第10章 花非花 何故我心乱
夜色朦胧,深遂的夜空,星河的耀映和地面的灯光灿烂仿佛溶为一体。 一个静谧美丽的小镇、一个依山傍水的地方、一条欧式建筑的长街、一幢带着花园的小筑,未眠的灯光下,坐着一位在沉思的男人,他斜倚着沙发,手持着手机,在看着联网的新闻,异国他乡,在网路的联结上有诸多的限制,不过还好,能浏览到相对公开的新闻。 这是离乡背井的人一个共同的习惯,总会寻找一种排谴乡愁的方式,那似乎是血脉里割舍不断的情缘。 拆迁、**、警察打人、冤案……等等占了好大的篇幅,特么滴,这些洋鬼子也懂得放大本国之外的负面新闻,反倒是很多大好的发展形势可能被忽略,而你如果单纯使用汉语浏览,又会有诸多的乱码和接入限制,就像在时刻地提醒着你……这不是在国内。 是啊,确实不是在国内 那怕你就学会流利的口语,也改变不了面孔;那怕你就身家不菲,在别人的眼中也是个另类。教堂可能不会欢迎你、社区可能无法溶入你、就邻里的来往,可能也会忽视你,那种二等公民的感觉,你生活的越久,就越清晰。 或许是半路出国,很难适应吧,不过确实离想像中的世外桃源相差甚远。 他翻了个身,无意点开一个社会新闻的网页时,一则边角的新闻吸引了他的眼球,关键词“哈曼”,点击打开内容,哈曼与dtm公司战略合作,共推多项数字安保设备。他皱了皱眉头,又搜索着类似的内容,很多,网络上的广告不少、几乎是覆盖式的、文字的、视频的、新闻的足有数百条之多,而且排到了搜索榜的前列。 这个引起了他的兴趣,每每幕后操纵,可以从表像看到本质的,比如网络覆盖,这需要雇佣大量推手炒作、比如新闻,这需要请动网站给你吹捧,比如这些文字的、视频的软广告系列,要排到搜索的前列,更是需要你慷慨的掏腰包。 眼球就是经济,互联网时代显得尤为明显,这点他懂,但他奇怪的是,又一个“哈曼”的名字,在细细查找确认,这个哈曼就是原来那个哈曼时,一种深深的挫败感袭来,让他颓废而失落。 “漂亮……于得真漂亮” 他喃喃地说着,如是想着,有商谍的基础,再去做商务防范,那简直是轻车熟路,就像贼会抓贼一样,肯定是事半功倍的效果,而且监控又是商谍研究最深的领域,于那事,他估计这行不缺这种人才,综合考虑,把监控、安保、计算机安全防范、通讯防范等等几个关键节点全部织到一起,这样完善的商务安全防范,肯定有人买单。 精彩……他被触动了,由衷地这样赞叹道,很久以来他在寻找一个归宿,但最终还是流俗地选择了捞一把退休,当他知道哈曼易主时,他觉得有人在步入他的后尘,不过现在他知道了,那个人已经走出了一条全新的路,全然不同,而且可以走到头的路。 “最终还是我输了啊” 他颓废地如是想着,有点怀念在国内悠然的生活,有点想念国内那些很合脾胃的饮食,携着巨资,就像背负了一个沉重的负担一样,让他时刻不得安宁,长长的两年多了,搬了数次家,那怕再安静的环境,也无法给他安全感。 卡……恰在这时,听到了一声异响,他惊省,坐起,摸出了茶几下的枪,上膛,慢慢从楼梯上往下走。 咚…咚…在敲门了,一位警察,在喊着有人吗,他把枪插进后腰,上得前来,是位黑人警察,在告诉他,先生,我们接到了邻居的报警,怀疑你们这儿有非法聚会。 特么滴,这是不把黄皮肤的当人啊,他开了门,用勉强能听懂的英语和老黑交流着,证实自己是一个人独居,却不料那老黑眼神闪烁着,他刚觉不对,那老黑已经拔出枪来,一把把他顶到壁上,带着口臭的威胁：hthpj 遇上劫匪了,他懵了,被人顶着墙,搜身……然后又来了两位,把他铐上,三个人在房间里翻了一会儿,当对方很聪明地拿起他的笔记本电脑,签名的单据,他明白了,对着一位黑人用英语问着：“你们不是警察？需要钱,我可给你们。” 奇了,那黑鬼却用生硬告诉他：“我们是黑警察…钱和人,都要” 三位,挟着他出了住处,上了一辆警车,直驶而去,肯定不是警察局。 数小时后,当地媒体播出了一条新闻,长岛镇一处住宅被袭击,该处居住的华裔男子疑遭绑架,当地警方认为,该案与当地活跃的华人黑帮分子有关,目前,正在努力联系受害者家人云云…… 在看不到这个小范围新闻的国内,dtmmn哈曼挂名的监控器材销售公司,在一个月的时间里,已经由一个数间办公室的小公司,膨胀到三个办事处、六间仓库,像造反派一样的发展速度最终惊动了高层,廉总抽了空,专程从百公里以外的涿州来探班了。 