第二十九章 公测准备
三天时间，手游参展终于落幕，坐在飞机上，杨凡不禁回想这三天的经历。 第一天，大家都在观望，体验着不同手游厂商开发的手游，杨凡下午也依言回来接班，亲自感受到了玩家们的热情。第一天的玩家还是挺多的，就连杨凡这不怎么出名的游戏公司，也有不少玩家前来体验。当然，游戏也没让他们失望，体验过的都在心里不约而同给这款游戏点赞。 看过这么多人喜欢，杨凡就彻底放心了。让杨凡想不到的是，居然接待了十多位自己的读者，在听到一些魔都读者特意来支持的，杨凡还真有点感动，然后高兴地和他们聊了起来。最后，杨凡刚好准备了一些T恤，便给他们每人送了一件，表示感谢。 展会的第二天，一些实力小的代理商和平台商，便忍不住开始和游戏开发商谈游戏运营和代理的问题了，只有一些大的代理和平台好像是稳定钩鱼台，他们手上根本不缺少热门的手游资源，来到这里，能挖到一个金鸡蛋算是幸运，挖不到也没多大关系。 杨凡也陆陆续续接到一些公司寻求合作，有投资商、有开发者、还有代理商，杨凡也不急，只是和他们闲聊，也不说合作的事情。 让杨凡想不到的是，第三天时，居然有一位外国的发行商找来了。经过简单寒暄过后，杨凡才知道，人家在华国也设立了办事机构，这位发行商虽然是个外国人，因为常驻华国，自然也会说普通话。当然，杨凡也不怕他说英文，这一年多以来，杨凡重新学了英文，现在不单阅读，还能用外语流畅地交流。 闲聊过后，歪果仁便开口说是要购买手游的版权，虽然他掩饰得很好，但杨凡现在的眼神是何等的敏锐，轻易看出他内心的急躁，杨凡知道，他应该很看好款游戏。 杨凡细心一想，也对，这种太空战争题材不正是适合国外玩家吗？这里面并没有文化上的差异，杨凡对自己的手游很有信心，于是淡定地回答：“暂时还没有出售版权的想法。” 这回歪果仁急了，急促地说道：“那怎么才能出让华国之外的版权？” 杨凡才开口：“虽然版权不能出售，但可以把美国的代理权交给你啊。”通过之前的介绍，其实他公司就是一个二道板子，有一定的推广实力，也有一些渠道资源。 然后，杨凡把谈判的事情交给沈梦晴，专业的事情交给专业的人处理，不然老板什么事情都干还不得累死？还不一定干得好。 最后，经过沈梦晴和歪果仁的谈判，把美州的发行全部交给他代理，大家四六分账，杨凡四，代理商六。这已经是尽沈梦晴最大的能力了，当然，不排除游戏确实做的好，人家比较看好。这只是口头上的，还没落实，回头还要查查他本人和其公司的资质，确定没有问题后才会签定合同。 待歪果仁离开后，沈梦晴看着杨凡，问：“你一早就知道要出口吗？” 要知道，普通开发者，即使是开发手游时，顺手也会把游戏国际化了，也只不过幻想一下而已，并不会像杨凡一样，一开始就想到出口的问题，还针对欧美玩家把游戏的场景人物，开发了另一个欧美版，欧美版里的人物比较欧美化，体格比较大，还请专业人士，把一些对话、情景也欧美化了。 杨凡得意的笑了起来，“那是，也不看看我是谁？”其实他真没想过，只是因为他目标比别人远大，一开始就瞄准了全球。 沈梦晴给了他一个妩媚的白眼…… 国内手游发行大体分为独代和联运。 游戏独代，就是厂商把游戏独家代理给发行商，并得到一笔版权金，由代理商全权负责更新、活动、日常运营、推广等一切事物，发行商因为要花大量的费用去买广告推广，分成比例自然会低上一些，胜在有一笔切实的版权金收入，对自己游戏没有信心的开发商可以选择。 游戏联运，就是厂商产品开发完成，与各大平台进行联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。一般是开发商负责产品上的更新，活动，日常运营。发行商负责推广，也就是拉人进来玩。 最初开发手游时，杨凡也想过是否专注于手游开发，而将游戏独家代理给发行商。不过独代就像是指腹为婚，产品未正式上线运营，双方是否合适无法事前验证，不确定性非常大。 杨凡考虑了很久，最终还是相信自己的手游，选择了相对成熟的联运模式。 正所谓“独代有毒，联运有坑”，还好公司有对联运比较熟悉的李云芸，知道联运里的各种坑。当初面试时，杨凡问李云芸“手游开发完后应该怎么发行”，李云芸说起了她在老东家的一些经历，她的老东家就是被联运坑得欲仙欲死。杨凡正是看重李云芸吃过亏，爬过坑的经历，这都是宝贵的经验，所以把她留了下来。 安卓的第三方渠道很多，有最早论坛出身的安卓机锋等，有PC工具出身的豌豆荚91助手360助手等，有应用市场的googleplay应用汇等，杨凡觉得其实有一个googleplay就够了，干嘛要这么多的第三方渠道，相对安卓，ios的推广就方便多了。 不过没有办法，毕竟安卓手机还是占大多数的，杨凡不可能放弃。最终，杨凡放弃了一些小平台，和一些比较大的平台谈合作的问题，小平台的推广价格虽然便宜，但会造假，刷流量，而大平台，至少不敢做得太明显。 杨凡与十多个大平台建立初步合作意向，因为是联合运营，各平台上的推广，便由平台负责，他那点钱还要用于手游的运营，其他地方的推广，还有国外的推广等，还不够烧的三个月的，三个月不挣钱，他就要破产了。 公测定在下周的8月7号，刚好立秋，回到深城后，大家便回去美美的睡觉了。因为接下来将面临一场大战，能不能休息还未可知，必须养精储锐。 因为游戏的服务器早在内测时只租用了一个，杨凡便让运营继续扩充，把可容纳同时在线人数提高到十万。李云芸则继续和各大平台谈合作，签分成合约，签订合约的游戏平台也陆陆续续给了推广，把杨凡的《宇宙纪元：生存之战》放到自己平台显眼的位置。