第三十八章 属于我的时代
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前几天，别长安给家里打了个电话，说自己十一不准备回去了，想留在学校熟悉熟悉环境。 父母没说什么，只是让他自己注意身体，钱不够了就跟家里要。 别长安的意思是，让他们放心，他长大了，会照顾好自己。 …… 9月30日，下午没课。 家近的同学，相继离校。 周杨是本地人，当天就坐车回了家。 陈久强也提前买了火车票，他家离燕京不远，坐火车半天多一点就到了。 叶凯没回去，但是人也没在寝室，放学就走了，去向不明。 别长安给唐婉打电话，问她：“十一回不回家。” 唐婉想了想，说：“你回不回？” 别长安说：“我不回。” “那我也不回。” …… 下午，别长安跟狗子去了学校的机房。 “田鸡”在qq上把网站办事处的地址给别长安发了过去，“中关村，中海电子市场一楼1088。” 别长安回了他一句，“明天上午就过去。” “田鸡”发了个OK的表情，然后就下线了。 两人聊完之后，别长安又看了一眼自己的帖子，发现下载量还在攀升，但是数据应该快趋于饱和了。 到了3000大关之后，增长的速度已经明显开始缓慢了下来。 别长安明白，合作的事必须尽快敲定。 再拖的话，夜长梦多。 国人的山寨能力不可小觑。 …… 狗子最近一直都在练五笔字型，但打字的速度依然不快，不过可喜的是，他可以两只手操作了。 …… 晚上，寝室里就剩下了三个人。 叶凯没回来。 苏晓坐在桌子前，正在看一本名叫《黑客攻防命令》的书，狗子则躺在上铺，看着天花板发呆，也不知道在想些什么。 别长安站在窗前，望着夜色，一口一口地喝着牛奶。 过了半晌，他开口问：“老六，你懂黑客？” 苏晓推了推眼镜，腼腆地笑了笑，“略微懂一点。” “到什么程度？” 苏晓放下书，想了想，说：“跟高手肯定是比不了的，但黑个小系统……应该没什么……问题……” “这么厉害？” “我其实也没试过。” 苏晓的回答比较含蓄。 这是好学生的一贯作风，有些事，即便他自己有百分百的把握，也不会把话说得那么绝对。 “挺不错的了……” 别长安笑了笑，给了苏晓一定的认可。 他自己本身对黑客攻防的知识不太了解，因为这些技术所要掌握的电脑知识，比程序员多得太多了。 狗子听到他们俩的谈话，也来了兴趣，开口问别长安：“三哥，啥是黑客？” 别长安不知道该怎么跟他解释，喝了口牛奶，把这个问题抛给了苏晓。 “你问他吧。” …… 第二天，别长安早早地就出了门。 狗子问他：“去干嘛？” 别长安说：“有事。你要无聊就去机房练练打字，以后能用得上。” 狗子点头答应了。 …… 出了校门，别长安按照“田鸡”从qq上发来的地址，坐地铁一路到了中关村。 路程不远，北四环边上。 出站台的时候，别长安看见了一块地铁广告牌。 上面写道：“网聚人的力量。” 没错，这是网易2001年的口号。 看着广告牌，别长安深切地体会到，属于门户网站的辉煌时代，马上就要来了。 …… …… …… 2001年的时候，中关村的发展已经初具规模，很多知名的电子商品买卖市场也都相继建立了。 当时，中关村已经开始为国内的四大门户网站提供数据支持，占有率全网第一，无人匹敌。 “买电脑，查报价，就上中关村在线。” 这句话，在那个时候，已经是国内网民的共识了。 …… 下车之后，别长安看着自己曾经工作过的地方，感慨无限。 一眼望去，5A写字楼只有为数不多的几座，新浪，搜狐，Intel等等。 路两旁的门店，还比较简陋，广告牌也是清一色的手写，但是已经开始显露出日渐繁华的趋势。 眼前的这条马路，是自己曾经上下班的必经之路，人流量非常之大。 可如今，它却连个信号灯都没有。 别长安四处看了看，心里生出一种恍如隔世的错觉。 …… 站在马路上发了会呆，别长安找了个看自行车的大妈打听了一下，最后找到了那个“中海电子市场”。 这个市场别长安记得是98年左右建的，面积很大，后来发展得不错，只是01年的时候还没崛起而已。 当初，别长安进京打拼的时候，曾经听公司的同事说过，早几年在中海卖电脑的那帮小老板，现在基本都发了。 2002年以后，一般人想在中海租个摊位都是非常困难的，原价3000的摊位，转手一租就能到万元以上。 即便如此，中海的摊位也是千金难求。 