱的比划。 弗兰奇点点头，道：“康尼尔去中国卫生部，与一位重要人士碰面……是的，是的，哦，我会转告他的……恩，好的……明白……” 康尼尔的表情，从如释重负，再到紧张莫名。 他的任务原本只是接洽杨锐，上传下达，恰如其分的拒绝杨锐。 这是份说简单很简单的工作，拒绝对方就可以了，但是，说难也是很难的，否则，辉瑞为什么要花六位数的咨询费请弗兰奇跟着？ 好在中国毕竟不是非洲，相比去非洲拒绝某位酋长，可能要冒着生命或收费结肠镜的危险，这份工作还是比较轻松的。 直到最近一周，康尼尔处处受阻，却是体会到了艰难。 说是受阻，是他很少听到直接的拒绝，更没有人再像是杨锐那样说话了。 然而，康尼尔遇到的每个人，却都像是在给杨锐背书似的。 自他抵达中国以后，辉瑞的各个项目就开始变的不顺利了。 药品在医院的销售量变小了，取而代之的是捷利康、沙默尔等竞争对手的销量增加。与中国方面的合作也变的困难起来，大批量的采购计划更是早早的搁置了，几个收购计划仿佛也陷入了停滞…… 还会有什么麻烦呢？ 说实话，康尼尔很不想知道，但谁让他是从总部派来的干部呢，他不想了解中国发生的事都不行。 “是斯蒂芬的电话。”弗兰奇将大哥大放了回去，道：“他让你快点回电话。” “VP（副总）？”康尼尔真正的紧张起来了。VP多忙啊，刚打过电话又打，说明是有重要情况呀。 康尼尔没有立即问出来。 他有点担心得到的结果。 弗兰奇看着康尼尔，心里笑着，面无表情。 他才不在乎辉瑞怎么样呢，做咨询公司就有这么点好。你随便接受咨询，随便回答几个问题，然后，然后就不用管了啊…… 康尼尔却不能不管，沉思良久，还是带着最后的希望，问：“VP是什么意思？” “斯蒂芬说，辉瑞计划在中国建设的药厂计划搁浅了，地方政府明确说，是因为杨锐的原因，他要你解决了。”弗兰奇说完摊开手，一副不关我事的模样。 “怎么能把药厂的任务压在我身上！”康尼尔却近乎要疯了。 辉瑞在中国的药厂计划，可是一个大计划。 这个药厂建成了，辉瑞在中国的产能不仅可以供应本地，销路也会因此大大的增加的。一些药品还会因此进入医保名录，从而占据主要份额。 最重要的是，在中国市场的布局就完整的多了。 如果按照每年10%的增长率来看，不等康尼尔自己做到VP的位置上，中国市场也将是辉瑞排名前列的大市场了。 能够用十年二十年时间开发一款新药的医药公司，对于布局自有其认知体系。 康尼尔可不想做那个影响大局的人。 谁影响大局谁完蛋。 VP是想让自己背锅吗？ 康尼尔想的更多了。 “我怎么解决得了？”康尼尔生气也是真的生气，道：“杨锐要的就是西地那非，我不能决定西地那非的去留，我怎么解决药厂问题。” 弗兰奇耸耸肩，他知道医药公司的那些龌龊，道：“你最好回个电话，免得对方将你的任务确定了。” “对……对哦。”康尼尔连忙去抓大哥大。 接着就是一个漫长的等待时间。 等电话通了，康尼尔酝酿的感情，已经消失殆尽了。 放下电话，康尼尔更加的陷入了沉默。 “怎么样？”弗兰奇反而好奇起来。 “大概意思……”康尼尔一笑，道：“西地那非或许不是非卖品了。” 弗兰奇呵呵一笑。 “你不惊讶吗？”康尼尔对弗兰奇的表现很在意。 弗兰奇用咨询公司式的神秘笑容，道：“你以为我这些天在做什么？” 吃肉喝酒呗，还能做什么？ 康尼尔当然不能这么回答，干巴巴的笑两声，问：“在做什么？” 弗兰奇摇摇头，道：“我换个说法啊，你以为，这些天，就只有你碰壁吗？” “什么意思？” “在中国建厂，进入一级药品分发行列，敦促新药通过，辉瑞在中国有这么多业务，难道都只有你一个人在尝试与中国方面沟通吗？”弗兰奇说的更清楚了。 康尼尔突然觉得浑身燥热起来：“当然不可能，有许多人为此忙碌呢。” “但结果都是一样的。”弗兰奇做了个动作，道：“碰壁。” “是，应该有很多人都碰壁了……”康尼尔喃喃自语，却是更加的不可思议：“这等于是整个中国，都在给杨锐做后盾？怎么可能？” “这就是中国。”弗兰奇得意的笑了起来。 过了半分钟，等康尼尔消化了这句话，弗兰奇再说出自己准备良久的话：“所以你们才需要我嘛。”