第四十六章 路径依赖症

    路径依赖症

    人们总是对自己经历过的成功路径产生迷信，以为可以在很长时间或很广范围适用，甚至有人还把它总结出定理。

    我把周易预测视作传统文化，是高大上的东西，企图从学术上得出某种经典的理论。李茅觉得改变社会改变人们生活是伟大事业，值得努力追求。这都患上了伟大依赖症，也就是把人生的价值摆放在某种伟大的理论之中，才算得上追求。

    小苏，赚钱依赖症重度患者，从他的经历中大部分苦难都是因为缺钱而形成，故他常直观地以为，有钱后就不会有任何问题和困难了。如果，你心里被钱困扰太久，你的思维也会发生像病人一样的症状。前两天，小区外出现一次车祸，大车急刹的声音如此凄厉，以致于把我从床上扯到了街面，大车还在，血迹还在，受害者已经送往医院，肇事者被警察带走，有一个貌似目击者在向后来者发表观感，当许多人在问他受害者身体怎么样时，他却兴奋地大谈司机要赔多少钱：“没有四十万肯定不行，也许要五十万，就看那个女孩的家属怎么扯了。”

    “女孩，伤得厉不厉害？有生命危险吗？”有围观者焦急地问道。

    “我跟你们说了的，起码要赔四十万，不信看最后结果，我估得准没错。”其不容质疑的气势，挥洒着绝对控制的话语权。

    难道他对生命的关心就如此冷漠吗？也许，他是被钱困扰得太久了，以至于形成了思维路径依赖。

    中国人自改革开放后，被西方先进所震撼，形成了西方所有都比中国好的思维依赖。知识分子是从西方来的，过去言必称希腊，现在言必称美国；奢侈品是从西方来的，质量工艺只有西方才好。甚至，学西方较早的日本、韩国，甚至香港、台湾，都比中国大陆好，那么，就有理论家总结了：中国啥都不行。原因不过是民主、自由、人权、普世价值那一套，仿佛，经济和工业不行，是文化造成的。这就把因果关系搞反了。

    如果说文化制度不行，是因为经济基础不行造成的，可以说得通，但反过来，就有点倒因为果。如果中国文化完全不行，那么，古代近五千年的探索就毫无价值吗？如果说质量工艺只有西方好，那瓷器青铜玉雕就不算工艺吗？如果民主自由是西方发达的原因，那么，实行西方民主制度的有一百多个国家，为什么只有少数国家才发达呢？

    自己不富，只怪政府，是不是思维上的懒汉？沙特政府专制腐败，但人民很富。苏联改行西方自由，结果造成了近十年大面积的灾难，至今未完全恢复。

    思维路径肯定有问题。因为事情不会那么简单，如果你想当思想的懒汉，就容易陷入路径依赖症。那么，治疗此症可靠的方法是什么呢？现在我知道的就是：反省。

    小苏近段时间以来，生意越做越顺，每次研究项目前，总是让我跟他起一卦。其实，算法很简单，我让他专心想着要求的事，然后往桌上丢三个硬币，用硬币正反面的阴阳属性得卦，算出方位和行业，小苏按卦象指示主动出击，生意的成功率较高。一般搞过推销的都知道，如果要成功完成一个推销，至少要接触近十个客户才行，但小苏的成功率就有点高得吓人，估计，他只需要跑两三家企业，就可以成功推销出一个项目了。估算了一下，他近几个月的收入，估计已经超过100万了。但是，我始终觉得有点不安，事情就这么容易？赚钱就这么简单？那么，我们是否要为此付出更大的代价吗？

    在提醒小苏要谨慎、放慢节奏时，他教训起我来了：“庄哥，我觉得你的思维被束缚了，思维路径单一化。估计，你想的是，付出才有回报，有多大付出才有多大回报。你估计还会反推：有多大回报，肯定需要有更大的付出。是不是？”

    “我承认，你所说的心态我肯定有，但是，这样想有什么不对吗？”

