第395章 变态如斯
广告驻场需要慢慢谈，大卫.罗森也不会亲自去干那种纡尊降贵的事情。 眼下他更关注的是对经销商反馈的实地调查，所以吐槽了几句梅西百货的广告后，他就带着女助理继续微服私访。 上到五楼，找到电子消费品区。大卫本人目标比较明显，所以选择了戴个墨镜站在远处观望，让女助理上去假装消费者套话。 “小姐，请问有什么可以帮你的吗？”一个店员笑容可掬地过来招待。 “我想看看游戏机，送一台给我儿子。”女助理面无表情地说。 店员微微诧异了一下。 没看出来，这个貌似很年轻、身材也不像生养过的姑娘，居然会说出给儿子买游戏机。 “小孩儿能玩游戏机，怎么也得是小学生了吧，现在的女人，生孩子还真有够早啊……”店员内心一边默默吐槽着，一边拿过一台展示样机，然后开始介绍。 “如果想买游戏机的话，您可是赶上好时候了，我们这儿目前正好有Tencoin-PlayComputer的现货哦。据我所知，别的店有些还要等，卖得快的都来不及补货。 这款游戏机绝对跟已经臭大街的雅达利2600有划时代的进步，画面和游戏性能提升就不说了，我相信您不是在乎CPU、内存性能指标的，您可以看一下那边的实机演示。 这台游戏机你可以躺在沙发上，甚至躺在床上玩——只要你的卧室床对面有地方拜访电视机。因为它的手柄线非常灵活，可以拉到很长，还有一个自动弹绕的集线器。 您可以感受一下，这个手柄只有不足150克重，手感非常好的，长期握在那儿也不会觉得手酸。跟那些必须摆在茶几上玩的摇杆机器完全不是一回事，这是歌命性的解放游戏场景。” 150克，大约只是一台4.2英寸屏手机的重量。至于2019年主流的5.5英寸屏手机，各厂大约都做到了200克左右。 所以天鲲家用机的手柄，即使加上拖着凌空的那部分线的重量，也绝对是手感非常好的。因为后世全球的手机厂商已经反复验证过“多重的东西人长期举着都不会觉得累”这个问题。 世嘉的女助理也黑着脸感受了一下，不得不承认竞品的体感确实很好，但她内心却更加狐疑。 怎么这些经销商，都那么力挺推荐天鲲，提都不提世嘉？这家店面，他们来之前就是查过的，正好是同时代理三家品牌的，甚至连雅达利经销商的身份都还没卸掉。 “是不错，但我还想看看其他牌子。雅达利不是老牌儿么，现在真的不好用了？而且，天鲲是中国人的牌子，我想支持国产，我要看世嘉！”女助理假装掩饰了一下自己的真实目的，也不直接说要看世嘉，而是还装成小白的样子，先提一提已经凉了的雅达利。 店员立刻吐槽：“嗨，雅达利就别提了，要不是雅达利一次次出烂货耍消费者，游戏机市场能像现在这么萧条？你看我们这边一半柜台都改卖Walk-man了。 如果你非要坚持买的话也可以，我们还有尾货打折处理呢，只要80美元，就可以拿到一台雅达利2600。不过我不保证以后还有厂家保修，说不定你两年质保期还没到，雅达利就倒闭了。” “那世嘉呢？”女助理坚持追问。 “世嘉？硬件指标是比雅达利好，但你也看到了，控制器的操作性比雅达利还糟糕，简直就是把街机的按板直接整块抠下来的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶几上扶着玩吗？你不想体验一下躺在沙发上玩的快感？ 总之，还是推荐Tencoin，那个一看就是很有发展前景的，未来的游戏卡带/软盘也会更多。我们不看好世嘉的未来开发，因为任何一家游戏机厂商，只要销量起不来，就意味着愿意为这款游戏机开发游戏的软件商会犹豫不前。您也不希望买回去之后，只能玩目前市面上已经出现的老街机移植游戏、而未来再也没什么好玩的新游戏上市吧？” 大卫.罗森戴着墨镜，一直在旁边旁听，他甚至还让女助理衣服上别了一个微缩的无线麦。听到经销商这段话之后，他彻底站不住了。 他亲自踱过去，交涉了一番，示意自己也是一个电子产品分销商，希望批量进货，并且跟这里的老板谈谈。 当然，老板有老板的利益，店员有店员的利益，要想让店员跑腿，买几台游戏机让对方赚赚提成、给点小费什么，都是有可能的。这些事儿自然有女助理操办，大卫.罗森本人是不会这么掉价的。 一番运作，这家电子产品经销商的老板被喊了过来，是个四十多岁的光头男，还主动给大卫.罗森递了名片。 大卫看了看名片：“鲍里斯先生，我也很想介入游戏机分销行业，还可以成为你的下家，承销每月500台的出货额度，完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道，你们为什么不看好世嘉呢？这样我也好避开这个坑。” 被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳：“我觉得，同行都会对世嘉没有信心，所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好，另一方面，或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道，但现在的真想看来，所有人都知道。” 大卫眉毛一挑：“你是说，Tencoin的抹黑公关做得很好？