【41】造星
品牌代言人是一个宽泛的概念。 统而概之。 它是指为企业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。 选用品牌代言人收益与风险同在。 达贝尼和公司上下。 全都认为请一个品牌代言人是很有必要的， 特别是互联网。 衣食足，知荣辱。 王子辉可是记得2010后开始，互联网公司广告投入水涨船高直接的表现，除了在电视媒体和线下渠道大规模投放外，频繁使用一线明星做代言是再好不过的例证了。 现在也是一样。 明星那张脸有多重要，还用说吗？简直可以引起江湖的腥风血雨啊！ 而明星代言意味着长期、稳定的曝光和炒作。 品牌露出的机会不要太多。 不过。 王子辉和达贝尼在此之前就详细讨论过，在品牌建设中，选品牌代言人并非一拍脑袋的事，而是一种策略与系统工程。 如何选用符合品牌定位的“潜力股”？ 如何最大限度发挥品牌代言人的峰值？ 如何规避使用品牌代言人的风险？ 当风险出现时，如何采用挽救措施？是每个企业选用品牌代言人时不能回避的问题。 一开始，达贝尼是不看好‘范栤栤’的，因为她的名气太小了，就是一个三线小明星。 按照她的看法，应该请更大牌的女星。 不过最终王子辉还是说服了对方。 “第一，我们公司现在的情况没有更多富余的钱请一线明星。而范栤栤是有不小名气的，金锁这个附带还珠格格效应，只要炒作起来，觉得吸引人。而且关键性价比高。”达贝尼同样是个营销高手，而王子辉却预知未来，“没有话题性的明星，或是不懂得配合炒作的明星，就算粉丝再多，请来也没用的。” 王子辉有自己的间接。 他不认为请一线明星，效果就一定好了。 就像高冷的天后王妃。 人家拿钱就是拍广告，天价当年代言XX有机奶，有话题性吗？ 有争议吗？ 天后有没有说她自己平时喝伊利啊？ 都没有。 这钱隐约等于打水漂了，她粉丝都知道她就是来赚钱的啊。 而范栤栤，话题就多了。 可以炒作的也就多了，如果可以说服范栤栤，王子辉可以让公关团队写出无数软文，炮轰琼瑶公司、炮轰时下最火爆的小燕子赵微，把范栤栤被抢角色的事情拿出来说事。 以现在穷瑶 赵微 还珠格格的火爆！ 那轰动效果 王子辉都不能够想象，受到的关注绝对不是现在互联网可以比拟的。 现在的互联网充其量就是几百万、顶天上千万的用户人气。 而 现实呢？ 那是十几亿人啊。 只要炒作起来。 王子辉觉得有十分之一，甚至百分之一的关注度就能够让现在的第三世界关注度和市值暴涨。 有了话题、人气，还怕没有大资本家关注和重视吗？...... ...... ...... 说服了达贝尼。 看过王子辉亲自写的‘营销方案’后，范栤栤和张传媄很爽快的跟着同意了签约。 成为第三世界的品牌代言人。 签约时限三年。 这个是比较常规的时长，如果想要续期，范栤栤如果人气有所变动，再将代言费一起修改。 而这次‘第三世界’也没有付出多少钱。 还是那句话。 现在的范栤栤还不是范爷，不是未来那个当之无愧的娱乐圈“吸金女王”。 就一个三线勉强的艺人。 看看福布斯名人榜历年的统计。 范栤栤2004年收入980万，2005年1200万，2006年1700万.....2013年11000万。 从表中可以看到。 范栤栤的收入在华艺期间增长是很缓慢的，一直徘徊在1000-2000万之间，直到成立自己的工作室之后，才有了突飞猛进的增长。 现在她还没有加入华艺。 时间也才2000年，给她几万块代言费就顶天了。 这钱。 公司的储备资金就能够解决。 ......而在双方律师的主持下。 成功签约，并且交换合约的刹那，范栤栤表情变的又兴奋又激动起来。 毋庸置疑。 她有强烈的愿望要成名，誓死都要变成一个风光的大明星。 不然也不会读魔都的师范大学谢晋影视艺术学院。 说起来也挺巧合的。 王子辉在魔都这里认识了那么多的女明星。 话说回来。 范栤栤已经在娱乐圈混了几年了，深知一个演艺圈新人很难出头的，别以为你长得漂亮就行了！ 这个圈子里啥都缺。就是不缺美女和帅哥。 没有金钱 没有人脉 再没有贵人相助，那你就只能用漫长的时间去煎熬，而且还少不了逆天的运气，否则你就继续白日做梦吧！ 娱乐圈表面上光鲜亮丽，但掩藏在水面下的黑暗，只有下海的人方才心知肚明。 隐约间。 “你，会是我命中的贵人吗？” 范栤栤握着那份‘包装’ “营销”，心里有一种预感，也许自己的贵人就落在眼前王子辉这个神秘的年轻老板身上。 ...... ...... 可惜的是。 那份王子辉准备的8年经纪合约到底没能一起签下。 范栤栤不是傻白甜。 就是她现在是，她的妈妈张传媄也不是。 都是千年的狐狸了。 她们不会一时头脑发热，就贸贸然签下足以影响范栤栤一生的合约的。 “栤栤啊，这份经纪合约咱先不签着。等‘效果’出来再说，还有啊，过两天王子辉工作室的那个签约艺人金沙的作品不是要上互联网吗？？我们看情况再说。华艺那边我们也不急，但也别推掉。” 张传媄这话是私下里跟范栤栤说的，简单地说就是要看了王子辉的造星能力再说。 成了，没说的。 签就签了，在哪里待不是待？ 华艺现在虽然有点实力。 但是也不是最大的那几家，而且关键竞争激烈，多半不会给范栤栤什么好资源。 如果又是和在穷瑶那里一样只能做配角，那不去也罢！ 把这几年赚到的片酬还有房子都卖了。 就为了付违约金。 不就是为了成为一姐，成为真正的大明星吗？ “严格按照我的营销方案执行。”王子辉在给市场部和运营部的主管们抛下一句话，和范栤栤她们打了个招呼也急忙闪人了。 因为—— 石器时代终于有消息了。