得到想象不到的信任,也会遭遇想象不到的作梗
当宁芫问这个展会还有几天的时候，cordula微笑着回答：“总共四天，今天是第一天，后面还有三天。” “那后面的三天，我来给您当翻译吧，免费的。”aimee自告奋勇。 “真是太好了！那我们明天上午九点，就在这里见啊。” 回到酒店的cordula非常开心地告诉同来的其它德国玩具公司，她找到了一个免费的好翻译，大家都十分惊讶，怎么会有这么好的事情？cordula也说：“我也不是个随意的人，我也不知道怎么这么快就找这个女孩求助了。她除了热心，还让我有一种莫名的亲近感。她居然还愿意主动免费帮我，真是难得、我真是运气好啊！” aimee一回到家，就给尔尼森的朋友打了电话：“能不能麻烦你帮我看看玩具行业的市场情况？越详细约好。”朋友一口答应。三小时后，朋友打电话过来：“没有，玩具行业，什么信息都没有。”从事快消这么多年的aimee真是惊呆了：还有这么原始荒芜的消费品类？居然连尔尼森的人，都查不到任何市场信息？ 如果说和cordula约定去当翻译的时候，aimee还只是发乎天性地想帮帮她，这一刻，倒是有了新角度：何不借此机会，了解一下玩具这个行业呢？ 第二天，宁芫起了个大早，收拾打扮了一番，居然还有点小紧张：“大白白，我好久没上过班了，现在去展会帮cordula，不知道能不能应付得来呢。” 白昼搂着宁芫回到镜子前，问：“看看镜子里是谁？” “是不是想说：也不看看这是谁的老婆？”宁芫得意洋洋。 “怎么回事啊？你还真是我肚子里的蛔虫啊，总是我想什么你都会知道。”白昼轻轻揪着宁芫的鼻子，无可奈何。 “当你肚子里的蛔虫可不会什么都知道，得住在你心里才行。”宁芫转身，用手指在白昼胸口画了一颗心。 “当然，芫宝宝，你当然住在我心里。”白昼一把抱住她，把她紧紧贴在胸口：“遵从你的内心，去做任何想做的事情，你有老公、你有白昼、你有这个时时刻刻爱着你的我。” “唉，真是偶像剧都不能这么演啊，老公，虽然我很感动，可你这样会不会太肉麻啦？”宁芫忍不住笑场了。 “我就喜欢宠老婆、我就喜欢时时刻刻对着老婆表白，谁都拦不住我，包括我老婆。”白昼说完，两个人都哈哈大笑。 这是有了宝宝后，两个人第一次以工作状态一起出门，白昼送宁芫到展览中心门口，紧紧握了握她的手：“芫芫，享受就好、开心就好！不要太累。” 宁芫一上岗，就立刻精神抖擞、意气风发，神勇状态不减当年。德风小小的玩具展位居然很快就人头涌涌。问能不能买样品的、多少钱的、在哪里能买到的人，络绎不绝。cordula非常欣慰：昨天一整天，每位经过展位的人，都只能和她大眼瞪小眼、只好摇摇头悻悻离开，今天aimee一来，客人就立刻留下来、聚起来了。aimee每听到一个问题，就回头问cordula能不能这样回答？得到允许后，微笑着向客人耐心解答。问题都大同小异，很快，aimee不用再问cordula，一个人就应付自如。 有趣的是，只到第三次有人问：“在哪里能买到？”cordula就让aimee回答：“中国市场，你找我就行了。”aimee心想：“不是说德国人都很难一下子就接受别人的吗？cordula，你除了知道我的名字，还对我的其它一无所知呢。” 展位前来来往往的人可真多，尤其有几个来自温州的玩具批发商，一天之内来了好几趟，说想做德风的代理。aimee问他们目前的经营规模，领头的小邢回答年营业额五个多亿，这可把aimee惊着了：就这几个哥们儿，能做到五个多亿？难道这个行业有这么大吗？不能够吧？ 还有一位自己开玩具工厂的老夏，一天之内来了三次，每次都来交代宁芫把样品给他留着，他要买。他身边一直站着一位眼睛大大、沉默寡言的人，宁芫问他，他才说叫他小包。老夏和宁芫天南地北神侃的时候，小包就眼睛都不眨地听宁芫的回复，认真地像个小学一年级新生。 有了aimee的照应，一天展会下来，cordula和aimee的配合已经十分默契。aimee很细心，无论是业务接待、还是一日两餐，都安排得妥妥帖帖，让其它德国展位的人羡慕不已，时不时窜过来找cordula借aimee帮忙，这可让cordula骄傲极了！ cordula告诉aimee：德风德国负责生产的总经理raum计划明天去昆山的一家工厂参观，但居然联络上出了些问题，没和工厂对接上，可他今晚就要到上海了。如果扑空，多浪费、多难看啊！aimee赶紧查询这家工厂的联络方式，和对方对接、落实了明天早晨工厂派车过来接raum、下午送他回到上海的酒店。 第二天，raum参观很顺利，甚至赶得及来展会。他在展位上停留了好久。cordula对raum说，如果没有aimee的协调，他肯定去不了工厂，得白跑一趟了。cordula对aimee的欣赏已是溢于言表，这让aimee很受鼓励，她给马骏打电话，告诉他，她想争取把德风在中国的总代理权拿下来，肯定不能以个人身份操作，能不能用他公司名义去拿呢？ 