第66章做生意得有头脑和手段
“怎么了？说说你的情况。”我问。 “我原本以为杨依璇她爸就是个黑心商人，结果我打了一圈电话之后，发现天下乌鸦一样黑，我刚联系了三家旅行社，其中一家跟我说。 合作的话就三七分，他们七，我们三，有意向就谈一谈，另外两家旅行社，特么给我开出二八分账，他们八，我们二，合着我们做个生意还得倒搭啊？” 我眼珠转了转说，“至少还有人愿意跟你谈，我打了一圈电话，连愿意跟我谈的都没有，他们都说他们已经有了长期合作的酒店和民宿”。 “那怎么办呀？难道我们眼睁睁看着一天亏损四、五千块钱，一个月我们的事业就解体、破产了吗？” 当王岳说出这句话的时候，我们俩内心承受的压力都已经很大了。 打了一下午电话，水没顾上喝，午饭也没吃，急火“噌噌”上扬，王岳嘴巴起了一个大泡，我嗓子发炎了。 无计可施之际，我们俩坐在床边思考。 王岳急得抓耳挠腮，“不然我还到我的游戏群里吆喝一声，让群友来杭州旅游”？ 我说，“这不是长久之计，偶尔来一次行，弄频繁了，就等于杀鸡取卵，还不一定能取到，以后可能也没人理你了，现在，我们还是要先签下一个大单子，大单子签不下来，我们可能会被压力搞崩溃了”。 王岳想了想，深吸一口气，“你说得对！” 说完这句，他就愁得捂住了自己的脑袋。 过了一会儿，他低声说，“要不就接受杨依璇爸爸的提议，三七就三七，至少能回本”。 “别急，容我好好想想”。我说着，将头靠在椅背上，闭上了眼睛。 我们两个人都沉下来思考，吕浩和两位保洁阿姨都在外边忙了，屋里很是清净。 大概过了十五分钟，我猛然睁眼，对王岳说，“你跟刚才说愿意跟你谈的那家旅行社联系，就说我们愿意跟他们谈，时间约在明天一早”。 “真谈吗？我看他们把价格咬得也很死，不太可能谈下来，他们都是一种高姿态，恨不得把我们最后一滴血都榨干，还得我们求着他的感觉。”王岳蹙着眉说。 我说，“不用管那些，我想要的是这个谈判过程，谈判的时间拖得越长越好”。 王岳眨了眨眼睛，“你想干什么”？ 我看着他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，说了也没意义，这可能是我们唯一的机会，你就尽全力配合我吧”。 “好！一定！” 这样约定好了，王岳便开始跟那家叫“穿越”的旅行社联系了。 第二天一早，我和王岳去谈的，吕浩因为太忙了，就没跟着去。 我们两人跟穿越旅行社的总经理一坐下来，我便看到三十五、六岁的总经理一副牛气哄哄的样子。 他一手夹着烟，吸了一口说，“我都跟你们说了，这个事情不需要见面谈，你们还非得要见面，三七可以做，再低就不做了，这个月有三、四家酒店和民宿来找我谈，我们有两家正在合作的，都是三七分账。” 我说，“四六可以做，三七不做，您看行吗”？ 刘经理没想到我的语气这么硬，这不像是来求他的态度啊？ 他嗤笑了一声，说，“四六真的不会做，我这边有人三七能做，那我干嘛跟你们四六做呢？对不对？ 现在酒店和民宿行业都不景气，要是没有我们旅行社合作，倒闭的可能性很大，就算能勉强维持的，也都是白玩，不赚什么钱，你们也别想从中赚大钱”。 其实我和王岳知道他说得是实话，可我们必须要在这个不景气的行业里捞到金才行。 王岳看了看我，我依然一脸淡定地说，“那我们再回去考虑考虑吧，您看行吗？” 我说着就站起来了。 刘经理有点莫名其妙地笑了笑说，“行啊！有什么不行的啊！” 王岳，“……”。 我笑笑，真的转身走了。 就这样了？王岳一脸懵逼地跟上我。 出了刘经理的办公室，王岳才问，“郑白，你什么意思啊？来了不到十分钟，说了不到三句话，咱这就回去了？你不是说要呆的时间长一点比较好吗？” 我一边走，一边说，“已经够了”。 王岳更蒙了，“不是，怎么就够了”？ 到了公司外边，我没再理会王岳，也没有继续走，而是站在那里在跟人发信息。 “你跟谁发信息呢？” 王岳看到我是跟杨依璇发信息，他更加好奇的伸个脑袋看，我倒是也没背着他，但也无暇回答他的话。 我给杨依璇发了两条录音过去， 第一条:“四六可以做，三七不做，您看行吗”？ 第二条，“行啊！有什么不行的啊！” 然后我用微信语音对杨依璇说话，我在教她怎么做。 “依璇，麻烦你啦，你把这两条录音，作为证据给你爸爸听，证明我们真的跟穿越旅行社的经理见面谈过，然后可能还需要你再多费点儿口舌。” 杨依璇很快回复，“你说，我尽力按你说的做。” 我继续，“你就跟你爸爸说，你监视到我们跟穿越旅行社的人谈判啦，并且好像谈好了四六分成，我们四，旅行社六，问你爸爸到底还要不要合作了？说话的时候你可能还要再渲染一点儿急切的气氛。” 杨依璇，“o了，我懂。” 之后我和王岳一直等待杨依璇的回复，似乎这真是我们唯一的机会，要是失败了，还真的不好说，我们的事业会怎么样？ 王岳忍不住问我，“你说杨依璇的爸爸能上我们的当吗？看起来那是一个老奸巨猾的主”。 说实话我心里是没有信心的，但我知道王岳会这样问我，就代表他比我更没有信心，那我就不能再说打击的话。 于是我就满脸自信的说，“他再老奸巨猾也抵不住我们有他亲生女儿做我们的间谍。” “哈哈哈”，王岳笑了。 他一脸憨憨笑地说，“你说依璇是不是对我太好了？不然怎么会这样帮我们坑爹。”