第803章 里程碑
“你想怎么赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。 “先是临床一期，如果你们能保证时间和资源，我保证一定有活性物质通过临床一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。 雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？付款也不要？” 里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。 这种方式在国际工程中也经常出现，比如修一条铁路，如果是分阶段性的支付，比如完成了五分之一的长度，虽然会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就没有完成全项目的职责了，后面的不想干或者干不完，转身走人即可。 制药企业一般都是里程碑式的付款，因为没人能保证一种药品一定能够上市，更别说上市以后的销量了。 杨锐则是异常的自信，道：“由你们决定，我可以放弃付款，但如果临床一期有活性物质通过，我要2ooo万美元。” “嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被F1撞了似的，叫道：“2ooo万美元买临床一期通过？贵了点吧。” “2ooo万美元没有付款。当然，12oo万美元的付款，6oo万美元的临床一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。 意大利人一算，2oo万美元的里程碑换一个付款，似乎还挺划算的，于是摊开手说了句意大利语。 阿诺德此时缓过劲来，道：“12oo万的付款多了一些，1ooo万美元的付款，5oo万美元的里程碑，捷利康愿意接受。” 虽然是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。 毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。 不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。 新药开的过程中，临床前的研究大概占整个开成本的1o%到15%，通常以13%来计算。 8o年代开一款新药的成本在1亿美元以上，纯新药的开成本通常过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值26oo万美元。 然而，这是普通药物的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，因此，杨锐开了一个较低的价格，才有诱惑力。 见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那就这样，a类无付款的对赌协议，有活性物质通过，无论多少种，里程碑2ooo万美元。” “B类包含付款的对赌协议，付1ooo万美元，无论是否有活性物质通过，都要支付1ooo万美元，但如果有两种活性物质通过，里程碑5oo万美元。三种活性物质通过，里程碑1ooo万美元，如此类推。如果七种活性物质全部通过临床一期，就要增加3ooo万美元。” “不行！” “这太高了！”一桌子的人都反对起来。 日本人更是站了起来道：“按照这样计算，B类有可能要支付4ooo万美元的里程碑了。” “临床一期有七种活性物质通过，拿4ooo万美元出来，也不多不是？”杨锐说的很是淡然。 “太多了，太多了。”日本人摇头，且道：“而且七种活性物质也太多了。” “没人会觉得活性物质太多的。再者说，这只是临床一期，多一些筹码，多花一点钱，没什么大不了的。对吧。”杨锐轻笑两声。 “不行，我们不能承担增长如此迅的成本。”日本人一个劲的摇头。 挪威人和德国人也提出反对意见，要求降低里程碑的数额。 虽然七种活性物质全部通过临床一期的几率很低，但对赌本身就是在玩几率，他们当然不愿意悬一口剑在自己头上。 而在临床试验中造假也是很困难和很没有必要的事。 先，相对于几千万美元，七种活性物质全部通过临床一期实验是更重要的事，没有哪个公司会在一种活性物质通过了临床试验以后，就为了省5oo万美元，而造假将之掩盖的。 其次临床试验是非常严苛的科研过程，虽然不免有作弊的可能，但协议签署恰当的话，基本能够做到全程监控，而且，许多大公司都是将临床试验分包给专业的第三方公司，这就让临床试验造假的成本更高了。 来自藤泽药品工业株式会社的青木内夫考虑良久，道：“每多一种活性物质通过，我们愿意多支付2oo万美元的里程碑。” “七种全部通过多给12oo万？比a类只多2oo万？不可能，3oo万美元的里程碑都不行。”在场这么多人，只有杨锐笃定的知道，七种是一定通过的，所以，他很认真的回答后，道：“这是对赌协议，你们如果不喜欢对赌协议，完全可以重新商议整体价格。或者选择a类里程碑，2ooo万美元锁定临床一期的风险。” 稍停，杨锐又道：“如果选择a类里程碑且通过，理论上，你们可以直接转售去铁酮给其他公司，我想，4ooo万或者5ooo万美元，都会有人抢着要吧。如果通过的活性物质多的话，卖到翻倍也有可能，对不对？这意味着你们拿1oo万美元出来，就能抽一次2ooo万美元，或者4ooo万美元的大奖了。” 临床一期的成本是四期临床中最便宜的，因为只需要几十个人参加，做安全性测试即可，大约1oo万美元就能做完。 尽管如此，能够通过临床一期的药物依旧寥寥无几，并价值不菲。 