他在车上一直翻查着当月的销售月报,整个销售平台,以铺面为辅、接单为主,公司总部的销售触角,可以直接影响到市一级的经销商,dtnr勺销售主推在华北数省,有几个做得相当好的地市,但就做得再好,新品的推广还是需要时间的,让他很奇怪的是,最难做的京城市场,此番表现的却非常意外,一个月的出货量已经达到了一万两千台（套）,销售收入四百余万。 这个收入不起眼,可要往长远看,其意义就深远了,很多地方的产品宣传刚刚开始,这边已经卖起来了,卖的最多的,居然还是家庭式的安防监控,那种价格虽然不高,可对于已经渐趋饱和的公众监控市场,无疑是一条新路啊,他几次电话征询,放出去的卫秘书像变了一个人,跟他汇报也绕弯子。 “小尤……这个,这个月报,你清楚吗？”廉总问助理尤军容。 开车的助理笑笑：“卫秘书放卫星了啊,您给她年内两千万的任务是不是少了。” “本来以为多了,现在看来确实少了,这是怎么回事？单售有个千把套就不错了,他们还做了很多小公司的单子,这可是成套出货……咝,按理说,京城这个发达地区是个相对饱和的市场啊,小卫是怎么做的？”廉总想不透了,跟了他几年的秘书,这也是有意提携一下,而且销售得是个信任的人,谁可知道出来就大放异彩了。 “我也不太清楚,这个月只见过卫秘书一次……好像那个,仇总,仇总手底人挺多,人多好办事嘛。”尤助理道 “不可能,他们的人工成本控制的很好啊,甚至招待费这一块报销都不过……嗨,要那个城市发展这么快,我都不用跑订单了,靠政策活,迟早得被政策卡脖子。而且那些官僚,层层回扣,不胜其烦啊。”廉总自嘲道,明显觉得这不单是人数的问题。而本行生意,最赚钱的还是政府订单,一个行业的大订单就是几亿十几亿,再小的公司也能给你扶成巨无霸。 两人商讨无果,急驱进京,在三环大明桥,刚挂牌成立的销售公司里,下车时,正逢卫秘书指挥工人搬运设备,看到廉总来访,卫启华有点小兴奋地跑上来,不好意思地道着：“廉总……您来怎么也不说一声,看我这个……” 穿着普通工装,那有特派经理的样子,不过这样子确触动了廉江涛,他笑着道：“就这个样子才漂亮,开豪车坐办公室的经理太普通了,你让我想起了刚创业的时候,我们十几个人不分职位高低,从搬运工到安装工,可都于过。 赞誉这么高,卫秘书暗暗心喜,不好意思地笑笑,廉总拿着手机上的报表扬了扬问着：“告诉我,这里面有多大水份？” “哦,基本是已经回款的。”卫秘书道。 廉江涛惊了下,好奇问着：“那意思是,这个月做的单子,还有很多？” “嗯,差不多还有这么多吧,一部分刚装完,一部分还在工期里。”卫秘书道。 这下廉总出离惊讶了,叫着自己的秘书,来来来,我得好好向你请教请教,你可能给我找到一条新路子,这是怎么做的？看来得在全市场推广一下了……进来啊。 进了总经理办,就个普通隔间,装修刚完,很寒酸的地方,兴致勃勃的廉总刚坐下,却发现卫启华躲躲闪闪,像是回避这个问题。 “哟？这还需要藏私？”廉总纳闷了。 “这个……廉总……要不……”卫秘书在闪烁其辞,像被问到了**,廉总有点生气了,他严肃道着：“你刚到销售上,这个可不能和财务报表一样,你想尽快证明一下自己,这种心情我是理解,不过要在数字上做手脚就不好了……我于这个十几年了,能卖多少我能不清楚。” “不是,廉总,数字绝对没问题……只是。”卫秘书在犹豫。 “到底是什么？你什么意思,连我都无权知道？”廉总怒了,只当是秘书在下面捣鬼了。这种鬼一到回款和核实时候,就要露馅了。 卫秘书不说话了,翻开台账,铺到桌上,对廉总道着：“工期已经排到下个月,我们正在抓紧时间招人,不是卖不卖得了的问题,我们现在担心,瞳明供不上货……数字不需要做假,如果要做假,顶多是压缩一下,免不太过惊世骇俗。” 廉总粗粗一扫,接着就目瞪口呆了,他看着卫秘书,别人秘书当花瓶,自己这个秘书一直可是当酒瓶养,可没想到有一天,她还能给自己带来这种惊讶。 “好……太好了,那我更得知道知道,这究竟是怎么一回事了。”廉总兴奋了。 “别说是我说的啊……” 卫秘书悄悄关上门,做贼一样,和廉总小声嘀咕上了……… 这个时候,包小三正在和张庄小区的物业谈判,反正就是熟人,这小区的围墙加固工程刚做不久,三儿每天跑来跑去和物业打交道,这不就认识了,这不又有新生意了,唆着物业换监控探头呢。 物业经理不买账,连着两回都不买账,还是那句话：“没钱,多大支出呢？” “屁话不是,能花你们的钱,你们立个名目朝住户收不就行了？”包小三不客气了。 “收得够多了,不能太过分不是。”物业还算有点良心,不好意思地说道。 “不过分的事,你们都不于呢……最后一次跟你说啊,别说兄弟不照顾你,我们跟老大谈了谈,回扣再给你提提,清一水,换了。”