第109章 小鬼子的如意算盘
“嗯，我看出来了。”陈耕应了一声。 陈耕的脸色没变，罗斯玛丽却以为陈耕没有意识到这件事的严重性，不由有些着急，干脆把陈耕拉到后台的展位工作人员休息去，挥挥手让员工们先出去，这才着急的对陈耕说道：“boss，日本人对咱们的x-bow的野心很大，虽然不能说志在必得，但只要价格不超出他们的心理价位，他们一定会……” “我知道，日本人没安什么好心，我没猜错的话，本田方面大概是想把咱们的x-bow买走，但小鬼子也太小看我了，他们都能想到的事，我会想不到？”陈耕笑着点头，本田在打x-bow的主意，这一点陈耕怎么可能看的出来？对于现在的本田汽车来说，如果x-bow能挂上本田的车标，对于本田开拓他们在北美汽车市场的占有率、对于提升他们的品牌形象都有很大的帮助。 对于本田而言，他们现在在美国市场、尤其是美国汽车市场上的存在很尴尬： 一方面，以本田摩托车为首的日系摩托车在美国市场所向披靡，打压的美系摩托车抬不起头来，美系摩托车的代表、某些人心中滋油和皿煮的图腾：哈雷都要破产了，本田civic轿车上搭载的那台CVML发动机也是全球第一辆通过了美国《马基斯法案1975年排放标准》的发动机，而在那之前，美国的几大汽车巨头们还在嗷嗷叫着表示没有任何一家汽车生产企业能够达到《马基斯法案》的排放要求； 可另一方面，本田在美国汽车市场却只有civic这一款入门级的家用小车，对于雄心勃勃的本田来说，这就尴尬了，本田技研工业株式会社的高层很清楚，短时间内问题不大，但如果长此以往，很容易给美国人造成一个既定的印象：本田就是卖廉价入门小车的。 虽然本田也没有生产豪华轿车的想法，但作为一家企业，谁不想往上走一走？如果给一个市场的消费者造成了本田品牌就是低端的形象，以后本田推出的高一个级别的车型怎么办？消费者会不会认账？ 出于这种考虑，别看civic在美国卖的风生水起，但本田却很焦虑，但忽然异军突起的x-bow却让本田发现了一个扭转自己品牌形象的绝佳机会：如果x-bow这台高性能的跑车成了一辆挂着本田车标的车，对本田的品牌形象会是一个多大的提升？本田可以向市场证明，做廉价的入门级小车，本田可以做的很可靠、很省油，为消费者节省大量的金钱，但如果做高性能的跑车，本田也一样很拿手。 这B格一下子就起来了。 “您想到了就好，那您的意思是？”罗斯玛丽松了一口气，但随即，她就觉得自己的想法有些好笑，boss怎么可能会想不到小鬼子在打什么主意？ “我也在考虑该怎么处理……我之前其实暂时还没打算量产x-bow。”陈耕皱着眉头，实话实说。 “嗯。”罗斯玛丽轻轻的点了点头。 费尔南德斯先生暂时没有量产x-bow的想法这件事，她是知道的，原因么，一个是因为穷，另一个原因么…… 还是因为穷。 汽车制造不同于车辆维修，哪怕只是一个年产几百辆、一两千辆的小微型汽车制造厂，其建设成本和管理难度，也不是现在的费尔南德斯公司能够承受的。 “这段时间我一直在头疼，x-bow对咱们很重要，是咱们手里的一张王牌，对咱们打响知名度、树立品牌高度都意义重大，但我也在担心，等底特律改装车大奖赛的热潮过去之后，还会有多少人记得咱们的X-bow？” 罗斯玛丽叹了口气，这确实是个问题，现在的x-bow很火，相信在接下来的一两个月、两三个月里x-bow会越来越火，但美国人可玩的东西多了，如果费尔南德斯公司不能趁着这个机会尽快将x-bow推向市场，恐怕用不了半年，市场就会忘掉曾经有一款这么风骚的跑车…… 她的眼睛忽然一亮：急忙问道：“您的意思是？” “刚刚山田卓司的出现给了我一些灵感，我们自己的实力不够，这个没关系，为什么不找一家主机厂合作？” 罗斯玛丽不太明白陈耕的意思：“您说的合作是指……” “现在的我们，参加比赛纯粹就是玩票的性质，但如果咱们组织一支车队呢？” “组建正式的车队？”