马骏热情洋溢：“当然可以啊！人家德国人大老远来一趟不容易，你明天请他们吃顿晚饭，我这边安排一辆车，展会结束的时候来接你们，你带他们到外滩去转转。”马骏还特意强调：他会在车身贴上公司的名字，以彰显公司形象和实力。 每天展会结束时都是人潮汹涌，根本打不到车，马骏能想到派辆车过来，让宁芫带着德国人去吃饭逛外滩，实在是太贴心了！ 当天的展会结束前，aimee很郑重地对cordula和raum说：“明天能不能占用你们一小时的时间，我想和你们说说我的想法。”他们俩乐呵呵地说：“当然可以！” 回到家的aimee，先陪小伦玩，这两天一直不在家，看到宝宝，心好疼，怎么亲都不够。直到小伦睡着后，她才坐在书桌旁，根据这两天的经历和心得，开始拟德风中国市场商业计划书。虽然喜欢简洁扼要的她，把这份文件控制到只有一张a4纸，却字斟句酌，写到凌晨。 第二天，当aimee给cordula和raum说完自己的想法，再把这份总结性的商业计划书给他们的时候，他们俩面面相觑。cordula很激动：“aimee，你知道吗？我从一九八二年起，就开始来中国参加各种各样的展会，就是想找一个合适的总代，但二十年了，我才遇到你。过去，无论哪次展览，其实都有很多人来看、来问，但他们最多就是多来展位几次、多和我谈几次，有的人什么都不问，进了一个二十尺柜，就杳无音信了。没有一个人像你这样，从一开始，就直接把自己当作我们的一员，和我们一起工作，还做出一份这么完整、这么专业的商业计划书。” “你做的这份计划，是我们自己都没有认真想过、更没有动手去做的。我们相信你能做得好！” “你和我们一起工作，给了我们一个机会，去近距离观察你是怎样做事的、是怎样的人。”raum也很感动。 “我过去从来没有做过生意、更没有自己开过公司，我也不能说自己有多少资金实力，但我是个刚生完宝宝的妈妈，我做玩具，是为了我自己的孩子，我会以一颗妈妈的心，全力以赴地为孩子们服务。” aimee没有和他们说自己之前在优家的工作经历，她担心说出来，万一做不好，丢了优家的脸。 下午展会就要结束了，按规定，可以把样品都卖掉。这几天，德风展位的样品都被订购一空，下午客人们开始陆陆续续过来取货。 寄到合肥、哈尔滨、北京的样品，宁芫和他们一起找物流公司，打包发运。 小邢下午又来了，又表达了想做德风代理的决心。aimee看他们这几个人这么有诚意，当即和他们约好了去登门拜访的时间。 老夏和小包又来了。老夏之前要买几件样品，cordula说看他不太像消费者，不大想卖给他。看在他来了这么多次的份上，cordula后来终于松口。他在aimee的帮助下，把样品发走，却又特意回来，站在展位上，大声对aimee说：“宁小姐，你帮我告诉一下这两个德国人：我一定会把他们的样品仿造出来！”aimee吓了一跳：“夏总，你可千万别这么想，这是违法的。” “违为什么法？我们中国人，最擅长的就是模仿，你告诉他们：我一定能做出和他们一模一样的产品！”老夏越说越激动，还兴奋地挥舞着拳头。 宁芫尝试着给老夏解释关于知识产权的定义和相关法律，老夏显然不感兴趣，左耳进右耳出起码还进过耳朵、还穿脑而过了，但对老夏来说，宁芫解释的这些法律法规，只在他耳边嗡嗡飞过，因为他完全无法理解、也不打算理解。 红着脸一会儿挥手、一会儿大声喊口号的老夏，让cordula和raum都很好奇，问他是干什么的。 老夏有着强烈的愿望，要和德国人直接聊天，央求着宁芫替他翻译。此情此景，aimee只能把老夏的豪言壮语告诉raum了。 “你告诉他：他肯定仿不出来！”raum提起一辆学步车，骄傲地说。 “我一定要仿出来，为国争光！我们中国人，难道连这么个小车都做不了吗？”老夏脸都涨红了。aimee既钦佩老夏的情怀、又无奈于他对知识产权保护毫无概念。 终于，所有的样品全卖光了，cordula对着一堆现金，喜笑颜开。她说有惊喜给aimee，带她来到德国展馆组委会办公室，拿出一个小滑梯、一辆经典学步车，对aimee说：“我担心摆在外面被人看见了，一定得买走，所以特意留在这里。这两件玩具，是送给你儿子的，陪着他长大。”aimee感动得暗暗发誓：我一定要把德风做好，对得起cordula的信任！ aimee早晨、中午、下午，都给马骏打过电话，一次次确认车子真的安排了、时间说好了、司机没问题了。可眼看着撤馆时间已到，怎么司机联络不上、车子一点影子都没有呢？aimee再打电话给马骏时，他的手机开始无人接听，aimee有点儿慌了，再打、再打，连续打了不下数十次，始终没人接，马骏仿佛一下子人间蒸发。 要请他们逛外滩、吃晚饭的话已经说出去了、他们已经跃跃欲试很期待了、公司会派专车带他们去，更是已作为重头戏预告了，现在肯定打不到车，让他们站在展馆外面干等着，肯定不行。这可怎么办啊？这马骏，究竟出了什么问题？ －－－－－－题外话－－－－－－ 第三部：自创民企