第一百一十四章 All service for you
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别长安略微踌躇了一会儿，脸上的表情，瞬间就沉了下来。 徐佳欣见状，缓缓松开手，坐起身来，淡淡地说：“我送你。” 两人一前一后。 刚出了宾馆的大门，别长安就让她回去。 “这周边的路有点绕，走得远了，我怕你找不回来。我先走了，明天我给你打电话，带着你好好玩玩。” 徐佳欣只是点头，嘴上却一句话都没说。 路上，行人三三两两。 别长安走之后，她站在街上。 思绪来来回回，心里慌谎的。 从宾馆出来，别长安没回学校，而是打车去了公司。 也不知怎么的，没心情睡觉。 于是，他想着今天晚上，把《电脑管家》未来的推广方案，给做出来。 如果赵宁那边顺利的话，能帮他说上几句话，就算央视的广告需要招标，问题也不会太大。 无非就是多花钱和少花钱的问题。 …… …… …… 一套完整的推广方案，最关键的，就是产品的核心价值观。 要想扩大自己的知名度，这个问题，必须要考虑。 这是灵魂。 回到公司，别长安打开台灯，望着夜色，在心里翻来覆去地想着这个问题。 目前，国内的杀软产品，已经意识到了免费产品的冲击。 一些杀软公司，在《电脑管家》的带领下，纷纷倒戈，开始革命。 他们抛弃了先前的收费会员制，加入到了免费大军中，就连瑞星，金山等巨头，也不例外。 时代更迭。 别长安也想趁着这次市场大洗牌，将《电脑管家》的未来，规划清楚，让其更深入人心，奠定自己领头羊的身份。 目前的市场形势，春困秋乏。 广大网民在个人杀软的应用上，一下子多了很多的选择。 …… …… …… 产品的核心价值观。 以这一主题，打开思路。 别长安先是在网上查了一下，瑞星和金山的广告策略。 可看完之后，他发现这两家在营销策略上的格局，还是太小。 完全就是看不清形势，还在“免费”二字上，大做文章。 广告语的大致意思，也基本一致。 那就是，“我们终于不要钱了！” 全是别长安玩剩下的。 换了个思路，别长安想起了360当年的营销策略。 先是，宣传上的多点开花，逐个击破。 奇虎360在宣传推广上的办法，不仅仅是流氓捆绑。 在其他媒体方面，人家也是下了血本的。 其次，就是360的产品理念。 静下心来，别长安顺着这条线，继续想。 当年，安全软件业免费的产品很多，诸如国内的瑞星卡卡、金山网盾、超级巡警等等都是很多网友喜爱的安全产品。 同是杀软的，国际著名的AviraAntivir（小红伞）、avast!（小a）、MSE、Pandacloud……其中不乏比360杀毒更好的安全产品，那么，为什么在短短几个月的时候，360杀毒就能成功占有市场，并赶下安全界九年王座的瑞星，成为领军者呢？ 这里面固然有免费的一把火，可这并不是最重要的。 最重要的是什么呢？ 是什么？ 别长安把自己脑海中，一闪而过的360广告语，记在了打开的文档中。 “一切为您服务”——Allserviceforyou。” 看着这句广告语，别长安接着往下想。 360在推广自身产品的同时，更重视软件本身。 免费只能是一种营销手段，但绝不是广告策略。 360官网对于360安全中心的解释：360安全中心2006年7月成立，是一家基于互联网平台的新兴网络安全公司，信奉“用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”。 除了这些，360创新的“云安全”技术，成立之初就发动网民共同参与，对流氓软件和木马、插件形成了致命的打击，360由此赢得了网民和市场。 360旗下免费的360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360软件管家等系列产品，为网民构筑了一个互联网的安全防线，全方位保护网民上网安全。 “用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”可以说是360产品的特色。 别长安决定把这一方针，也贯彻到《电脑管家》中。 熟悉360产品的用户都知道，只要是用户提出的合理功能或者产品缺陷，360产品都会在很短的时间内就予以解决改进。 一切为用户考虑，一切从用户出发，这样的产品，用户才会喜爱和推崇。 别长安认为，《电脑管家》也应该继续发扬这种“人民战争”的特色，将产品建立在草根一族。 “一切为您服务” 这才应该是《电脑管家》广告的主打，而不是瑞星，金山那些所谓的“不要钱啦”。 大致的框框出来了，别长安又将一些自己能想到东西，填充了进去。 最后，终于完成了一篇自己还算满意的推广方案。 整套方案，别长安谨遵“Allserviceforyou”的产品理念，并将这句话作为《电脑管家》今后大力推广的宣传语。 从群众中来，到群众中去。 一切为您服务。 …… …… …… 凌晨二点，手机响了。 别长安看了一眼，发现是徐佳欣发来的短信：明天别忘了来接我，先睡了，晚安。 第二天，别长安找强子借了他的桑塔纳，带着徐佳欣在京城玩了一天。 别长安开车的时候，徐佳欣问他：“你是刚考的驾照吗？” “嗯，刚下来。” 他虽然这么说，可徐佳欣却一点都不信。 别长安的技术，可一点都不像新手。 第三天，别长安把京城一些知名的景点，带着她都玩了一遍。 故宫，八达岭，颐和园，燕大，天坛，王府井，后来两人还去了一趟云蒙山，看着那些奇石瀑布，林木花草，徐佳欣开心得不得了，非要跟别长安一起照一张合照。 给二人照相的大姐，一边调整相机，一边让两人离近点。 “靠近点，靠近点……” “咔嚓！” 最后，照片中的两人，一边一个。 天各一方。 许多年后，当徐佳欣把这张照片在拿给别长安看的时候，别长安笑着感叹：“表情不到位，其他还好。” 晚上，别长安又带着她去了“挪威的森林”，江童跟叶凯都在。 三人喝了点酒，聊了会天。 第四天，几个人一起去了针线胡同喝豆汁。 别长安跟徐姑娘说：“老燕京的特色，入乡随俗，干了。” 徐佳欣看着碗里的，盯着锅里的，总觉得这味道有点不太对。 别长安解释道：“跟臭豆腐的一样，闻着臭，吃着香。” 徐佳欣若有所思地点了点头，喝了一口。 结果，吐了一天。 随后，他们又去了通教寺，就在针线胡同的深处，是燕京著名的尼众寺院。