第五十二章 合作的事
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屋子里。 别长安将唐婉围抱在中间，她就像是一只温顺的绵羊，乖巧地伏在案前。 房间的灯没开，只有两台电脑的屏幕在亮着。 两个人。 如此近的距离。 莫名的温馨。 作为一个34岁的大叔，别长安不是没有尝到过女人的滋味。 他也曾谈过恋爱，也曾有过冲动。 可如今在唐婉的面前，他却仿佛又生出一种恍如初恋的错觉。 是梦吗？ 不是。 这一切，十分清晰地摆在了他的面前。 触手可及！ 别长安的心在抖动，此时此刻，他两世的爱人，就在他的怀里。 映入眼帘的，是唐婉的侧脸。 他只想一亲芳泽。 “C语言我们信息管理也学，但你这个有点太难了……”唐婉嘟起嘴，盯着电脑的屏幕呢喃道。 她的微笑，她的眼神，她的睫毛，她的表情，甚至是她的每一个动作，都牵动着别长安的心跳。 “别长安……”唐婉回过头，话只说了半句。 这一瞬间，别长安低下了头，在她的嘴角，轻轻地亲了一下。 唐婉有点恍惚，但眼神并没有慌乱。 她就像是个等待嘉奖的孩子，欣然地接受了一切。 别长安想要故技重施。 可这一次，唐婉躲了一下。 他问：“怎么了？” 唐婉笑了笑，说：“痒。” …… …… …… 12月12日，老田给别长安打了个电话。 他在电话里说，《绿茶网管》的一个业务员联系他了，对方的意思是想谈谈合作。 别长安有点惊讶：“绿茶？” “嗯，对。” “这款系统我知道，是个老牌子。他找我们合作？什么意思？” 老田接着说：“是这样，《长安网管》一面市，影响力一天比一天大。你自己看看这几天的下载量，直线攀升。后台的数据显示，新增用户少说也得一两千……” 别长安这几天一直都在忙着搭建“云端”的服务器，《长安网管》的下载量，他还真没怎么关注。 过了会儿，老田又说：“有个消息，是那个业务员告诉我的。他说《绿茶网管》这个月市场份额的百分之六十，都被我们给抢了去……” 后面的话，他不说，别长安也明白了。 绿茶的意思很明朗，一款老牌的网吧管理系统，被一个刚上市一个多月的无名小软件给击败了，换成谁，都不会坐以待毙。 他们所谓的合作，无非就是技术共享，然后合理分配利润。 绿茶的功能，相比《长安网管》低了不止一个档次。 眼看着自己被人抢了市场，他们肯定会想方设法地寻求解围的途径。 老田的话音刚落，别长安就开了口：“他们想怎么合作？” “具体什么意思，那人也没讲，说是要面谈。” 别长安叹了口气：“面谈？我最近正忙着呢，没时间……” “忙什么呢？” “搭了个服务器，想搞点新东西。” 老田没细问，他也清楚就算自己问了，别长安也不会说。 “那这样吧，我把你电话给他，让他自己跟你说。兄弟，这可是个机会，绿茶是个大公司。” 别长安微微一笑，“知道了。” …… 第二天，早上七点半，绿茶那边的电话就打了进来。 第一遍铃声，别长安没接。 这是他的习惯，不认识的号码，通常第一遍都不接。 第二遍铃响，别长安还是没接。 他在记广播里的新闻。 第三遍铃声，别长安依旧没接。 因为在上课，手机静音，没听到。 一直到中午下课，再看手机的时候，他才发现未接来电一共有54个。 都是同一个号码。 …… 别长安给对方拨了过去，接电话的是个女人。 年龄不详，相貌不详，但声音挺好听。 “您好？” 别长安“嗯”了一下，跟对方打了个招呼。 女人的语气听上去很激动，有点飘忽不定：“哦，您好，您好，您可算是接电话了……是这样，我是绿茶互联网公司的业务经理，我姓袁，叫袁来，您的联系方式是“网管之家”论坛的版主给我的，就是那个老田，田永吉……” “嗯，知道。您有什么事，说吧。” 袁来笑了一下，“我们这边有个合作的意向，想跟您聊聊，不知道您感兴趣吗？” 别长安一边在食堂吃着饭，一边听她说话。 袁来见别长安半天没回应，又道：“喂，您还在听吗？” “您说，我听着呢。” “我们这边有个很详细的合作方案，而且对您开发的网管系统很有帮助。具体的细节，电话里一句两句也说不清楚，您要是有时间，方便出来一下吗？我们当面聊？” “哎呦，最近这几天，我真没时间。合作的事，也行，也不行。” 袁来没听懂别长安的意思，问：“您……是什么意思？” “行与不行，我都是为了钱。” 袁来顿了一下，她没想到别长安会这么直接。 “我明白，在利润方面，我们一定会让您满意的，不然今天我就不会给您打这么多遍电话了……” 袁来停了停，没有继续说。 别长安道：“接着说。” “嗯，别先生，合作意向书我昨晚已经连夜赶了出来，上面有很详细的说明，我们绿茶是带着十足的诚意来听取您意见的，这个我不说，您也能看出来。” “我懂。” 袁来笑了一下，又说：“您开发的《长安网管》在技术水平方面，比我们公司的产品要完善很多，功能也很强大。也正是因为这点，我们才会争取这次合作的机会。您有技术，我们有市场，绿茶的口碑，我想您之前也应该听说过，我们除了网吧，在很多餐饮，酒店的收银系统，也有很多的合作客户。” “那行，这样吧，等下午我抽个时间，跟你见一面。” “真的？那太好了，谢谢您！” 别长安喝了口汤，“先这样，咱们再聊。” 袁来的话，是别长安意料之中的。 《长安网管》的势头，会越来越迅猛，而《绿茶》则早晚有淘汰的一天。 网管系统这块肥肉，除了别长安，他们也是心知肚明。 未来的几年，网吧的发展会越来越快，一款好的管理系统也会受到更多网吧业主的青睐。 识时务者为俊杰。 这个时代的俊杰，不止别长安一个。 …… …… …… 下午三四节没课，别长安让狗子去了工作室，把WO268在其他论坛的帖子给顶上去。 他则带上了苏晓，准备去跟袁来见一面。 苏晓问别长安，为什么带他去。 别长安说：“两个人，总比一个人好，对方应该也是两个人。” “为什么？” “到时候，你就知道了。” 见面的地点，是在西单临街的一个港式茶点。 一进门，别长安就看见了老田跟那个叫袁来的业务女经理。 苏晓一看还真是两个人。 别长安对着他笑了笑。 其实他早就料到了，对方事先应该是找了老田的。 老田这个人，别长安虽说接触的时间不长，但很了解。 人不坏，只是有点痞气，有点市侩，爱贪点便宜。 听他昨天的语气，绿茶那边应该是委托他跟自己说和此事，然后答应给好处。 “兄弟，来了？快，快请。” 老田拍了拍自己的光头，笑眯眯地把别长安给请了过去。 他看了眼苏晓，然后问：“这位是？” “哦，我朋友，苏晓。” 老田跟苏晓握了握手，笑着说：“哦，哦，兄弟，你好。我叫田鸡。” 苏晓有点懵，问他：“哪个鸡？” 老田想了想，随口道：“鸡1巴的鸡” …… …… ……