第七十三章 传授
“还有，和卖东西的人打交道，一定要把价格往上提一些，说话前要多考虑清楚。” “打个比方说，我这服装的进价是平均四块几一件，可是我想卖十五块钱一件，那我该怎么办？要么价格上浮，我喊价二十，三十块钱一件，别人觉得能买，那肯定会和我讲价钱，最后慢慢就磨到了十五块钱左右，刚好和我一开始设置的价钱一样。” “千万不能设置多少价钱，就喊价多少，这样是做不成生意的，因为买的人会觉得我卖的太贵喽。” “你是不是想问为哪样呢？还想问最后的成交价格不都是十五块钱吗？” “你想想啊，我先把价格提到三四十，他就会觉得这衣服裤子的质量肯定很好，然后由于好奇，肯定会忍不住上来摸一摸衣服裤子，摸都摸了那肯定是要喊个价钱的。” “这个时候呢，一定要表现得非常夸张，最好来一句‘这价格太低了，我进价都不止这些’这样的话，一定要表现得非常坚决，越坚决人家就越相信你说的话，而且他还会觉得你这人老实，好占便宜。” “只要能到这一步，其实生意就已经成功了一半多了，他只要觉得你老实，好占便宜，又想要卖，那他就会问你价格，你可以稍微降低一到十块钱。” “这个时候呢，他肯定会回你一个价格，这个价格是在他先前的基础上多出几块钱，你不要同意，一般这时候他就会选择离开，你不要管，不要想着他走了，生意又没有做成，觉得难过，这样很不好，你要当做什么事情都没有发生。” “因为他还会回来，而且回来时给的价格，还会比他第二次给的价格更高一些，这时候你一定要装作肉痛的模样，而且还要表现出犹豫不决的样子。” “然后这时候顾客一般会出现两种情况，一种把选好的裤子衣服放进背篼里，然后把钱丢给你，算是强买强卖，你就装着勉强接受，然后把钱收起来就行了。” “还有一种情况就是，他看你犹豫不决，为了买到这衣服裤子，他会以退为进，选择转身离去，而且和前面不同的是，这次是真的离去。这个时候你要叫住他，然后也装作勉强接受卖给他。” “听懂了没？”郭去开着车，大声的问道。 郭小青已经懵了，他真不知道这其中有这么多弯弯道道，而且好像比读书学习还累。 “没，没听懂。” 郭去心道：你听懂了才怪，我都是前世二十多岁才懂的。 “没听懂没关系，待会儿跟着我学就会了。” “我再来教你另一种方法，捆绑式卖衣服。” “这捆绑式呢，价格一开始就要喊到预售价格，比如十五块一件，而且要非常坚决，无论如何，少于十五块钱一件的，你都不能卖。” “然后，你要给出另外的优惠价格。比如十五块钱一件，二十五块钱两件，三十五块钱三件，四十块钱四件。” “这种价格，会让买服装的人觉得价格很便宜，而且买一件很吃亏，一般情况下都会买二到三件，就连买四件也很有可能。” “这样虽然卖出去的价格不是十五块钱一件，但是却能多卖出去几件，这个方法比第一个方法要划算点，因为两种方法一比较，后面这个方法要比第一个方法卖出去的多的多。” “这个懂不？” 郭小青摇头，他是真不明白，明明后者价格便宜得多，郭去为啥会说后者要划算点，真正搞不懂啊！ 这堂弟不会是傻子吧？这想法刚出来就被他抹去了，傻子能赚到钱？那他郭小青岂不是比傻子还不如？ 他不知道的是，郭去此时心中就觉得他是是傻子。 车子停在街道边，又把凳子和木板拿出来摆好，铺上床单，摆上要卖的服装，一切都弄好后，郭去觉得有些困，就躺在车斗里睡觉。 一觉睡醒后，才发现郭小青竟然坐在凳子上眼睛看着摊子，像防小偷一样，杯弓蛇影。 “你在干嘛？” “啊？你不是说让我锻炼眼睛吗？我看你睡觉了，我得防着小偷啊。” 郭去翻了个白眼，真心服了。不过也怪他自己没和这堂哥说清楚。 “咳，堂哥你困吗？” “不困，我很激动，平时在家里这时候我都在地里干活呢。” “好吧，不用这样的，早上很少有客人的，你也不用这样太过小心，现在人不多，小偷也不敢乱来，完全可以想做什么就做什么。” “可是……” “饿了没？” “没饿。” 咕~ 郭小青脸上一红，嘴上不老实，但肚子可不听嘴巴的话。 郭去强忍住笑意道，“你在这里看着，我去买两碗粉，你要什么粉，绿豆粉还是米粉？” “绿豆粉。” “好” 十来分钟，郭去端着两碗粉回到摊子前，两人开始快速的吃早餐。 吃完后，郭去没了睡意，就坐在凳子上发呆，而郭小青依旧瞪着街上的行人，怕他们顺走摊子上的服装。 “十一点了，好了正式开工，堂哥你把音响提下来。”看了看时间，郭去道。 郭小青把音响提下来，然后郭去把蓄电池装好后，又拿出话筒试了试音。 “走过路过不要错过，衣服裤子便宜卖了哈，十五块钱一件，件件十五块钱！” “十五块钱你买不了吃亏，也买不了上当，十五一件，件件十五！” “清仓大甩卖喽！十五块钱一件，两件只要二十五，三件三十五，你要是买四件，那我只收你四十块钱！” 把这几句话喊了一遍，郭去放下话筒，然后看着郭小青道，“你要不要试试？” “不，不，我不试了。” “不行，你必须试试，来把话筒拿起，跟着我喊出来！” “件件十五。” “件件十五。” “声音太小了，大声一点！” “件件十五！” “对，就这样。” “十五一件，件件十五！” “十五一件，件件十五！” “十五块钱，你买不了吃亏，也……” “十五块钱，你买不了吃亏，也买不了上当！” …… PS：今天两章一起发了，昨晚半夜码的，由于今天下午有点事情，没时间码字。