第五十章 饥饿营销
“这单，我接了！” 白云天没有思考太久，就接过了对方的订金，认真给对方填写了一份收据，双手递过去o “这上面，我留了我们的单位电话，您可以通过电话，了解生产进度，及时前来提货o”他指着收据侧边，手写的一个电话号码，郑重说道o 他的手指，在总价处点了一点：二十辆变速车，总价五千六！ 这是批发价！ 这电话也是真的，而且是厂党委办公室电话o 南书记对于变速车的生产、销售状况是否关心，这些日子时时到厂坐镇o 有他这个正牌子书记接听电话，效果更胜一筹o “好好好，谢谢！谢谢！”沧桑中年人看着实际总价，每辆车给他预留了一百块钱利润，一时激动万分，明明他是买家，却对白云天连声道谢o 他还没退下去，几个一看就是生意人打扮的买卖人就抢了过来o “我也要预定二十辆！” “我要八辆！” “给我来十五辆！” 观巷原来就是苏绣集散地，在这里做生意的商人众多，还有不少外地过来进货的商贩o 江浙人本就头脑灵活，他们这些生意人更是其中翘楚，平时看到一种物品，第一想法不是好不好，而是能不能赚钱，自己有没有机会o 变速自行车的好，他们已经看到，单就多功能性来说，不是普通自行车可比o 三百八的价格有点小贵，可是看到现场热销的状况，他们信心十足o 再加上是正牌子国营厂矿制造，质量有保证o 有两个商人，更是偷眼看到了收据上的批发价格，确定厂家给他们留出了一百块钱的利润空间，顿时亢奋之极，再也顾不得矜持，挥舞着钞票就来抢下订单o 一辆车就是一百块钱利润，赶得上普通工人大半个月工资了o 这样的生意还不及时抓住，错过了后悔都没地弥补！ 哪怕他们做的是丝绸苏绣生意，也不妨碍他们拿变速自行车试试水o 做成了，就等于又开了一条新的赚钱路线o 何乐而不可为？ 这时的商人喜欢抱团，商户之间很多都是同乡、同村，彼此之间大都熟悉o有了新的赚钱门路，只要有一个人知道，很快就所有人都知道了o 白云天刚收了这几个生意人支付的订金，给他们开了收据，就看到好几个做生意的气喘吁吁跑过来，挤进人堆，急吼吼问道：“就是你们在卖变速车吧？是不是在这里下订单？” 他愣了一下：“是o” “那我订三十辆！”一个身材魁伟的大汉，拉开随身携带的人造革皮包，从里面掏出厚厚一沓十元钞票，蘸着口水数出三十张，拍到白云天面前，豪气地说道o 三十辆！ 刚才那几份订单，加起来有五十九辆，这个大汉过来，就下了三十辆的订单，胆量可比之前那几个小商人大多了o 既然已经接了批发，白云天也不再犹豫，直接收钱、开票，一并接下单来o “我要五十辆！”第二个商人气度沉稳，可是说话口气更大，一口就要了五十辆变速车o 同样的人造革，同样用橡皮筋捆扎的钞票，同样蘸着口水数钱，然后“啪”一声，将五百块钱就这样拍到了他面前o 加起来，光这几份订单，就超过百辆了o 白云天迟疑了一下：“我们现在产能有限……” “没事！可以先预定着，你们啥时候有货，我啥时候来提货，我等得起o”商人依旧气度沉稳，不急不躁o “那行，我给您留厂里办公室电话，您可以随时电话查询，到时候我们会安排一个提货列表，定下提货日期o”白云天不再多说，爽快地给他开了票o 对方拿到票，认真核对过后，小心地放到了人造革包最里夹层，然后转身就走，毫不拖泥带水o 就这样，三十、二十、五十，白云天这边成了专门的批发窗口，所有闻讯赶来订货的商人，都主动到他这窗口排队，下订，交钱，拿票o 忙了一个多小时，才算应付完o 整整一本收据，几乎都快用光了，数了数，总计七十三份订单o 合计一千二百七十一辆，人均预定十七点四辆！ 不到一个下午时间，光是白云天收到的订单，就相当于他们目前产量的十二倍！ 他这边是忙完了，包文山、严季和他们那边可始终没有消停，一直到现在，还在收钱、开票o 每个人都已经用光了一本收据，开始换用第二本o 累积加起来，也有两百来辆！ 这个销售速度，白云天都有些震撼了o 到下午三点过，他们所有的收据全部用光，只能停止接受预定o 白云天好言相劝了良久，一再表示明天还会来，才将不见缩短的排队人群给劝走o 等到人群散开，他这才有空招呼那位水果摊大叔o 大叔叫黄悦，卖了七八年水果o 随着城市物质生活条件逐渐提升，卖水果的人越来越多，他的生意也越来越不好做，收入越来越低o 他对未来已经没什么信心了，不知道以后还能干什么o 白云天请他来店里帮忙，给他开出一百五十块钱的工资o并允诺他每卖出一辆车，可以从中提两块钱作为奖励o 黄悦略一思考，就爽快地答应了o 他也是会算账的o 就今天所见的热销场面，变速车根本不愁卖o 就算一天只卖二十辆，一个月也能卖出去六百辆o如果全是他卖出去的，那光提成就能拿到一千二百块钱！ 就算只有一半，甚至四分之一，也比他卖水果强多了o 既然招了他当店员，店铺卷帘门的锁就不需要换，白云天只是让他在配钥匙的摊位，配了三把新钥匙，跟他说好明天开门的时间，就和包文山、严季和转身离去o 看看黄悦走远，包文山才说出他想问而没有机会出口的问题：“厂里还有几十辆变速车，你为什么不让全部提过来，而是给他们开订单？” 白云天微微一笑：“我这是故意的，这叫饥饿营销法o” “饥饿营销？” 包文山、严季和一脸茫然，显然没听过这种营销模式o