    “庄哥，咱们就事论事，你这个想法属于患了思维路径依赖症。付出与回报也许在社会大趋势上概率是一致的，但在某个具体的事情上，却无法对等。比如，一个拿两元钱中彩票大奖的人，他的付出与回报相等吗？况且，我们付出的是智力，它并非与个人的艰辛程度相匹配。你的预测方式，是几千年中国历代知识分子的精华总结，它包含了多少优秀分子的智力付出？这个付出不大吗？况且，如果要为回报建立等式，那么，只能用价值与回报来匹配。产生多大价值，得到多大回报。在我的项目推销中，有两种知识含量，我们的软件设计师大量的专业劳动和智力投入、你指导推销的周易更是祖宗用智慧赏饭，我们拿这点钱，是不是应该心安理得？”

    面对他一长串的反问，我竟无言以对。

    但我也无法心安，因为，我似乎觉得有某个代价在某个时机等着我。这是直觉，但愿它是错的。

    李茅搬走了，他走前专门跟我强调：“记住我们的约定，庄哥，我俩应该有个项目。”

    房子也没另外租人，小苏一个人全部负担了房租，他很有信心地对我说：“庄哥，我们事业刚起步，但像这样我们兄弟联手，过不了多久，我们就可以搬到写字楼去，搞个正经公司，然后，买别墅，你我各一幢，我把父母接来，你找漂亮老婆，咱们永远做邻居。”

    “做梦娶媳妇，你小子，美得！”我打趣到。

    “庄哥，我发现如果通过我们这样的组合，专门成立一个销售团队，你算方向，我带一帮人推销，管它什么产品，也许可以做得很大的。”

    “那不一定，小苏，你推销软件有优势，因为你原来是搞这个的，是内行。但你推销其它的东西，这个优势没有了，怎么成功？”

    “不是有庄哥算吗？你算出方向和对象，不就把握大多了？”

    “成立个公司，你想做长久生意吗？”我犹豫了。

    “庄哥，高妍的爸妈不是想投资吗？不如把高妍吸收进来，我们成立一个正经的公司，把销售做大做强。”

    我突然想到了另外一个问题“这绝对不行！”然后，我直视小苏的眼睛，发出了一长串的疑问：“小苏，我要问你几个问题：一是你究竟想把这个生意做多大？你想没想过其中的风险？二是你想把高妍拉进来，是你想用公司绑定高家这棵大树吗？三是你究竟是想追求高妍，还是单纯看中了她家的钱？”

    面对我咄咄逼人的问题，小苏显得有些委屈，胀红了脸：“庄哥，想不到你这么看我”，他眼泪快流下来了，身体偏向一边，头低下，不看我了。

    我知道自己话说重了，连忙解释：“不是我把你想得太坏，而是我对高妍的父母有责任，如果你想追高妍，我没意见，但是，如果你还有其他目的，那就害了别人了。”

    “算了，庄哥，我理解你的想法。我是想追高妍，因为我跟她在一起感觉到快乐！她单纯放纵的笑声和她直白率性的性格，是我从来没有接触到的放松感，但我也知道自己太穷、没事业，配不上她，所以，才努力想做点事业。要说我对赚钱的渴求，我也坦白，我就想买个大房子，把父母接过来一起住，让他们也在北京享受一下，我也想成立个公司，让妹妹不再给别人打工，难道，我这样想错了吗？”

    望着他湿润的眼眶和激动的神色，我完全理解了他的想法。我甚至有点羡慕他，他有深爱他的家庭，他有爱情的目标，他知道自己要什么，也知道该怎么干，而我呢？我是谁？为了谁？干什么？完全没有目标。

    “小苏，我不是怀疑你的人品，而是对你的计划不放心。况且销售这条道是李茅给你的，你先帮他把公司搞好就行了，其他的就别想多了。”

    “行，庄哥，听你的。但是，我追高妍的事，还请你帮忙。”

    “那是你自己的事，我不干涉，但是，如果你不是认真的，请你马上离开，否则，别怪我翻脸！”

    “又怀疑我，庄哥，我们的信任就那么难吗？”