你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了？” 鲍里斯：“不说抹黑公关吧，至少Tencoin的广告投放力度和行业掌控力，让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得，他们至少花了2000万美元打广告吧，这是一种何等程度的志在必得。 那副獠牙的凶狠气势，就足以让我们相信，他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐Tencoin和世嘉，但推世嘉的下场，就是未来我们只卖出去了机器，却损失了游戏机卡带销售额，那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器，未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入，我劝你别做这样的事情。” 大卫.罗森愕然。 他没想到，天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。 “Tencoin怎么可能拿出2000万美金做广告？舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候，也就拿出1500万宣传E.T，舒尔霍夫这次能花300万就很不错了！”大卫.罗森理性反驳。 然而鲍里斯完全不信。 “怎么可能，我们每天到店里，就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。” 大卫很懂行地反驳：“他们在电视上根本没怎么打，覆盖率比雅达利当年20%都不到，也不如世嘉多！” 鲍里斯一愣：“电视上的游戏机广告？哦，那我倒是不看，我们自己就是卖游戏机的，谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长，也没时间看。 嘿，我说你别废话了，你到底想不想当分销商。” “想，当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪，然后拉了一把女助理，“爱丽丝，你负责稳住他们，我再去看下一家。” 整整半天的明察暗访，从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。 大卫.罗森意识到了一个严重的问题：天鲲的游戏机广告，在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之间。 但是，天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上，非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告，但卖家每天十几个小时泡在那个环境下，就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”的错觉。 全美上千万游戏机潜在消费者，也许只有几十万人看见了，这个比例只有3%~5%。 可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员，却几乎都看见了，覆盖率超过80%。 同时，销售层对世嘉的信心，被打击得非常可怕，所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好，未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低，因为软件商不会愿意开发世嘉游戏”这个远期脑补点。 这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。” 本来，人家要走到黄河才死心，撞到南墙再回头，现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商：前面再走五十里冤枉路就是黄河了！左拐再走五百米就是南墙了！别走冤枉路了快回头吧！ 面对严峻形势，大卫.罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话，并且联系了公司的广告和公关部门负责人，希望能听到一些转机。 结果更多的噩耗传来。 “洛杉矶的情况跟旧金山差不多，经销商被恐惧驱使非常严重。” “刚才联系了梅西百货，天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议，三个月内不允许跟同类竞品再签广告，所以，我们三个月之内都没法把广告打进去——这是我们的游戏机正式上市之前，对方就已经签死了的。” 大卫.罗森一阵腿软，觉得大势已去，更觉得理解不能。 “该死！没见过这样的打法！从来上新的时候都是集中针对买家打广告，哪有饱和轰炸卖家视角的！偏偏，这种怪招似乎很有效？”