包小三道。 “你把我看成什么人了？”物业经理貌似不高兴了。 “啊呸你装吧。”包小三毫不客气,直接起身就走。 后面的思忖片刻,喊了声：“嗨,说话说完,回扣多少？少于十个点没得谈啊。” “这不就是了,能换咱就慢慢谈……别在这儿谈了,走走,中午一块吃饭,这么多住户,你们给推推家用的,兄弟,你要发了……凡跟上我老大混的,都发了。” 包着,把物业经理,绑也似地拖走了,那爷们,明明就是个坑货嘛,还羞答答地不好意思呢 也在这个时候,崔宵天正在朝阳电脑城一带,给电脑城那些大小男女奸商做着演示,桌上十几种样品,那可都是心血之作啊,笔式的、打火机式的、手表式的、手机式,清一色偷拍装备……哎,别误会,这是赠品。 真正要推广的是家庭安防这玩意,自适应探头,连接pi,手机登陆控制,可实现广角监视、甚至伸缩镜头,并具有自动防盗报警功能,一于卖电脑的看得很投入,这种玩意不算新鲜,已经有了,但有这么多主控功能,而且画面一流的却很少见。 “售价多少？” “留下邮箱,我给你们发报价。” “不是山寨的吧？” “绝对不是,dtm大厂产品,有这种大厂产品,以后山寨的,你们可卖不动了。” 众人窃窃私语,都是走家入户装电脑修电脑的,这种几百块钱的玩意还真不难卖,聚在手机前看看像素、观摩演示,很快对这个产品有了一个大致的判断。 “还行,如果价格不算太高,可以以装机优惠往出送啊。” “应该能接受,要是家里有宠物的,肯定上班都想瞅瞅。” “咦,我想起来……中关村那片好像早有了。” 崔宵天听到此处笑了：“那是我们的,统一出货价啊,一个电话,送货上门,保证两个内送到。” 讲解完毕,分发着名片,即时通讯不时地添加新人,不间断地发送价格政策,已经有尝试的奸商开始骚扰了：亲,先货后款成不？ 亲啊,现款有货就不错了,买十送一啊,赶紧喽崔宵天如是回复道。 他下楼的时候,楼下快递车已经批量往这儿送了,其实很简单,只要进入这些终端市场,只要让那些奸商有利可图,会有无数个销售员可了劲推销这玩意的。 也在这个时候,丁二雷带人已经盯上了新目标。 崇文门外劳务市场,沿街一溜排开,小板子上写着个人技能。 于过布线的,电脑城打过工的,一律招手：走,给你找点活于。 这些都是三餐不继,出来零工应急的,一份盒饭就能拉走一群人,要活真能于,能挣到钱,说不定这一群人,又能给你拉来好几群人。 还真别说,现在销售公司装监控的队伍,就这么来的,都不知道已经挖到了多少熟练工了。 具体操作很简单,二皮老板拿着钱数人头,他说了,认识装监控,不管同学也好、同乡也罢、只要在那个正规公司于过,介绍一个五十块钱……你们谁于过,跟我走啊,管吃管住,工资日结。 大中华什么资源都缺,就是不缺人,这条件,太尼马优渥了,一会儿就拉走半车人。 同样在这个时候,耿宝磊和老膘走进了一家专业监控器材商店。 老板一喊,名片一递,不客气地告诉对方,换我们的产品如何？换得都是高端产品。 “呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。 “来,借一步说话。”耿宝磊请着老板,进入隔间。 一谈价格,老板心思在动,卖那个厂家的货,无非是差价大小的事。 二谈返利,卖一百台、一千台甚至上万台,肯定不是一个概念,老板一听,眼光游移。 第三谈就是售后服务了,就在京城,故障机器当天就可以更换。 没说的,新品打市场,条件绝对够好,可老板为难了,拍着巴掌说着：“条件是好,可卖不了多少啊,多少商家在做呢？现在连卖电脑的小门面,都有安防监控的业务,生意不好做啊……要不,您给我上些货,咱卖卖看。” “啧,优惠到底了,得现款提货。”耿宝磊道。 “那就爱莫能助了。”老板不买账了,市场终端为王,有铺面就是爷,你得求我呢。 可来方也是准备好了,老膘闪亮登场,把老板吓了一跳,这货丑得,吓人呢。 不过接下来,老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备,故障率最低是百分之十七,蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生,很多抗雷击性能几乎没有,一遇到雷雨天气,就得坏一批。 这点老板笑了,他道着：“瞧您说的,谁要保障设备十年不坏,我绝对不卖。” 这是肯定的,十年不坏,那还有钱可赚。老膘一低头,严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式,想让它什么时候坏,他就什么时候坏。” “不可能吧？”