有的是公司，愿意购买这样的药物，以减少前期的风险。 青木内夫不搭腔了。 正如杨锐所言，a类里程碑虽然贵，但杨锐拿到2ooo万的同时，也意味着购买去铁酮的公司将赚到至少2ooo万美元。 反而是杨锐拿不到钱的情况，是最大亏损产生的时间，购买去铁酮的公司将为此承担1oo万美元的风险。 对赌协议最能降低成本，而且，他们最终可以将对赌的风险卖给其他金融公司或者保险机构，所以，只要对赌的价格不要太高，大型制药公司总是有盈利空间的。 整体购买就不同了，其风险是要公司自己承担的，除非极便宜的价格，否则根本不可行。 “可以将活性物质的增加分成四种以上，以及四种以下。”在场的两名德国人都比较年轻，英语有一点口音，说的较慢，道：“我建议。B类里程碑也可以再分两种，大家自由选择。Ba类按照杨锐先生说的，每多一种活性物质通过，多支付一定数额的里程碑给华锐实验室，BB类，我想赌通过的活性物质过两种，少于四种。” 四种活性物质是比较适合临床试验的数量，既能够增加临床试验的通过率，又不至于显著的增加临床试验的费用。 当然，活性物质永远是最多最好，这里只是性价比和几率的问题。 几个人都点头同意。 杨锐从善如流的总结道：“那就有这样两类，Ba类，每多一种活性物质，增加5oo万美元，如果七种全通过，多支付3ooo万美元。BB类，有两种活性物质通过，4oo万美元里程碑，三种活性物质通过，8oo万美元里程碑，四种活性物质通过，12oo万美元里程碑，五种通过增加里程碑金额为22oo万，六种通过32oo万，七种全通过，42oo万美元。” 最后一个数字听的几人都是暗暗咋舌，但没有人再反对。七种活性物质参加临床一期，能通过四种就算是比较好的了，但是有两种或者三种通过并不出奇，如此一来，在通过最大的区间上，赌B类的话，两种通过会少1oo万美元的费用，三种通过会少2oo万美元，四种也能省下3oo万美元。当然，五种通过将增加2oo万美元的开支，六种通过增加7oo万美元，七种通过增加12oo万美元，这虽然不是一个平衡的阶梯式增长，但里程碑本来就是有奖励性质的，如果七种全通过，只能说明华锐实验室做的去铁酮厉害，值得人家多赚钱。 更重要的是，如果七种活性物质通过，意味着出钱的公司也要多赚钱，最简单的转手一卖，也得有起码四五千万美元的利润。 “具体金额有待讨论，但我们同意这样的分类方式。”藤泽药品工业株式会社的青木内夫郑重点头。 “如果华锐实验室与捷利康合作，捷利康会选择Ba类协议。”阿诺德迫不及待的向杨锐示好。 不得不说，现在诚意最足的，仍然是捷利康，Ba类协议目前看来，是最有利于杨锐的协议。 同样志在必得的雷蒙德察觉到了危机，深看了阿诺德一眼，拼命的转动起脑筋来。 杨锐只在心里暗叹一声。 阿诺德虽然极力给出好条件，可在杨锐看来，BB类协议才是最赚钱的协议。 临床一期的时候，固然是有可能出现意外事件，导致一种乃至两种活性物质未能通过，但那样的几率实在不高。毕竟是只有几十人参加的安全性实验，化合物没问题就是没问题，最多也就是引起一些人的过敏反应，只要不严重，仍然能够通过。完全无过敏反应的药物，基本是不存在的。 杨锐就是真要与捷利康对赌，也更愿意BB类的协议对赌。 反观阿诺德，却是一副引颈就戮的壮士模样，看的杨锐哭笑不得。 “我们接下来……” “同志，喝点茶吧。”卤煮店的老板提了一壶茶，给杨锐面前的大茶杯续上，打断了他的话，同时小声道：“同志，没事吧，少喝点酒，别吵架啊，你们再这样子，居委会的人就要来说了。” 他向后呶呶嘴。 杨锐向后一看，果然见到了红袖章的居委会大妈，正站在离此不远的豆腐摊跟前，虎视眈眈的望着这边。 杨锐肯定，如果不是这桌子坐的全是洋人，居委会大妈一准已经杀奔过来了。 “没事儿，我们就是聊天。”杨锐呵呵笑两声。 卤煮店老板“哦”的一声，又叮嘱一声“那你们小声点啊”，就提着茶水壶，颠颠的去豆腐摊报告去了。 杨锐看他走远，摇摇头，喝了口茶，重整思路，继续道：“临床二期也用类似的分类如何？一种通过的里程碑是2ooo万美元，以三种通过为中线，每多通过一种，增加1ooo万美元……” 雷蒙德狡猾的道：“临床二期的预算通常是6ooo万到1亿美元。这样一来，如果有两种活性物质通过临床二期，我们就要将一半的预算支付给你了。” “假如有两种活性物质通过临床二期，那也是因为我合成的去铁酮活性物质优秀，不是你们的临床试验做的好。”杨锐干脆的道：“里程碑是用于奖励和补偿我们的工作的，不是惩罚。” “按照最大数额计算，七种化合物通过临床一期，采用BB类的话，我们要支付52oo万……” “如果你认为会有七种化合物通过临床一期，你应该选a类协议，只要2ooo万美元。”杨锐稍微提高了一点声音。 几个人嘿嘿的笑了起来。 对赌协议就是这样，你赌错了就得多花钱，赌对了就会少花钱。 雷蒙德耸耸肩，道：“我只是想说可能的成本。” “连我都不敢想这种可能。”杨锐笑了起来。这里的七种化合物，他确定都有很高的概率通过临床一期，但临床二期最多也只能通过四种，运气不好的话，就只有两种甚至一种了。 临床一期和临床二期根本是不同的概念。 “同志，你们刚才在谈钱吧？”居委会大妈不知什么时间，走到了杨锐身后。 杨锐讶然转身，问：“是有说到钱，你听懂了？” 大妈骄傲的一笑，道：“英语也没啥了不起的，我们巷子里，懂英语的人多了。” 在她身后的巷子口，有几条红领巾在路灯下晃动。 杨锐赞道：“厉害。” “厉害的是你，和外国人做生意，你卖什么呢？”大妈笑吟吟的。 杨锐不愿意回答，道：“没什么。” “总得有点啥吧，要不把人家给激动的。同志，你哪个单位的。”大妈的眼神锐利了起来。