    小苏的一句话，引起了我的反思。我不是不信任小苏，其实我也是不信任自己，甚至，我也不信任爱情。虽然我与乔姐有过感情的激荡，但这件事让我对爱情产生了更多的迷惑而不是经验。况且，我和小苏都是穷人出身，在金钱面前，感情能否经得起考验，这是个大问题。

    小苏的追求都与钱有关，难道他对高妍的迷恋，不是因为纸醉金迷的生活方式？不是因为财务自由的向往？不是因为挤身富豪社会的欲望？我看过《红与黑》，我看过《俊友》，于连不是天生坏，而成长经历给了这种人以产生的合理性，社会上应该有一大批于连。

    小苏的生意越来越顺，一年不到，差不多提成有近三百万了，他的心思也越来越多了。也许，在北京，三百万只值一个一居室，但是对于一个刚从温饱线走出来的山区小子来说，这可是个天文数字。这不仅对于他来说，而且对于他的父母、家庭、乡亲来说，都是难以想象的。也只有在这个时代，在北京这个地方，才有可能产生这样的奇迹。

    三百万，我们没用一年时间。如果说按我这样的单身汉来说，这已经实现自己的财务自由了。但对于小苏来说，他的盘算不止于此。他觉得，自己要有一个事业，才能支撑自己现在这个家庭，才能为今后自己的小家带来希望。

    小苏跟我讲了他的计划，并且，他回到了他的老家，去了两个多月。

    当小苏再回来时，已经到了农历三月了。

    这段时间，发生了许多的事。冯姨在我的劝说下，给高妍投资了一个小酒吧，这是高妍最感兴趣的事业。高妍其实也真懂这方面的经营，也许是消费得多、见得多的缘故吧。她专门请了两个老外做调酒师，酒吧音乐表演的主题是蓝调，一面墙的英文书，地下室的飞镖馆，很有调性。她开酒吧本来就不是为了挣钱，而是为了有个事干，所以她也不可惜成本，净往高端小资的方向上凑，反而，迎来了一批忠实顾客，每天都来捧场。仿佛这这条街上，进她的酒吧是有异国情调或知识情怀的某种象征，取得了虚幻的身份认同感。

    李茅和然然进展很快，他们公司已经进入某些主流财经网站或杂志里了，成了新兴创业者的代表。春节时，李茅专门到了然然的老家，拜访了她的父母，听说，李茅的父母约定，要过段时间在北京见面，估计，听到他们婚期的日子不远了。

    金姨对班长不错，除了每月给他两三万的工资，春节前还给了他十万元的红包。班长也通过嫂子娘家人，找到了嫂子的电话，虽然两人还没到完全和好的程度，但，嫂子也邮购了两套新衣给了公婆，算是有重大进展了。

    小苏一回来，就迫不及待地向我说了他回老家的情况。

    “只用一百万，搞定一切！”小苏兴奋地向我说道：“我都不相信，你猜，我都做了些什么？”

    “得瑟呗，瞧你那颗脆弱的心。”我明白他的心态。

    “真的，你说得没错，我就是要得瑟！我租了辆好车，驾驶员全程服务，带礼品看亲戚看乡亲看老师看同学，花了十万，轰动全村，你知道村里人都怎么说吗？”不等我回答，他继续说道：“他们都当着我面教育自己的孩子，要多读书，象苏哥一样，只有考上好大学，才有出息的一天！”

    说到这里，他脸色一变：“哼，我记得，当年我读书时，父母找他们借钱时，他们当时的嘴脸！”

    “你这是心理复仇，算是治疗了你过去贫穷的创伤。”我讥笑道。

    “我也做了两件实事。一是用四十万在县城买了套房子，把父母妹妹搬到县城了，我还跟一个同学合伙开了一个幼儿园，我妹妹是股东，她既当老师拿工资，又可以分红，算是没辜负她这么多年对我的期待。”

    “这倒是正事，你算是志得意满了。”我心里也真心替他高兴，他的钱都发挥了价值。

    “下面，我要做自己的事了，我有更大的追求！庄哥，把高妍约出来呗？”

    “她不需要我约，你自己就可以找到她。”

    “什么情况？”看到他莫明其妙的样子，我笑了起来。