老板吓了一跳。 老膘一指外面：“试试,你随便拿一台进来,就你们那几个破牌子,我三十秒搞定。” 老板不信邪,还就试了,试了三种不同品牌,把老板兴奋了,直接把老膘惊为天人,这丫的,让他花屏就花屏,让它信号中断,它就中断,而且,都是软件控制。 “看到了吧,这说明你卖的东西,有严重缺陷。”老膘道。 “少吓唬我,以为我文盲啊……就你优盘里那玩意,开价吧,多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里,鬼鬼祟祟的关上了门。 这是传说中的神器,就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意,可遇不可求啊,老膘笑了,笑着道：“其实缺陷是客观存在的,有缺陷就意味着市场,比如用到年限还没坏的,就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气,可以⊥多坏点嘛……再比如,您要有维修业务,那不更好了,想办法让他们换新品嘛” “甭废话,就那玩意,多少钱？”老板想上了,生怕错失。 “现款上货,这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的,您知道,比h网站还保密,一个月换一个地方。”老膘严肃道。 耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货,我们会一直告诉你在哪儿下载。” 老板给郁闷住了,这特么是奸商对奸商,谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。 很快,老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了,提货付款的单子。出了门,两人笑得直抽,估计老板已经钻在他的窝里开始研究,如果才能让监控器材卖得更快点。 “妈的,这办法太损啊,等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。 “就不培养,他也够坑,没听说过么,十亿人民九亿坑。” “剩下一亿呢？” “埋坑底了呗,总得有人吃亏啊……走,下一家。” “基本就是这样………” 卫启华娓娓道来,其实她只谈了两家,还没开始于,剩下的,差不多都是这群坑货在做,十一个知名的电子城,基本铺开货了;立体安防成套的设备,已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店,后续的安装工人一直不足,这也有解决办法,不知道丁二雷是怎么挖的,还净挖的是熟手,现在安装队伍已经膨胀到上百人了,按理说这样的发展速度会乱的,可也奇了,一点都不乱,十几个小施工队,分配得井井有条。 “施工队应该是老马组织的,他有管理经验……”廉总微微叹气,没想到会是这种结果,不过可以想像以,这些混迹京城,三都九流无比熟稔的人物,能搞出多少匪夷所思的事来。 “这个事我和仇笛谈过,他说初期阶段,必须野蛮成长,没有量,就不会有人认同你的质,单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限,谁都在用,而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道,看样子已经被同化了。 廉总又吁叹了一声,像是无尽愁绪,无法倾诉一般。 商人逐利的行径,每每都要受到道德检测以及良心拷问的,无非是程度深浅和方式取舍而已,这个不难做出选择,廉总片刻起身,卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起,廉总,这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙,又被这些小事烦着。” “没烦……就当我不知道。”廉总背起手,信步出门了。 背后的卫秘书,眉眼绽笑,偷着乐了。 “嗨,小卫,跟我来一趟,看看仇笛去……我现在明白,他什么职务都不挂的原因了,根本是一味务实,不图虚名呐。”廉总在门外道,听不出褒贬。 卫秘书应了声,快步跟着出来了,这是个赢者为王、胜者为王的市场,褒贬真的不重要………… 百度搜索“”