常常出现，有钱也买不到的境况。 …… 1088号，在市场一层的南侧，是个小隔间。 敲门进去，屋内坐着两个人，一个光头，一个短发，年龄都不大，两人好像正在聊着什么。 见别长安来了，光头起身问：“请问，您找谁？” 别长安跟他打了个招呼，说：“我跟人约好了，在这见面。” 光头一愣，问：“哦，您就是那个《长安网管》试用版的发布者吧？” 别长安点点头，“嗯，对。” “哎呦，您赶快里边请。” 光头把别长安给让了进去，并请他坐下。 别长安道了声谢，坐在了短发男人的左边。 关了门，光头回到了自己的座位上，迫不及待地伸出手说：“您好，我叫田永吉，就是之前在qq上跟您联系的‘田鸡’。您叫我老田就行啦。” 他说话的口音，别长安一听就知道是南边来的。 “幸会，别长安。” 别长安跟他握了握手，然后看向另外一个人，“这位是……” 田永吉笑了笑，介绍道：“哦，他是我们隔壁一家小公司的老板，代理销售光磁产品的，姓刘，他跟我们网站的一些软件开发商都有合作。” 别长安点了点头，道：“哦，您好。” 刘老板伸出手，笑着对别长安道：“您好，刘强东。” 这三个字一脱口，别长安稍稍愣了一下。 刘强东？ 哪个刘强东？ 下一秒，他在自己的记忆中飞速地回想着京东的发展历程…… 难道说2001年的刘强东，还在中海市场搞代理销售？！ …… …… …… “您……怎么了？”刘强东看着别长安，一脸的不解。 别长安回过神来，一边跟他握手，一边又问：“哦，没事，老家苏北的吧？” 刘强东皱着眉头，“哦？您怎么知道的？是宿迁的。” “听口音听出来的。” …… 别长安跟老田谈事的时候，刘强东也在旁边。 老田把他叫来的目的是什么，别长安一清二楚。 “那个……别先生，是这样。刘老板这次过来，主要是想跟您谈谈，线下销售的事……”老田脸上堆着笑，断断续续地道。 话音未落，别长安立刻就打断了他：“不好意思，我不做线下。” …… 刘强东在一旁干笑了两下，又问：“您看……是不是再考虑考虑……这款软件，线下的销量一定错不了……” “没什么可考虑的。”别长安摆了摆手，一口回绝了他：“线下的销售周期太长。当时我作《长安网管》的时候，定位就是线上会员制。真的不好意思……” 他的心情，别长安理解。 但不在自己计划范围内的事，别长安是不会做的。 刘强东显得有点为难，一旁的老田赶忙打圆场，“没关系啦，以后有的是合作的机会啦！” 别长安又打断了他：“以后我也不会做线下……” …… …… …… 刘强东长舒了一口气，道：“既然这样，那咱们就有缘再见吧！” 别长安点了点头，道：“好。” 说完，刘强东转身离开，老田一直把他送到门外。 两人出去的时候，别长安在心里笑了一下，咱们会再见的。 JD的域名，还在我手上…… …… 老田回来的时候，把网站的合作意愿跟别长安详细地交代了一番。 前面他说的销售模式和后期的宣传推广，别长安都比较认可。 但后来，他说网站的几个合伙人商量之后，始终觉得百分之十的利润太低了，都要求至少上调五个百分点。 说话的时候，老田显得有点为难，因为听别长安那天的口气，价格应该没得谈了。 “那免谈。” 果不其然！ 别长安想都没想，连连摇头。 …… 百分之五？ 不可能。 如果今天把这个百分之五的利润让出去，那后续等增强版出来的时候，他们肯定还会变本加厉地抬价。 …… 老田自认为摸爬滚打了这么多年，什么样的人他都见过。 但是，今天，他错了。 他第一次见到，做生意这么霸道的人？！ 按照一般的情况，生意场上都是抬手不打笑脸人。 三十年河东，三十年河西，这个年头，谁不求谁？ 可这个年轻人，却如此的特立独行，仿佛市场的一切动向，都已经在他的掌握之中了。 为什么会这么自信？ …… 这个问题，一直到别长安走了之后，他也没想明白。 最终，老田没办法，只能依照别长安的意思办。 技术在人家的手里，主动权自然也在人家的手里。 少赚，总比不赚强。 与其眼看着肥肉溜走，倒不如趁机喝口肉汤。 …… 中午12点。 双方终于敲定，明天《长安网管》的正式版，就开始在论坛上线。 签合同的时候，老田想探探别长安的口风。 别长安只用了三个字，就回答了他所有的问题。 “看情况。” …… …… …… 回学校时，别长安又看到了网易的广告。 他笑了笑，在心中说了一句。 “属于我的时代也即将到来。”