罗斯玛丽的眼睛一下子亮了，兴奋的道：“如果咱们组建正式的车队，不但能够一直保持x-bow的曝光度，也能够对咱们进行宣传，您的意思是咱们和本田合作？嗯，对于现在急切的想要扩大在美国市场占有率的本田来说，赞助咱们车队、和咱们合作倒是一个互利共赢的好办法，但是车手……” “车手肯定要找专业的车手了，”陈耕说道：“我偶尔客串一下还行，做职业车手还是算了。” 罗斯玛丽对这一点当然没意见，她也是这么认为的，事实上她还有些担心陈耕玩赛车玩上了瘾，将精力都放在了赛车这边，现在听陈耕说并没有做车手的打算，这才松了一口气。 “也不一定是跟本田合作，福特、通用……这些都可以考虑，当然，如果本田给出的条件最好，那咱们就跟本田合作，但是有一点，”陈耕说道：“咱们的合作，必须是法拉利的模式。” “法拉利模式？”罗斯玛丽有点不解：“法拉利模式是什么模式？” 陈耕说道：“简单来说，我们不是把车队当做一个普通的赛车车队来运作，而是以车队为核心，搭建一个可以与多方共同合作、互利共赢的宣传平台……” 罗斯玛丽听的眼中异彩连连。 按照陈耕的设想，将来成立的“魔爪”车队背靠着费尔南德斯公司，是一家靠着比赛树立B格，同时具备自主研发整套动力总成和整车的一家厂商，也因为自己有钱，不用太看那些赞助商们的脸色，双方是互利互惠的关系，不像现在的车队，想要从赞助商哪儿拿点钱，那腰弯的跟孙子一样。 说完自己的设想，陈耕补充道：“但是有一点，任何人都不能干涉我们对车队以及公司的管理，哪怕是最大的赞助商也不成，他们可以选择不跟我们合作，但绝对不许插手我们公司和车队的内部管理。” 沉思了良久，罗斯玛丽终于开口了：“我觉得可行，值得试试，但咱们的车子的售价不能跟法拉利那么贵吧？” “当然不能，咱们走的是中端路线，而且美国的市场消费习惯，也注定了中端的跑车才是销量和利润率最均衡的一块市场。”陈耕没说高端的我早就准备好了，兰博基尼在哪儿等着呢，既然有现成的，干嘛还要费劲巴拉的再去打一块高端的牌子。 “我明白了，那么x-bow怎么办？”话题绕来绕去，最终又绕了回来，罗斯玛丽向陈耕问道：“我大致的算了一下，等买下通用在墨西哥的那条二手生产线，咱们再把厂房建设起来、设备调试好，最快也得两年的时间……” “用不了那么长的时间，厂房可以租，也可以跟对方协商好，搞以租代购，至于生产线……”陈耕一咬牙：“贵点就贵点，反正博彩公司给咱们送钱了，就当是我没赚过这笔钱，我对你们的要求就一个，一年内这条生产线必须开动。至于合作方……” 陈耕说道：“福特、通用、本田现在有求于我们，对咱们来说这是个难得的机会，告诉他们，想要跟咱们合作，就必须派出生产和管理的相关人员来协助咱们把这个工厂开起来。至于这其中的度应该如何把握，你自己掌握。” “好。”罗斯玛丽重重的点头：有了费尔南德斯先生的这些许可，自己终于可以放手大干一场了。 ……………………………… 但陈耕还是低估了本田焦虑的程度，仅仅两天时间，罗斯玛丽就给陈耕带来了最新的情况：“boss，本田说他们愿意和我们合作生产x-bow。” “合作生产？”陈耕皱了下眉头：“什么意思？” “意思是我们将x-bow的生产交给他们本田，只要在挂尾标的位置挂上本田的H标就行……” “开什么玩笑？！”不等罗斯玛丽说完，陈耕就毫不犹豫的一口拒绝了：“先不说这些在东瀛生产的x-bow销售到美国市场是算进口车还是算国产车，就说一点，尾标挂了他们本田的H车标，这车算是咱们的还是算他们本田的？搁在不知情的人看来，说不定以为x-bow是他们本田和咱们一起开发的呢……我敢肯定，这些混蛋一定会这么宣传，他们就付出这么一点代价，就能在美国把自己的高端形象竖起来，果然是打的好算盘。” 罗斯玛丽有点尴尬：“这个……没那么夸张吧？毕竟本田方面也要采购新的生产线、冲压设备、模具、量具、夹具以及其他的专用工装……”